哥伦比亚是南美洲地区重要的大国，陆地面积114万平方公里，是南美洲国家中唯一一个面临太平洋与大西洋的国家。近年来随着中哥两国经贸合作关系的提升，以及当地消费市场的繁荣，越来越多的中国企业挺进哥伦比亚市场，为消费者带来更多的选择。
以下是针对哥伦比亚市场的详细分析，内容较多，建议点赞收藏关注，感谢老板们。
哥伦比亚有什么市场优势？
1、地理位置和贸易节点
哥伦比亚位于南美洲西北部，是进入南美洲的理想入口。其巴兰基亚港是与中国贸易的重要枢纽，极大地促进了两国间的经济合作。这种地理位置使得哥伦比亚成为南美市场的门户。
2、展会和市场对接
哥伦比亚举办的国际农业展和建材展等，是企业接触当地市场、建立合作伙伴关系、扩大出口渠道的重要平台。通过这些展会，企业可以直接接触海外用户和代理商，了解市场动态，并建立商业联系。
3、经济发展
哥伦比亚的经济发展稳步增长，是拉美地区增长最快的国家之一。其经济多元化，以石油、煤炭、农产品、制造业和服务业为主要支柱。
4、消费市场
哥伦比亚拥有约5000万人口，消费者需求潜力巨大。中产阶级不断壮大，对高品质消费品和服务的需求不断增加。
5、互联网发达
哥伦比亚互联网普及率为69.1%，有3550万互联网用户，较高的互联网普及率也让哥伦比亚人更频繁的在网上进行购物，也更容易接受电子商务。
6、电商市场发展迅速
2022年，哥伦比亚的电商销售额超过了114亿美元，同比增长38.4%，是拉丁美洲第四大电商市场。未来5年的年复增长率为7.16%，到2027年，哥伦比亚的电商市场规模将达到170亿美元。
7、促销节日多
哥伦比亚拥有多而密的季节促销，比如圣诞节大促、黑五网一大促、CyberMonday大促等，同时还有众多节假日促销活动，如：4月最后一周的儿童节、5月第二周的母亲节、6月第三周的父亲节。
8、贸易伙伴
哥伦比亚的主要贸易伙伴包括美国、中国、墨西哥和巴西等国家。中国是哥伦比亚第二大贸易伙伴，两国之间的贸易额不断增长。
9、外贸政策
哥伦比亚积极开放外贸市场，推动贸易自由化和投资便利化。与许多国家签订了自由贸易协定，为外国企业提供了更多商机。
走进哥伦比亚
国家概况
哥伦比亚共和国，简称“哥伦比亚”，是位于南美洲北部的海陆兼备国，东邻委内瑞拉、巴西，南接厄瓜多尔、秘鲁，西濒太平洋，西北与巴拿马相连，北临加勒比海，国土面积114万平方公里，居南美洲第4位，拉丁美洲第5位，分32个省和波哥大首都区，首都是波哥大。主要城市有波哥大（首都，哥伦比亚最大城市，生产总值占哥伦比亚国内生产总值的约四分之一、其中工业占五分之二）、麦德林（哥伦比亚第二大城市，最大的咖啡市场）、巴兰基亚（哥伦比亚最重要的海港和河港，外贸总额占哥伦比亚全国一半以上）。
2023年，哥伦比亚总人口5216万，居拉美第三位。其中印欧混血种人占60％，白人占20％，黑白混血种人占18％，其余为印第安人和黑人。官方语言为西班牙语。
哥伦比亚共和国交通运输以公路为主，交通运输方式涵盖公路、铁路、航空、航运、管道等领域。
哥伦比亚有南美洲唯一的太平洋沿岸港口布埃纳文图拉港、最大的散货港巴兰基亚港、最大的集装箱港卡塔赫纳港。哥伦比亚与巴西和秘鲁之间唯一的边境口岸是哥伦比亚亚马逊地区的莱蒂西亚。
波哥大埃尔多拉多机场（ElDorado）是拉美地区货运量最大、客运量排名第四位的机场，也是哥伦比亚最大的国际机场，中国与哥伦比亚间没有直达航班。由中国去往哥伦比亚的旅客多选择美国（纽约）或欧洲（巴黎、法兰克福等）作为中转地。
哥伦比亚经济
哥伦比亚在拉美属中等发展水平，市场化程度较高。2023年哥经济增长率0.6％，通胀率9.28％，失业率10.2％，贫困率38％，基尼系数0.53。世界银行预测2024年哥经济增长率为1.3%。
