德国有哪些市场特点？
德国是欧洲最大的经济体和贸易伙伴，也是中国在欧洲的第一大贸易伙伴。
德国是欧洲最大的电子商务市场之一。
德国市场是一个混合经济体制，注重市场机制和国家调节的结合，强调社会保障原则。
德国是一个高度发达的工业化国家，拥有先进的基础设施和物流网络。
德国人口老龄化趋势显著，65岁及以上的老年人占总人口比例较高。随着出生率较低，劳动力人口逐渐减少，移民成为维持人口和劳动力的重要手段。
德国内的移民比例较高，尤其是来自欧盟、土耳其、叙利亚等国家的移民，这也影响了德国的消费结构和需求。年轻人群体对数字化、科技产品的接受度高，而老年人口的健康护理、休闲旅游等需求增加。
由于全球供应链问题和能源价格上涨，德国制造业成本上升，可能对进口商品的需求更加谨慎。不过德国在绿色能源和数字化转型领域的投资为中国的新能源、科技产品出口提供了机会。特别是在电动汽车、清洁能源设备等领域，德国市场需求旺盛。
德国劳动力市场的短缺，尤其是技术工人不足，意味着中国在自动化设备、智能制造领域的产品可能获得更大市场机会。
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国家概况
德国经济
德国是高度发达的工业国，全球第三大出口国。经济总量位居欧洲首位，世界第三经济强国。2023年德国国内生产总值4.12万亿欧元、同比下降0.3%，人均国内生产总值4.88万欧元。德国自然资源贫乏，原材料和能源供应主要依赖进口，经济发展对外依存度高，与全球经济紧密联系，经济收入有一半来自出口，是全球三大出口国之一，在世界贸易组织排名中，常年位列中国和美国之后。德国工业基础雄厚，服务业发达，经济体系较为完整，门类齐全，汽车及配件、机械设备制造、电子电气、化学及制药工业等四大支柱产业居世界市场领先地位。
德国农业发达，机械化程度很高。德国拥有农业企业25.6万家，以中小企业和家庭企业为主，是世界最大的农机出口国，也是西欧最大的农机生产国和第二大消费国。农机制造业产值约占全世界总产值的10%。在西欧国家中约占1/4，产品出口率达74%。
德国工业高度发达，工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，其他制造行业如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空航天业也很发达。（2）高度外向。主要工业部门的产品一半以上销往国外。（3）中小企业是中流砥柱。约2/3的工业企业雇员不到100名。众多中小企业专业化程度强，技术水平高，灵活性强。（4）垄断程度高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大企业占工业就业人数40%和营业额的一半以上。
德国是世界贸易大国，同世界上230多个国家和地区保持贸易关系，全国近1/3的就业人员从事的工作与出口有关。2023年德国外贸总额为2.96万亿欧元，其中出口额1.59万亿欧元，进口额1.37万亿欧元，顺差2250亿欧元。2024年1-8月，德国外贸总额为1.94万亿欧元，其中出口额1.06万亿欧元，同比下降0.9%；进口额0.88万亿欧元，同比下降4.8%。
主要出口产品有汽车、机械产品、化工产品、通讯技术、供配电设备和医学及化工设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通信技术和钢铁产品。
2023年德国外贸伙伴国排名前五分别为中国、美国、荷兰、法国、波兰，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。
重要节日
中德贸易
据中国海关统计，2023年，中德货物贸易额为2067.8亿美元，同比下降0.09%。2023年，中国对德国出口额1005.7亿美元；自德国进口额1062.1亿美元。
2023年中国是德国第二大贸易伙伴。此前中国曾连续保持七年为德国的最大贸易伙伴。
德国热门行业
德国在工业制造领域具有雄厚的基础和领先的地位，进口的机械产品主要以高端精密设备为主，例如生产线设备、工程器械和零部件等。这些机械产品是德国制造业的重要支撑。
德国是全球著名的汽车生产大国，拥有众多知名的汽车品牌。德国不仅出口大量的汽车，同时也进口一定数量的汽车及零配件，包括豪华车型、高性能发动机以及其他汽车配件。
