8年外贸服务行业的经历，接触过全国各地形形色色的外贸从业者，年营业额几十亿的贸易集团老板、营业额几亿的工贸一体老板和外贸一把手、扎根行业几十年的老外贸人、只有2个人的贸易公司、刚做外贸的工厂老板、处于中间位置的外贸主管、处于业务前沿的外贸业务员。
故事很多，也学到了很多。听到最多的话题就是外贸今非昔比，早期多么多么好做，现在多么多么内卷。海关总署数据显示，2024年中国有进出口实绩的外贸企业近70万家，也许会更多。疫情那几年、俄乌冲突、川普加增关税等一些列事情的发生，也遇到了很多放弃外贸的公司和从业者。
站在我的角度，如何看待现在的外贸行业呢？
外贸：经济“三驾马车”的关键力量
在经济发展的壮阔版图中，外贸作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，始终占据着举足轻重的地位。从宏观经济理论来讲，投资、消费、出口共同构成了推动GDP增长的核心动力，而外贸便是这其中不可或缺的一环。它一头连接着国际市场（投资），一头拉动国内生产（消费），为经济发展源源不断地注入活力。
上半年拉动内需，拉动国内消费的政策一个接一个，存款利率再次开始下调；投资方向：房地产和国内基建两大主力现状仍未解决。
2024年，我国货物贸易进出口总值达43.85万亿元人民币，同比增长5%，规模再创历史新高，中国作为货物贸易第一大国的地位更加稳固。2025年前4个月，我国货物贸易进出口总值14.14万亿元，同比增长2.4%，其中出口8.39万亿元，增长7.5%，进口5.75万亿元，下降4.2%，4月当月，我国货物贸易进出口3.84万亿元，增长5.6%，其中出口2.27万亿元，增长9.3%，进口1.57万亿元，增长0.8%。
2024年前三季度，我国与全球160多个国家和地区贸易实现增长，对欧盟、美国等传统伙伴进出口同比分别增长0.9%、4.2%，同期，我国对共建“一带一路”国家进出口15.21万亿元，同比增长6.3%，占比提升至47.1%，对其他金砖国家进出口增长5.1%，对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他成员国进出口增长4.5%，其中对东盟进出口增长9.4%。2025年前4个月，我国对共建“一带一路”国家合计进出口6.54万亿元，同比增长6.4%，占进出口总值的47.4%。
730890、731449、731210、721710、721790、731441钢丝产品2024年全球市场分析.xlsx
这些数据无不彰显着外贸在复杂国际环境下的蓬勃生机与活力以及强大的韧性。外贸不只是经济话题，更是政治话题。疫情、俄乌冲突、欧洲能源危机、美国关税等一系列国际事件的背后，都有国家政策的扶持。
疫情期间：政策助力外贸抗压前行
疫情的爆发，给全球经济带来了巨大冲击，外贸行业更是首当其冲。订单取消、物流受阻、供应链断裂等问题接踵而至，让众多外贸企业陷入困境。然而，高层迅速行动，由上到下出台了一系列强有力的政策措施，助力外贸企业共克时艰。
2022年，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出13条政策措施，从加强外贸企业生产经营保障，到促进外贸货物运输保通保畅；从推动跨境电商加快发展提质增效，到加大出口信用保险支持，每一条措施都直击企业痛点。
海关总署出台十条措施，促进外贸保稳提质。保障重点区域产业链供应链循环畅通，扩大海运船只到长江内河运输船只的“联动接卸”监管模式，缓解上海及周边地区港口码头、公路交通接卸运输能力不足问题；在符合条件的港口深入推进进口货物“船边直提”和出口货物“抵港直装”试点，提高通关效率。还积极落实减税降费措施，服务我国企业出口货物在RCEP成员方顺利享受关税优惠，落实落细RCEP政策红利。
