西班牙王国（The Kingdom of Spain），简称西班牙，位于欧洲西南部的伊比利亚半岛，地处欧洲与非洲的交界处，西邻葡萄牙，北濒比斯开湾，东北部与法国及安道尔接壤，南隔直布罗陀海峡与非洲的摩洛哥相望。西班牙是一个多山国家，国土面积50.6万平方公里，其海岸线长约7800公里。

西班牙全国划分为17个自治区、50个省、8100多个市镇，在摩洛哥境内另有休达和梅利利亚两块飞地，首都为马德里。截至2024年1月，西班牙人口4859万人。主要是卡斯蒂利亚人（即西班牙人），少数民族有加泰罗尼亚人、加利西亚人、巴斯克人等。西班牙是高社会福利制国家，全民享有社会医疗保险。

以西班牙语作为官方语言的，英语为常用语言。

国际电话区号34，国际域名缩写.es

受地域影响的集采特点：

西班牙地处欧洲西南部伊比利亚半岛，独特的地理位置使其成为连接欧洲、非洲和中东的重要贸易枢纽。

在北部，由于靠近法国和欧洲内陆，对于工业设备、机械零件等需求较大，集采注重品质和技术含量；南部临近非洲，纺织品、日用品等生活消费品集采频繁，且对价格较为敏感；东部沿海地区商业发达，电子产品、时尚饰品集采活跃，追求新颖设计和潮流元素。

西班牙属于传统的科技强国，特别是在生物技术、可再生能源、气候变化、环境保护及信息通信技术等领域积累了丰富和独特的经验，在农业科技、卫生医疗、食品安全、水资源合理利用、纳米及新材料等方面一直保持着较高水平。

西班牙进出口概览：

2023年，西货物贸易进出口总值8263.3亿欧元。其中进口4351.7亿欧元，出口3911.6亿欧元。贸易逆差440.1亿欧元。

西班牙主要进口商品为石油、化工产品、燃料、电气设备。主要出口商品为汽车及配件、机械设备、化工产品、农食产品等，其中软木产量和出口量居世界第二。

西班牙主要贸易伙伴为欧盟、亚洲、拉美和美国。

进口方面，西班牙前五大进口来源国为中国、德国、法国、美国和意大利。西班牙自中国进口额为 522.01 亿美元，占进口总额的 10.46%。五个国家合计占西班牙进口总额的 41.17%。

出口方面，西班牙前五大出口伙伴分别是法国、德国、葡萄牙、意大利和比利时。合计占西班牙进口总额的 41.17%。

近年来，中西双边贸易保持稳定增长。贸易结构不断优化。中国已成为西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴，西班牙是中国在欧盟内的第六大贸易伙伴。

西班牙对华进出口机遇

近年来，西班牙与中国的贸易合作愈发紧密，未来合作前景十分广阔。

贸易规模持续增长：

从数据来看，中西双方贸易需求旺盛，随着市场的进一步开放，贸易规模有望持续扩大。

双边贸易额增长态势显著，2020 - 2023 年，中西双边贸易额从379亿美元增至486亿美元，增幅达28.23%。2024 年 11 月，中国对西班牙出口 3.17 亿美元，同比增长 12.6%；进口 674 万美元，虽有 1.56% 的微降，但整体出口增长强劲。过去五年，中国对西班牙出口年化增长率达 12%。