德国是欧洲重要的化工产业国家之一，进口的化工产品主要包括塑料、橡胶、合成纤维等原料以及特殊的化学试剂和精细化学品。这些化工产品应用于德国的汽车、医药、化妆品等产业。
德国的食品和饮料市场也有一定数量的农产品和食品原材料进口。德国的部分农场和酿酒业需要进口某些特定的农作物和酿酒原料以满足生产需求。此外，德国还进口一些高档的咖啡、茶叶等饮品以及橄榄油等食品原材料。德国进口的这些产品大多来自于欧洲邻国以及亚洲的一些农业大国等。
智能家居设备、物联网产品和5G相关技术受到广泛关注，尤其是能提高生活便捷性、安全性和效率的产品，如智能音箱、健康监测设备等。
老龄化推动了对医疗器械、保健品、健康监测设备等产品的需求，消费者愿意为与健康相关的高质量产品支付更高价格。
德国是电动汽车和混合动力车的主要市场之一。消费者对电动汽车、电池、充电桩的需求显著增长。尤其是在政府政策支持下，市场发展迅速。
中高收入阶层对奢侈品的需求保持稳定，汽车、手表、时尚品牌和定制化产品尤其受欢迎。
德国消费者习惯
由于高通胀，消费者更加注重价格，尤其倾向于购买促销商品和私人品牌以节省开支，特别是在食品和日用品领域。
德国消费者非常关注价格和质量。他们喜欢购买耐用品和高品质的产品，愿意为高质量、耐用的产品支付溢价。
尽管经济压力增加，消费者仍重视环保，选择有机食品、环保包装和本地产品，尤其是年轻人和中高收入群体。
线上购物快速增长，消费者对安全支付、退货政策和良好物流体验有较高期待，在线购物中隐私和数据保护至关重要。
消费者理性消费，偏好高质量、耐用的产品，愿意为长期使用的商品支付更高价格。
本地制造的商品因质量和环保优势深受信赖，同时消费者对进口产品的原产地也非常关注，尤其在食品、家具等领域。
每周5天工作日通常是上午9时至下午5时(换算中国时间15:00-23:30)，中间有1小时午餐时间，上午10时前，下午4时后，不宜约定会谈。银行周末休息。8月份是多数工人、企业的夏季休息时间。 懂得德语是优势。如果想更好更快地开拓这个市场，用德语沟通效果会更好。 德国将近20%的邮件会被当成是垃圾邮件被丢弃。如果想邮件营销一定要在标题和正文花点心思，让邮件不会被当成垃圾邮件。邮件和文件用正式礼貌的语气，注重细节和专业性，用“Dr. Schmidt”或“Mr. Müller”的称谓。 德国人重视礼仪和正式性，德国北部地区的买家，非常重视自己的头衔。 德国人最开始接触会严肃认真，不苟言笑。做事谨慎小心，一切按规矩和制度行事。心思细腻，思维缜密。不要试图去改变他们认定的东西；用数据说话，不要泛泛而谈。 在谈判前做好充分周到的准备工作，要知道谈判的议题、产品的品质和价格，尽量对对方公司做一些背调了解。 德国客户喜欢直截了当、内容简洁的沟通方式。在介绍产品和服务时，重点突出其优势和独特之处，避免冗长的描述。 注重工作效率，洽谈时严忌节外生枝地闲谈。 注重产品细节、合同条款和长期合作关系。向德国出口的产品一定要准备清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。 善于讨价还价，甚至在签订合同的前一分钟还会想办法使你退让。谈判中还可能在交货日期、付款日期、违约条款等内容上施加压力，对此要有所准备，坚持某些条款，准备好最好的让步条件。 在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。 信守合同，崇尚契约。他们对合同的任何条款都非常细心，一旦签订合约就严格遵守。如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那很有可能就是你和这位德国买家的最后一笔生意了。 与德国买家交往，要注意事情的计划性。 德国人在公事中没有私人感情。 德国人在商业活动中，十分珍惜自己的商权。 晚上忌谈生意，德国人普遍都认为晚上是家人团聚的时间。 德国家长普遍不喜欢廉价的塑料玩具，他们更喜欢选用高档材料制造的玩具，如木制玩具等。此外，涉及暴力元素的玩具也通常难以被家长接受。 优先选择符合环保和社会责任的供应商。