各地政府也与电商平台紧密合作，推出多项举措。2022年5月20日，上海、浙江、山东等12地的商务部门、行业协会与平台联合推出“外贸纾困十条”，涵盖确定性商机保障、确定性物流保障、确定性资金金融保障、确定性服务保障和确定性人才保障等五个确定性举措。通过上线“7天发货，30天到货保障”保供专场，给予商家面向欧美十国买家的定向投放扶持，借助线上数字展会、数字参展、直播看厂等数字化外贸手段，帮助商家拓展新客户。在资金金融保障方面，电商国际站三款金融产品推出延期还款及免息服务，商家使用生意贷综合授信并一信多用，信用支付最长使用时间延长到12个月，新客户享受7天免息；订单贷提款还款日自动延期至最长90天。这些举措如同及时雨，帮助外贸企业稳住了订单，保住了市场。
当然疫情冲击下，也出现了市区写字楼一层一层企业关门的场景，工业区工厂被迫关闭部分生产线，白班双休的场景。同时也倒逼了更多的企业转型，调整出更健康的客户网和采供链，在今年的美国关税事件中减少了损失。
外贸至关重要，因此每次外贸行业面临突发事件时，企业全力自救的同时，高层会出台政策解救。疫情期间是这样，俄乌冲突、欧洲能源危机是这样，这次的美国关税事件也是这样。
应对关税挑战：中国的策略与成果
去年11月13号我就写过一篇特朗普二次上台对中国外贸影响的文章，18年中美贸易战的引导者再次上台，果然在今年4月引爆了中美关税，从新增10%到125%，虽然很离谱，但还是发生了。这一举措严重违反世界贸易组织规则，破坏了中美正常经贸合作，给中国外贸企业带来巨大冲击，订单减少、利润下滑，许多企业面临生存危机。尤其是主做美国市场的外贸公司，美国客户暂停采购动作，国内工厂货物堆在仓库等待政策调整甚至休假。
面对美国的无理行径，中国采取了一系列有力举措。2025年2月4日，国务院关税税则委员会宣布，对部分原产于美国的进口商品加征10%-15%的关税，以对等反制美国的贸易霸凌行为。同时，中国将美征税措施诉至世贸组织争端解决机制，通过法律手段维护自身合法权益。还对钨、碲、铋、钼、铟相关物项实施出口管制，并多次在世贸组织追加起诉美升级对华关税措施。
中国还积极加强国际合作，与更多国家共同应对美国滥施关税的行为。2025年4月，商务部部长王文涛密集与各方沟通，与欧盟委员会贸易和经济安全委员、东盟轮值主席国、二十国集团轮值主席国、沙特商务大臣、金砖国家轮值主席国、世贸组织总干事等举行视频会谈，就应对美国加征关税进行交流合作。中欧反对美国加征关税的行为，同意尽快启动磋商，深入讨论市场准入相关问题，立即开展电动汽车价格承诺谈判，支持重启中欧贸易救济对话机制。东盟国家也明确表示美国政府有关政策不符合世界贸易组织所规定的自由公平贸易原则，将与东盟各国就美国“对等”关税系列措施展开磋商、共同应对。
最终，中国的坚定立场和有力举措取得了显著成果。2025年5月10-11日，中美经贸高层会谈在瑞士日内瓦举行，双方同意在90天内降低关税，将税率下调115%。美方共计取消了超100%的对华加征关税，剩下34%的关税在未来90天内暂时将暂停24%的关税，把税率下调至10%，中方也依照美方的相关动作做出了对等的回应。
2025年5月12日下午3点后，官媒、朋友圈、外贸群全部都是中美日内瓦经贸会谈联合声明的分享转发。
这就是我眼中的外贸行业，虽然今非昔比，卷到飞起，但这是经济发展的必经之路，国内就不卷了吗？更卷，而且更难找到突破口！！！
突发事件发生必不可少会冲击到外贸公司，但是由上到下的政策也一定会到来，外贸公司要做的就是在政策到来前和突发事件消失前顶住压力。
随着中国制造业的触角更深入的触达全球，中国外贸出口的市场将更加庞大。外贸内卷的情况下，外贸公司如何做，简单来讲就是根据自身实力，做市场、产品、利润层级。国内如此，国外也是如此。大公司自建品牌，做真正意义上的出海；中小公司做市场划分，美国、欧洲、中东、南美、东南亚甚至非洲，结合市场做产品和利润层级划分。贸易公司做采供链做好服务；工厂做好产品的同时，甚至可以走工厂主力产品+贸易衍生产品的路子。
后续会更新一篇关于《外贸新航线：告别单一，拥抱多元》的文章，如何看待现在的外贸行业，也欢迎大家在评论区讨论。