产业互补优势明显：

中国制造业发达，在机电产品、半导体、通信设备等领域具有强大竞争力，而西班牙在农业、汽车制造、医药等领域优势突出，形成上下游产业链。

产业互补特性能为双方贸易合作提供了坚实基础，通过贸易互通有无，满足各自市场需求。

政策推动与合作平台增多：

“一带一路” 倡议为中西合作搭建了广阔平台，其中广交会、西雅国际食品和饮料展览会等展会，也为双方企业提供了交流合作、展示产品、拓展市场的机会。

中欧班列（义乌—马德里）加强了双方物流联系，降低贸易成本，促进了货物运输，尤其对橄榄油等不易腐产品运输意义重大。

中西双方高层互访频繁，签订了绿色发展等领域多项合作协议，为贸易合作提供政策支持和保障。

新兴领域合作潜力：

在新能源、数字经济等新兴领域，双方合作潜力巨大。

西班牙汽车业面临向电动和可持续发展转型挑战，中国作为全球电动汽车主要生产国和领先出口国，双方可在电动汽车技术、产业链合作等方面携手共进。

在数字经济方面，中国在人工智能、5G 等领域领先，西班牙正推进数字化转型，双方可在物流、能源和教育等关键领域数字化方面开展合作。

政府积极吸引外资：

西班牙政府为外国企业提供了一系列优惠政策。如，在特定经济开发区设立企业可享受税收减免，研发投入还能获得政府补贴。

外交政策破除贸易壁垒：

西班牙积极与中国进行外交沟通，就进一步加强双边贸易合作、简化贸易流程、减少贸易壁垒等问题进行交流与协商，为两国企业开展进出口业务创造更有利的政策环境。

消费观念与偏好：

西班牙买家对产品品质有较高要求，尤其在食品、时尚、家居用品等领域。

在食品方面，他们注重天然、健康的食材。

时尚领域，追求独特设计和潮流元素，对色彩丰富、款式新颖的服装和配饰兴趣浓厚。

家居用品上，喜欢具有地中海风格、手工质感的产品，如陶瓷餐具、铁艺装饰等。

同时，西班牙消费者也注重性价比，在保证品质的前提下，合理的价格会更具吸引力。

谈判风格：

西班牙买家在谈判中通常热情直接，善于表达自己的观点和需求，不喜欢冗长复杂的谈判过程。

他们重视个人关系的建立，在谈判初期，可能会花一些时间进行友好交流，了解合作伙伴的背景和情况。

在价格谈判上，会有一定的议价空间，善于运用对比和市场行情来争取更有利的价格，但也不会一味追求低价而忽视产品质量。

对于合同条款，会仔细审核，特别是关于交货期、质量标准、售后服务等方面，要求明确且合理。

合作态度与忠诚度：

西班牙买家往往具有较高的忠诚度。他们注重合作的稳定性和持续性，希望与供应商长期合作，共同应对市场变化。

尊重供应商的专业意见，在合作过程中，乐于沟通交流，共同解决问题。

如果供应商出现交货延迟、质量问题等违约情况，可能会对合作关系产生较大影响，他们会严格按照合同条款追究责任。

商务礼仪

服装

在正式商务场合，男性通常穿着深色西装，搭配素色领带和皮鞋，展现出稳重和专业。

女性则穿着套装或连衣裙，颜色以深色、中性色为主，搭配适度的配饰，避免过于夸张的打扮。

在一些创意、时尚行业，着装可能相对宽松，但也需保持整洁得体。

谈判

西班牙人的时间观念相对灵活，与严格守时的国家相比，商务会议或活动开始时间可能会稍有延迟。但作为商务伙伴，最好提前 10 - 15 分钟到达，以示尊重。如果因特殊情况迟到，一定要提前电话或短信告知对方并诚恳道歉。