约会必须事先安排，准时是十分必要的。如果不能赴约，应该用电话通知取消或改期。 注重衣冠的整洁，即使是观看文艺演出，男的也要穿礼服，女的也要穿长裙。 宴会用餐席位原则是“以右为上”，一般男人要坐在妇女和职位较高男人的左侧，当女士离开饭桌或回来时男人要站起来表示礼貌。 在公众场合忌大声喧哗。 反感在交际场合进行交叉谈话，看作是不礼貌的行为。 在送礼方面，烈性威士忌比低度威士忌受欢迎，对礼品的包装纸很讲究，切记忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要用丝带作外包装。在德国，送花应该谨慎。 交谈时不宜涉及纳粹、宗教与党派之争。德国法律禁止使用和传播各种纳粹标识和行为、符号。 他们最爱蓝色的失车菊，并视之为国花，用以启示人们小心谨慎、虚心学习。他们还认为矢车菊象征日耳曼民族爱国、乐观、俭朴等特征。他们对白鹳倍加喜爱，并视其为国鸟。人们还把白鹳在屋顶筑巢看成为吉祥之兆。他们喜用黑、灰色，南方人偏爱鲜明的色彩。 在德国，不宜随意以玫瑰或蔷薇送人，前者表示求爱，后者专用于悼亡。 德国人视数字“13”与“星期五”为不吉利。
德国贸易注意事项
德国是欧盟成员国，遵循欧盟的贸易政策，这意味着与欧盟成员国之间的货物流通免关税，而与欧盟以外国家的贸易则会受到关税和非关税壁垒的影响。
2024年，德国继续推行绿色贸易政策，更多的环保和可持续标准被纳入进出口政策中。企业需要遵循严格的环保法规和生产标准，尤其是在汽车、能源、化工等领域。德国对外资保持开放，但对敏感行业（如科技、国防等）实行更严格的审查。
出口流程
针对德国公司来说， 货物出口首先得注册有德国海关号码 EORI，企业通常拿到税号以后通过注册地(增值税号注册地)所在海关登记获得EORI号码，申请时间一般1-2周就能拿到。
空运，海运，火车德国出口中国目前的方式有三种:空运、海运以及火车，
出口报关需要的文件有:发票，装箱单，产品对应的HS海关代码。
出口产品需要的信息:货物品名、重量、打包方式(托盘还是箱子)、托盘/箱子尺寸、总体积、何时发货、收货人或货代的名称、地址。
出口材料准备好以后，需要找德国的报关公司进行报关。(温馨提示:货物没有报关之前是不允许出库的，需要放在仓库等待海关抽查) 报关成功以后会收到报关公司提供的报关文件 ABD(Ausfuhrbegleitdokument),把ABD、发票和箱单一起提交给相应货代做货物出口。有了ABD以后就可以安排货代提货进行出口了。 出口成功以后报关行会提供带有海关水印的出口成功证明文件 AV(Ausgang Vermerkung)。拿到AV以后结合发票才能做产品出口退税。
德国市场产品认证
德国市场产品认证主要有4种：CE认证、RoHS认证、REACH认证、GS认证。
德国关税
德国的海关关税均以商品价值为基础，依据商品的类型及其出口国所确定的税率予以征收。
从冰岛、列支敦士登、挪威和瑞士进口的商品一般都是免税的，该免税规定同样也适用于从土耳其和其他欧盟候选国或准成员国进口的大多数商品。
从其他国家进口的制造产品的关税税率往往为零，很少会超过10％。对于从特定国家进口的特定产品不时会在欧盟的指导下征收附加关税，这通常是反倾销案的结果。
从非欧盟国家进口商品到德国除了要缴纳关税，还需要交纳进口增值税。在报关商品价值和关税确定后，再计算进口增值税的金额。德国进口增值税一般是19%，有部分商品优惠税率为7%。进口增值税的税基是报关商品价值加上关税税额再加上欧盟境内运输费用的总合。
注意：向德国出口产品，不仅要遵守德国自己的海关程序、法律和准则，而且还要遵守欧盟的法规和准则。大于22欧元的包裹会征收税，邮寄样品时需要注意。外箱不能有蜡纸或油质隔纸，不能用任何金属塑料钉或夹出口服装产品时不能含有甲苯和偶氮钢材、纺织品和服装需要提供供货国颁发的出口许可证原件(double checking surveillance)。
热门产品德国进口政策
德国大部分廉价服装都是从中国销售来的，大到商城，小到地摊，但是服装产品都是要求通过OEKO-TEX 100的认证。这个是目前进入欧洲的基本门槛，特别是德国要求最严，有一个不达标就麻烦，全批货都要拒收的。
当今世界各国，尤其是发达国家，对食品等关系到国民身体健康的产品非常重视。不仅对食品本身的品质提出了严格的卫生要求，而且对其包装也制定了很高的标准，不断颁布一系列法律法规，对食品做出有效的规范，对食品及包装实行严格的市场准人制度，对食品包装材料限制措施和技术壁垒也经常出现，在一定程度上形成新的贸易壁垒。
