做外贸一定要会用LinkedIn，秘籍来了

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用LinkedIn来做外贸客户开发，已是外贸企业目前达成的共识了。但是如何能够快速精准地找到目标客户呢？

LinkedIn运营的基础：精准的目标客户画像

Facebook、Instagram、LinkedIn注册和养号教程

一、开发客户前的准备工作

在用LinkedIn进行客户开发之前应该做以下准备工作：

二、通过分析海关数据等方法找到关键数据事实

为了做好上述准备工作，我们该如何获取所需的数据和事实呢？可以通过以下几种方式：

1、深度剖析合作客户：对已合作客户的公司背景及联系人展开细致研究，总结归纳其客户画像。以这些画像为参照，向不同国家和地区拓展，挖掘更多相似客群。

2、挖掘海关数据价值：对海量国内外同行的海关出口数据进行分析，从中筛选出海外潜在新客户。同时，要注意排除一次性采购和采购频率极低的客户。借助我司外贸获客营销平台，能从多个维度搜索海外采购商、供应商及海关贸易数据，精准且高效地锁定关键决策人。

3、开展销售团队研讨：每位销售凭借自身经验，梳理目标客户画像，随后进行汇总整合。依据行业市场调研报告与数据，锁定行业内的品牌商、OEM 代工商、原材料供应商，通过分析行业上下游企业类型，从潜在客户公司官网、年报等渠道收集关键词信息。

4、借助行业调研报告：在 Google 中输入诸如 “XXX（具体品类）industry market research report”“XXX（品类）Saleschannel analysis”“XXX（品类）market analysis report” 等关键词，搜索相关行业调研报告，获取关键信息。

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5、明晰客户业务模式：明确客户的目标受众，理清整个供应链的业务运作逻辑，站在客户立场思考供需关系。

6、锁定关键决策人员：许多人误以为采购人员就是买家决策的主导者，然而在众多行业中，采购仅负责订单下达与跟进，并不参与供应商筛选。因此，找准真正的关键决策人（KP）至关重要。

7、制作目标客户细分表：完成上述步骤的分析与数据收集后，便可制定目标客户细分表。依据细分结果，列出各细分领域内的所有潜在客户名单。比如，从国家和地区维度细分，若美国存在某类客户，英国或许也有类似类型；当上游客户难以攻克时，可尝试接触供应链下游的小 B 客户。

三、三步让LinkedIn突破三度人脉限制

很多外贸人在LinkedIn平台上搜索客户找到有效的联系方式，如电话、邮箱等，为了保证用户不被过多骚扰，Linkedln充分保护用户隐私，所以不同的人脉所能看到的联系方式也是有区别的。如何突破限制，找到更多客户？

Step1：通过产品关键词找到行业关键词

在 LinkedIn 的搜索框中输入核心关键词，以 "无缝钢管（seamless steel pipe）" 为例。在搜索结果里点击 "companies（公司）" 板块，每家公司名称下方都会标注各自的行业类别。同时，可留意各公司的主页名称，部分主页名称中也会包含行业相关词汇。建议多翻阅几页搜索结果，将匹配产品的适用行业类别词汇记录下来。