东南亚联盟（简称东盟）有十个国家：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、缅甸、越南。人口接近6亿，已连续13年成为我国最大贸易伙伴之一。

海关总署数据显示，2024年前十个月，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。中国与东盟贸易总值5.67万亿元，增长8.8%，占中国外贸总值的15.7%。其中，对东盟出口3.36万亿元，增长12.5%；东盟成员中，与中国前三大贸易伙伴依次为越南、马来西亚和印度尼西亚。

今天来聊一下马来西亚！马来西亚是东南亚第三大经济体，人均GDP在东南亚位于第一梯队，在全球电子商务市场中排名第35位，其最大贸易国和进口市场是中国，毗邻马六甲海峡，已经成为东南亚乃至亚洲一个重要的转口贸易中心，掌握着全亚洲的生命线。

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马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。华裔人数占比第二多的国家，仅次于新加坡。也是是华裔人数第二多的国家，仅次于泰国。

华人迁居马来西亚数百年，其祖居地大多位于福建、广东、广西、海南等地。华人比较富裕，基本上10个中有八九个富豪是华人，不过当地马来人地位比较高。

• 制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。政府鼓励以本国原料为主的加工工业，重点发展电子、汽车、钢铁、石油化工和纺织品等。采矿业以锡、石油和天然气开采为主。
• 马来西亚重视农业发展，农业占马来西亚GDP的8%。以经济作物为主，主要有油棕、橡胶、热带水果等。盛产热带林木。渔业以近海捕捞为主，近年来深海捕捞和养殖业有所发展。
• 服务业是重点产业，服务业已占马来西亚GDP的55%。
• 旅游业是国家第三大经济支柱，第二大外汇收入来源。拥有酒店约4072家。

• 吉隆坡港位于马来西亚首都吉隆坡的西南部，该港是亚洲最重要的货运港之一。
• 巴生港的主要航线是东南亚，位于马六甲海峡的东北部。是马来西亚的海上门户，也是该国最大港口。2018年全球前20大集装箱港口中排名第12位。
• 槟城港是马来西亚第二大港口，紧邻马六甲海峡的东北侧入口位置，也是主要的物资集散中心。
• 丹戎帕拉帕港口（PortofTanjungPelepas）：位于新山市以南约16公里处，是马来西亚最新、最先进的港口之一，也是东南亚最繁忙的港口之一。2018年全球前20大集装箱港口中名列第18位。
• 哥打基纳巴卢港（KotaKinabalu）：位于加里曼丹岛北部、东马来西亚沙巴西海岸，临中国南海，马来西亚商港。

• 元旦新年：2025年1月1日

• 农历新年：2025年1月29日

• 大宝森节：2025年2月11日

• 可兰经降世日：2025年3月18日

• 开斋节：2025年3月31日—4月1日

• 劳动节：2025年5月1日

• 卫塞节：2025年5月12日

• 沙巴丰收节（2025年5月30日—31日）：卡达山族和杜顺族为了庆祝丰收季节而举行感恩仪式，活动包括露天的游行盛会、文化表演仪式。

• 达雅节：2025年6月1日—2日

• 国家最高元首诞辰：205年6月2日

• 哈芝节：2025年6月7日—8日

• 花卉节（7月）：每年的7月，为了庆祝花朵的盛开，举办各式各样的主题花朵的比赛。为期一周的庆典，有壮丽的花车游行。整个花卉期间，举国欢庆，热闹非凡，每年都吸引大批观光客前来参观。

• 回历元旦：2025年6月27日

• 国庆节：2025年8月31日

• 回教先知穆罕默德的诞辰：2025年9月5日

• 马来西亚日：2025年9月16日

• 屠妖节：2025年10月20日

• 雪兰莪苏丹诞辰：2024、2025年12月11日

• 圣诞节：2024、2025年12月25日

1.马来人名字的第一个部分是他们的名字，第二个部分是他们父亲的名字，两者之间隔着“bin”（男士用）或“binti”（女士用），有时会省略。在较为正式的场合，用Tuan加名，来尊称男士，用Puan加名，来尊称女士。

