市占率达到惊人的25%，成功跻身北美电动自行车（ebike）中高端细分领域的第一梯队。

产品的客单价平均在2000美金左右，一年销售额3200万美元！

出身浙江丽水的Aventon，是怎么用12年的时间成为美国ebike行业的头部的？

Aventon主要依靠独立站构建了一整套营销模式玩法。

从销售数据来看，Aventon通过独立站产生的交易数额十分可观。

以新款Ramblas电动助力自行车为例，2024年2月底推出后，首批 1000多辆新车一周内售罄，其上市初期的火爆销售中，独立站订单占比相当高，销售额占比达到了40%左右，有力推动了新品上市初期的收入增长。

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Aventon独立站在品牌整体营收中扮演着极为关键的角色。

目前每个月约100万人访问Aventon独立站，是其重要的收入增长引擎。

Aventon 独立站技术对营销的辅助作用十分显著，为其营收增长和市场拓展提供了有力支持。

根据不同自家企业的特点和需求，量身定制个性化的建站方案，助力企业在互联网上搭建起属于自己的商业堡垒。

在社交媒体推广方面流量带来的收入占比约为 10%。

Aventon 通过在 Facebook、YouTube、Instagram 等平台，吸引用户点击链接跳转至独立站，提升品牌在社媒上的曝光度。同时，品牌和大量的尾部红人合作发布各种UGC的自发性测评。

Aventon的自营YouTube官方号更新频率很高，几乎每天更新。

内容大部分是记录用户在不同地方的骑行体验和vlog，内容多为城市、野外骑行测评，第一人称科普和产品卖点种草。

在线上，Aventon独立站专门设计了用户专栏，用户的好评、差评都能得到官方回应。

线上独立站订单上，Aventon推出了老带新的优惠机制，和未来汽车的模式相似。新用户只要通过老用户提供的购买链接下单，新用户可以得到95折优惠，老用户也能得到5000可用于购买产品的积分，进一步的捆绑和触达用户。

在线下，Aventon还在美国发展了很多线下的代理商。这些线下门店除了销售ebike，还承接了Aventon的售后服务。客户可以找临近的门店为自己的ebike做维修和保养。

Aventon如此出色的营收成果，不仅得益于其优质的产品和精准的市场定位，也离不开其独立站高效的运营模式和强大的技术支撑。

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