社交礼仪上，西班牙人热情好客，见面时通常行握手礼或拥抱礼。初次见面时，通常以握手作为问候方式，握手力度适中，眼神保持交流，面带微笑，展现出热情和友好。

比较熟悉的商业伙伴，男性之间可能会互相拥抱并轻拍对方背部，女性之间则一般行贴面礼，左右脸颊各贴一次。

交谈时保持目光接触表示尊重，但避免过于直接的身体接触。

交换名片时，最好用双手递接，同时简单介绍自己的公司和职位，名片上如有西班牙文翻译会更显尊重。

送礼

数字13和星期五被视为不吉利。

送花时避免送菊花，因为在葬礼上才使用；送礼时避免送手帕，有悲伤离别之意。

商务宴请

西班牙的商务宴请通常安排在晚上，时间较晚，一般在 20:00 - 23:00 之间。

西班牙人注重用餐氛围，宴请场所多选择在环境优雅的餐厅。

入座时，遵循女士优先、长者优先的原则。

餐桌上，交谈氛围轻松愉快，但避免谈论过于敏感的政治、宗教话题。

用餐时，注意使用餐具的礼仪，如右手持刀，左手持叉。

西班牙美食丰富，宴请时可能会有海鲜饭、塔帕斯等特色菜肴，尝试当地美食会让对方感到被尊重 。

金融服务

银行服务：西班牙的银行体系较为发达，如桑坦德银行（Banco Santander）、毕尔巴鄂比斯开银行（BBVA）等，在国内外拥有广泛的分支机构和业务网络。这些银行可为外贸企业提供多种服务，特别在贸易融资方面，提供进出口贷款，帮助企业解决资金周转问题。

支付结算服务：随着国际贸易的发展，西班牙支付结算方式日益多样化。除了传统的电汇（T/T）、托收等方式，信用卡支付、第三方支付平台也逐渐在西班牙外贸中得到应用。

信用卡：西班牙超过30万家商户和六成以上ATM可受理银联卡（卡号以62开头），覆盖首都马德里和巴塞罗那的主要商业区，主要包括机场免税店、品牌专卖店、酒店、餐馆等游客常到的场所，部分旅游景点的取款机设有中文操作界面。

西班牙重要节日

三王节：1 月 6 日，纪念东方三王朝拜圣婴耶稣。类似于西方的圣诞节。

圣周：复活节前一周，全国举行盛大宗教游行，期间商业活动减少，外贸业务需提前安排。

奔牛节：每年7月6日至14日在潘普洛纳举行，吸引大量游客，此时旅游纪念品、 食品等需求大增。

国庆节：10月12日，纪念 1492 年哥伦布发现美洲新大陆。当天会在马德里举行盛大的阅兵仪式，许多商家会推出促销活动，刺激消费

圣诞节：12月25日，家庭团聚，节日前后消费市场火爆，是各类礼品、装饰品销售旺季。

国际知名展会

西班牙工程机械及矿山机械展览会

（西班牙萨拉戈萨工程机械展览会） 

（SMOPYC） 

2026.11.01-11.01  3年1届

举办地址:Autovia A-2, km. 311 E-50012 Zaragoza, Zaragoza，Spain

举办展馆:Feria de Zaragoz

欧洲三大国际性工程机械展之一。从展会设有各种会议和活动，探讨未来工程机械和矿山机械的各种方案和问题等。参展企业1253家，来自中国、俄罗斯、美国、巴西、智利、墨西哥、意大利、印度、澳大利亚、印尼等，参展人数达88931人。

西班牙巴塞罗那化工展览会

（EXPOQUIMIA） 

2026.06.02-06.05  3年1届

举办地址:Av. Joan Carles I, 64 08908 L'Hospitalet de Llobregat Spain

举办展馆:FIRA BARCELONA

是西班牙最大规模、最具影响力的化工展览会。是地中海地区化工行业内最大的商业交流平台。参展企业435家来自中国、巴西、土耳其、美国、韩国、新加坡、日本等，参展人数达37846人。超过2000人参加了展会期间举办的研讨会及交流会议。

西班牙巴塞罗那酒店用品展会

（Hostelco）

2026.03.23-03.26  2年1届

举办地址:Av. Joan Carles I, 64 08908 L'Hospitalet de Llobregat Spain

举办展馆:FIRA BARCELONA

欧洲餐厅、酒店用品范畴的专业展览之一，西班牙规模最大、享有盛峇的酒店及餐厅用品展览会。该展会聚焦于酒店行业酒店、餐厅及大众餐饮三大领域，展示行业全套的设备及服务。博览会共分餐厅厨房设备、餐具、电子系统、纺织品的清洗保养与烘干、酒店装潢等5个主题。

西班牙本地展会

西班牙巴塞罗那塑料橡胶展览会

（Equiplast）

 2026.06.02-06.05  3年1届

举办地址:Av. Joan Carles I, 64 08908 L'Hospitalet de Llobregat Spain

举办展馆:FIRA BARCELONA

主要产品：塑料机械及设备；橡胶机械及设备；橡塑加工设备及质量检测仪器；各种塑料制品及塑料薄膜；橡塑加工用化工原料、助剂及辅助材料；橡塑加工用模具及配件；橡塑制品。