• 马来西亚风味“沙爹”(即：烤鸡肉或羊肉串)，是宴席必备的佳肴。他们吃中餐的兴趣似乎还要比吃西餐更浓些。
• 用餐一般都以手抓食，只有在西式宴会时，才偶尔用匙和叉。定居在马来西亚的华人，吃饭一般都习惯使用筷子和勺子做餐具；马来西亚的印度人吃饭一般惯用手抓饭或用勺子取食。
• 马来西亚人忌讳乌龟和马，不喜欢狗。认为乌龟不详，给人以“色情”、“春药”和“污辱”的印象；认为狗是一种肮脏的动物，会给人带来厄运的瘟疫，并令人生厌；不喜欢在话题中谈论到任何有关马的话题。
• 在穆斯林式的宴席上，千万不要用左手去触碰食物。按照主人的方式行事是万无一失的。
• 穆斯林人不吃猪肉和狗肉，也不喝带酒精的饮料。印度教徒和某些佛教徒不吃牛肉。
• 不要触摸被其视为神圣不可侵犯的头部与肩部
• 不要在其面前翘腿、露出脚底，或用脚去挪动物品。
• 不要用一手握拳，去打另一只半握的手，这一动作在马来西亚人来看是十分下流的。
• 与其交谈时，不要将双手贴在臀部上。
• 不要当众打哈欠。

因为良好的地理位置、优越的基础设施和丰富的资源，马来西亚已经成为东南亚乃至亚洲一个重要的转口贸易中心。大力开展经济外交，积极推动南南合作，反对西方国家贸易保护主义，已同132个国家建交，在84个国家设有110个使领馆。马来西亚是东盟重要成员，同其他东盟国家政治、经济、文化关系密切，高层互访频繁，并注意在重大国际地区问题上相互协调立场。是东盟内部贸易的重要一员。

马来西亚大力吸引外资。主要外资来源地为日本、欧盟、新加坡、中国、韩国和美国。2023年吸引外资9263亿林吉特。

马来西亚主要出口产品为电器和电子产品，棕榈油和棕榈油制品，石油制品，化学品和化学制品。主要出口市场为东盟、中国、美国、欧盟和日本，都保持两位数增长势头。

截至2023年，中国连续15年成为马最大贸易伙伴，马来西亚是中国在东盟的第二大贸易伙伴和第一大进口来源国。由中国和马来西亚共建的和马中关丹产业园区蓬勃发展，开辟了“两国双园”的国际合作新模式。

海关总署数据显示，2024年前十个月，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。中国与东盟贸易总值5.67万亿元，增长8.8%，占中国外贸总值的15.7%。其中，对东盟出口3.36万亿元，增长12.5%；自东盟进口2.31万亿元，增长3.8%。东盟成员中，与中国前三大贸易伙伴依次为越南、马来西亚和印度尼西亚。

在贸易结构上，电子电器产品、机械设备与零件、化学与化学产品等是中国向马来西亚出口的主要商品。而马来西亚向中国出口的商品则主要集中在橡胶、棕榈油、木材等农产品以及电子产品等领域。

2024年是中马两国建交50周年。

2024年6月20日，中方同意延长对马来西亚公民免签政策至2025年底，作为互惠安排，马方将延长对中国公民免签证政策至2026年底。

2024年11月15日，印度尼西亚、马来西亚和泰国等亚太经合组织国家已成为金砖国家伙伴国。

1. 消费者群体多元

马来西亚的消费者市场表现得十分活跃，消费者的购买力也相对较强。消费者普遍偏爱购买本国及进口的各类消费品，尤其是那些品质优良、设计独特的商品。

马来西亚的电商发展水平很高，国民对线上购物有着很高的认同度，很多马来西亚的消费者都习惯通过网上购物来选购自己需要的商品。

马来语是马来西亚的国语，但这里广泛使用英语，特别是在商界。

马来西亚政府致力于推动贸易自由化，并通过制定相关政策来吸引外商投资。这为中国企业提供了更加稳定和可靠的营商环境，为其在国际市场上的竞争力提供了有力支持。

马来西亚拥有多样化的产品资源，涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地，进一步拓展产品线，满足不同市场的需求。

3月18日，RCEP对马来西亚正式生效，在贸易协定下马来西亚对我国降税承诺中，74.9%的产品关税立即降为零，最终零关税比例为90.5%。关税减让及贸易便利等红利，将进一步深化中马经贸合作，推动区域内贸易合作及产业链的重构与融合。

位于东南亚心脏的马来西亚，为企业提供了极佳的地理优势，成为连接亚洲各主要市场的关键枢纽。这一位置优势不仅便于企业拓展东盟及亚洲其他市场，也大大降低了物流成本。已经成为东南亚乃至亚洲一个重要的转口贸易中心。

马来西亚是全球第七大半导体出口中心，也是全球封测领域重镇，在全球后端半导体制造市场所占份额为8％。需要进口一些高端电子产品和零部件以满足市场需求。

这些产品包括芯片、显示屏、传感器、集成电路（ICs）、二极管、电路板（如PCB板）、连接器和电缆等。主要进口来源地包括中国、韩国、新加坡和日本等亚洲国家，以及美国和欧洲的一些地区。

机械设备零部件是制造业中各种设备和机器的核心组成部分。马来西亚的制造业高度发达，因此需要大量的机械设备和零部件来支持其生产活动。

这些机械和设备涵盖电子制造、石油化工、机械制造等领域。

这些产品包括发动机和发动机部件、轴承、传动系统组件（如齿轮、传动带）、液压系统组件、精密加工零件（如机床部件）、工业机器人零部件等。主要进口来源地包括日本、德国、美国等发达国家，以及中国、韩国等亚洲国家。

马来西亚的化工行业高度发达，对化工产品的需求量大。这些化工产品是制造各种塑料制品、涂料、油漆、橡胶制品等的基础材料。

这些产品主要用于制造业、农业、医疗等领域。主要进口来源地包括中国、新加坡、美国等国家。

马来西亚的一些制造业部门依赖于进口原材料和中间产品来进行生产。例如，棕榈油加工行业需要进口包装材料、化学添加剂等；纺织服装业需要进口棉花、纱线、织物（如棉布、涤纶布）、皮革和人造革等原材料。

马来西亚是东盟第三大汽车市场，也是东盟十国中汽车工业较发达的国家，汽车生产和销售体系较为成熟。

特别是近年来，马来西亚政府为支持能源转型、发展绿色经济，鼓励发展新能源汽车。电动汽车税收优惠政策中表明：在2025年之前对电动汽车的整车和零部件进口实施零关税，2025年之后，对电动汽车整车进口征收15%关税和5%的消费税，电动汽车零部件进口关税和消费税依然为零。

马来西亚消费者在选择服装时，既注重时尚也考虑实用性。

由于宗教和文化原因，许多穆斯林女性倾向于购买保守的服装，如长袍和头巾。

品牌服装在马来西亚市场占有一定地位，尤其是中高端消费者。

马来西亚消费者对个人护理产品的需求多样，包括护肤品、化妆品、洗发水等。

本土品牌和国际品牌在市场上都有一定的市场份额。

自然成分和有机产品在美容市场上越来越受欢迎。

智能手机和平板电脑是马来西亚消费者普遍拥有的电子产品。

消费者对高科技电子产品和新功能有较高的兴趣。

电子产品品牌意识较强，苹果、三星等国际品牌在市场上较为受欢迎。

马来西亚消费者在家居装饰上倾向于现代和简约风格。

家用电器中，空调、冰箱、洗衣机等是家庭必备产品。

节能和环保型家电产品越来越受到消费者的青睐。

由于多元文化的影响，马来西亚人普遍喜欢辛辣、香辣和甜味食品。

快餐和方便食品在年轻人中越来越受欢迎，尤其是在城市地区。

有机食品和健康食品的市场需求逐渐增长。

• 高品质商品:马来西亚消费者越来越注重商品的质量和品牌。
• 价格敏感性:除了追求品质之外，消费者在购买时也会比较价格和性价比。
• 健康和环保意识:马来西亚消费者对健康和环保产品的需求日益增长,
• 消费电子和家用电器:随着生活水平的提升，对于消费电子和家用电器的需求也在持续增长。