西班牙萨拉戈萨水处理展览会

（Smagua） 2025.03.04-03.06  2年1届

举办地址:Autovia A-2, km. 311 E-50012 Zaragoza, Zaragoza，Spain

举办展馆:Feria de Zaragoz

主要产品：水处理及污水处理设备、流体机械、控制系统及仪器仪表、水利工程机械、末端净水系统、灌溉技术及设备、其他水处理技术及服务等

西班牙马德里金属加工、机床展览会

（Metal Madrid） 

2025.11.05-11.06  1年1届

举办地址:Feria de Madrid 28042 Madrid Spain

举办展馆:Feria de Madrid (Ifema)

主要产品：金属切削机床、钣金机械、金属成形机床、特种加工机床、模具成型机床、金属表面处理

西班牙巴塞罗那物联网技术展览会

（IOTSWC） 

2025.05.13-05.15  1年1届

举办地址:Av. Joan Carles I, 64 08908 L'Hospitalet de Llobregat Spain

举办展馆:FIRA BARCELONA

主要产品：RFID、工业物联网、自动识别、无线通讯、智能卡与支付、智能卡读写设备、金融pos机、NFC技术与产品、系统集成、软件集成

西班牙医药医美保健品展-欧洲制药及辅助药物大会

（Infarma）

2025.03.25-03.27  1年1届

举办地址:Feria de Madrid 28042 Madrid Spain

举办展馆:Feria de Madrid (Ifema)

主要产品：原料药、辅料与剂型、天然提取物、生物产品试剂、医疗产品等。

西班牙巴塞罗那包装展览会

（Hispack） 

2027.05.04-05.07   3年1届

举办地址:Av. Joan Carles I, 64 08908 L'Hospitalet de Llobregat Spain

举办展馆:FIRA BARCELONA

主要产品：包装机械及配件、包装材料、包装容器及包装制品等

西班牙B2B平台及搜索引擎

europages：成立于 1982 年，是欧洲老牌的 B2B 贸易平台 。它拥有约 260 万家主要来自欧洲国家的公司数据库，支持 26 种语言版本。每月有来自 210 个不同国家的 400 万绝对访问用户，年浏览量达 2060 万次。

Kompass：全球领先的创新型 B2B 数据和数字营销解决方案提供商，凭借超过 5700 万家的庞大公司数据，平台拥有超过 5700 万家公司数据，受众达 7000 万，每月有 2800 万买家在上面寻找供应商，为西班牙企业的供应商筛选、市场拓展中发挥关键作用。

eWorldTrade：综合性的 B2B 平台，面向全球各类规模的企业。帮助西班牙企业与来自不同行业的国际供应商建立广泛联系。平台提供安全支付方式、潜在合作伙伴的信用报告，具备整合物流支持的服务。

Amazon Business：作为全球知名的电商平台亚马逊旗下的 B2B 平台，它为西班牙企业提供了海量来自众多知名品牌和经过认证的供应商。在采购过程中，企业可以享受批量采购折扣，与常用的会计软件集成。

Alibaba：在西班牙也有一定的影响力，主要将西班牙企业与亚洲供应商连接起来，尤其是在制造业和工业产品方面优势明显。许多西班牙企业通过 Alibaba 从中国采购物美价廉的商品，用于国内销售或再加工。

Aliexpress：主要以B2C业务闻名，但也服务于西班牙的B2B买家。该平台产品种类丰富，价格具有竞争力，适合西班牙企业进行小批量采购或探索新产品线。但由于平台上供应商众多，需要进行充分的调研和筛选。

Santander Trade：作为全球贸易门户，旨在帮助企业拓展海外市场。它拥有丰富的国际贸易工具和全球数据库，企业可以通过该平台获取国际市场信息，寻找潜在的贸易伙伴。

Q2 Wholesale：专注于女性时尚批发的 B2B 市场，为追求时尚前沿的女性提供服装。凭借其产品质量、原创设计、制造体系、加工和配送服务，受到众多采购商的青睐。

GourmandD：西班牙首个食品供应商 B2B 平台，在该平台上采购食品成本较低，并且可以整托盘接收货物。直接从制造商采购，保证了价格优势。

KeyBron：专注于制药行业的 B2B 平台，旨在连接制药行业相关产品或服务的供应商和买家。拥有专业的搜索引擎，方便企业快速找到所需的产品或服务。

Machine Point：这是一家专注于塑料行业二手机械销售的国际贸易公司，也是一个 B2B 平台。是目前可能是该领域最大的平台之一 。

主要搜索引擎

谷歌在西班牙占据主导

社媒平台

WhatsApp：

截至 2023 年第三季度，WhatsApp 是西班牙使用最广泛且最受喜爱的社交媒体平台，该国高达 91% 的互联网用户使用这款即时通讯应用。在西班牙民众日常交流、商务沟通中都占据重要地位。

Instagram：

约 76.9% 的西班牙在线用户使用 Instagram，是品牌推广、产品展示的绝佳平台，可以吸引潜在客户，提升品牌知名度

Facebook：

在西班牙有 69.7% 的在线用户使用。企业可以创建官方页面，发布产品信息、公司动态，与粉丝互动 。同时，Facebook 的广告投放系统成熟，帮助企业高效触达目标客户。

TikTok：

约 51.2% 的西班牙用户会访问 TikTok ，以年轻人为主。

Telegram：

有 43.9% 的用户占比，一些特定兴趣群体、行业交流群常活跃于Telegram。企业可以利用 Telegram 的群组和频道，建立客户社群，分享专业知识、产品资讯，增强客户粘性。

Facebook Messenger：

占比 36.7% ，是 Facebook 旗下的即时通讯应用，它与 Facebook 账号关联。许多西班牙企业通过 Facebook Messenger 为客户提供在线客服服务，及时响应客户需求。

其他渠道

    做西班牙的外贸独立站也是个不错的选择。

    使用获客平台，比如捷信云，可以一键找到海量客户数据，非常方便。

    在开展任何商务活动之前，了解并考虑到当地的政局情况是非常必要的，以防止因政治不稳定因素导致潜在的经济损失。

特殊产品认证：

在西班牙市场，不同产品有着特定的认证要求。

电子产品需符合欧盟 CE 认证，涵盖安全、健康、环保等多方面标准。

医疗器械则依据欧盟医疗器械法规（MDR）进行认证，根据产品风险等级分为不同类别。

食品方面，需有相关卫生检疫证明和食品安全认证，要符合欧盟的质量标准，标签需准确标注产地、成分、生产日期等信息。

贸易风险：

贸易过程中，需密切关注西班牙经济形势和汇率波动。

西班牙经济受全球经济形势、国内政策等因素影响，经济波动可能导致市场需求变化，影响产品销售。

汇率波动则会影响进出口成本和利润，如欧元对人民币汇率波动，可能使进口产品成本上升、出口产品利润减少。

防范客户信用风险，可通过信用保险降低损失，交易前对客户进行信用评估，了解其财务状况、经营历史等。

简练报关流程：

首先，准备好商业发票、提单、装箱单等必备文件，商业发票需详细记录货物信息、价格、交易条款等；提单是货物所有权凭证；装箱单记录货物包装情况。

然后，向海关申报，可通过电子报关系统或委托报关行办理。海关会对申报内容进行审核，确定货物归类和适用税率。

接着，缴纳关税，关税金额根据货物种类、价值、原产地等因素计算。

最后，通过查验后即可放行，海关可能对货物进行抽检，检查货物与申报信息是否一致。

西班牙发达工业国，经济总量居欧盟第4位、世界第15位。农业、工业、服务业占GDP比重分别为2.3%、20.8%、67.9%。

2008年国际金融危机和欧债危机后，经济遭受严重冲击，2016年GDP超过金融危机前水平。