1.注重信誉和品质

马来西亚商人在商业交往中注重成本效益和实际效果，往往会对价格进行严格比较，选择性价比最高的合作伙伴。因此，开发前必须做好市场调研，了解竞争对手的价格水平，并制定合理的价格策略。还需要专业的技术团队和高效的项目管理能力。谈判方案必须明确具体，具有可执行性。

在遇到商业纠纷时，他们倾向于通过谈判和妥协解决问题，而不是通过法律诉讼或仲裁等手段。

马来西亚的消费者偏好购买本国产品和品牌，外贸企业需要仔细研究当地消费者的喜好、需求和购买行为。

马来西亚消费者在选择商品时，往往将品质、价格、品牌和购买体验等因素视为关键因素。外贸企业需要结合这些因素，制定针对性的营销策略。

• 在品牌定位和形象上与马来西亚文化和价值观相契合。条件允许的话，可以选择与当地企业合作，更好地融入当地市场。
• 在产品选择方面，需要关注产品的研发和设计，以满足当地消费者的需求和喜好。
• 在定价上，根据马来西亚市场的特点，调整产品组合和定价策略。

开发东南亚贸易市场的最大的办法是线上与线下同时运营，因为东南亚互联网信息技术十分发达，而且交通便利。

• WhatsApp数据显示，马来西亚16到64岁的互联网用户中，有89.3%会每个月都使用WhatsApp。
• WeChat微信在马来西亚的使用率和普及率都非常高，而且大部分华裔都在用；
• Facebook高达96%的马来西亚用户认可Facebook为主要社交媒体。主要用户群体较为年轻，以18至34岁用户最多，占总数的6成以上。
• Instagram在马来西亚年轻人群中特别受欢迎，以其图片和视频分享功能著称。强调视觉内容，适合品牌展示和影响者营销，是品牌推广和用户互动的重要手段。
• Tiktok在马来西亚的用户数量不断增加，广告触及人数也随之提升，为品牌方提供了更多市场的机会；用户年龄层较为年轻。女性相关产品，包含美妆、时尚服饰等品牌，特别鼓励投入预算在TikTok。
• YouTube2023年，Youtube触及的人数占了全国人口的70%；18岁以上的人口，覆盖率能达到79.8%。
• Twitter在马来西亚政界、媒体和公众人物中有着较高的使用率。

选择当地代理商时，推荐选择熟悉当地市场的人或企业。也可从合作过的采购商中选择并发展成代理商，或找当地熟悉的华人做代理。

1.标准和认证:马来西亚要求进口商品满足特定的质量标准和认证，例如SIRIMQAS,

2.对于食品和相关产品，提供清真认证将有助于产品在马来西亚的销售。

马来西亚作为世界贸易组织成员国，关税水平一般较低。虽然大多数产品的关税税率低于25%，但关税税率的取值范围很广。

基本食品的关税很低，不超过5%；主要货物的平均税率约为5%；中间产品和运输设备的税率平均低于20%；消费类货物的税率更高，有的高达60%；高价机动车辆征收的关税税率高于100%。总之，在其总共约600种进口品目中，只有91种的关税税率超过50%。

2023年3月18日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP协定）对马来西亚正式生效。74.9%的产品关税将立即降为零，最终零关税比例达到90.5%。这将深化中马经贸合作，促进区域内贸易合作和产业链融合。

马来西亚关税税率在0%和50%之间，平均关税税率为5.74%。某些商品免征关税，如笔记本电脑、电吉他和其他电子产品。

1.东盟原产地证FORME

2.RCEP框架协定原产地证

3.一般原产地证CO

1.不接受同一个箱子使用于2个或以上提单中,即：不接受partial bill；

2.Break bulk shipment不接受并单；