哥伦比亚自然资源丰富，森林面积约5931万公顷，占国土面积51.9%。主要矿藏有绿宝石、石油、天然气、煤炭、金、镍等。绿宝石储量世界第一，出口量常年占全球祖母绿市场的一半。
农业是以生产咖啡为主的农业国，所产咖啡均为优质阿拉比卡咖啡，是继巴西、越南之后的全球第三大咖啡生产和出口国，也是全球最大的阿拉比卡咖啡豆出口国。
工业以制造业为主，矿业是哥伦比亚支柱产业之一，以开采石油和煤为主。制造业有水泥、造纸、制碱、钢铁、纺织等。
主要出口产品有石油和石油产品、化工产品、煤炭、咖啡、农副产品和纺织品等，主要进口机械设备、化工产品、农副产品、纺织品和金属材料等。主要贸易对象为美国、中国、墨西哥和日本等。2023年，哥出口额495.429亿美元，同比减少12.9％；进口额627.966亿美元，同比减少18.9％。
重大节日
哥伦比亚保留有大量西班牙的习俗。
西班牙语是哥伦比亚的官方语言，因此外贸人员在与客户沟通时，尽可能使用西班牙语。
客户办事效率慢，和他们打交道必须保持足够的耐心，必要的时候电话联系。
客户信誉通常不错，大多是事比较少的客户，不会斤斤计较，也不会在成交之后增加各种要求。
比较信赖供应商，往往选定了之后，不会轻易换掉，采购比较稳定。
对产品质量要求很高。做样品的时候，一定要下足功夫了。
相比于智利和巴西，哥伦比亚有较高的贸易风险，在货运、付款方面要把握好，在结算上尽量选择保险的方式。尽量在发货前收清货款。因为船期比较长，有提单copy件后要第一时间催客户付款；如果中途感觉不好，尽快跟货代和船公司沟通：没有正本提单和发货人的通知禁止放货。
时间观念不强，和他们约定的时间通常会迟到。
在哥伦比亚，尊重年长者是非常重要的。不要在长辈面前过于放肆或失礼。
哥伦比亚人非常注重社交场合的仪表，接待哥伦比亚客户，要注意：男性应着西装、系领带、穿皮鞋；女性穿西服长裙、化淡妆，衣着不整会被他们视为不礼貌。
男性之间一般行握手礼，女性之间除握手外，还要互相拥抱并亲吻对方的脸颊，初次交往的异性之间多是鞠躬点头致意。
对称呼比较讲究，常用的是先生和女士(或夫人、太太)。对未婚男女青年可称为少爷、小姐。对于国家高级官员称先生，可以同对方的职衔连称。哥伦比亚居民绝大多数人信奉天主教,他们见面常用的问候是语“您好”、“见到您非常高兴”、“愿上帝保佑您事业成功”、“上帝保佑我们共同健康”等;告别时握手、拥抱和亲面颊的同时还要说“再见”、“祝您幸福”、“上帝会时时保佑您的”等。
哥伦比亚人喜欢聚会，如在外面聚会一般是AA制，不过他们更喜欢家庭聚会。客人拜访当地居民，对方会立即送上一杯咖啡，客人不接受那将被认为是不礼貌的。他们招呼人时，流行的手势是掌心向下，手指与整只手一同摆动。
谨慎安排同桌用餐的被邀请人，如有可能尽量安排同等社会地位和教育水平的人坐在一起。
按照当地习惯做客时，客人一般要在头一天给主人送一些鲜花、水果或巧克力等礼物，如果时间紧迫，可以在做客后的第二天补送礼物，并附上一封感谢的信件或便条。另外要注意，主人分给你的食物一定要吃完，否则就是不礼貌。
哥伦比亚人很少抽烟，尤其在公共场所，所以不要主动敬烟。
不要直接用手指指人或物：在哥伦比亚，用手指指人或物被视为粗鲁行为。应该使用手掌或手臂来指示。
哥伦比亚的大多数人信奉天主教，因此应该尊重宗教活动和场所。在进入教堂时穿着得体并保持安静。他们最忌讳“13”、“星期五”，并视其为灾难、厄运的数字和日期。
哥伦比亚是一个政治局势较为敏感的国家，因此最好避免讨论政治话题，除非与当地人建立了亲近的关系并且确定对方乐于谈论这些话题。
中哥贸易
中国是哥伦比亚第二大贸易伙伴，哥伦比亚是中国在拉美第五大贸易伙伴。
据中国海关统计，2023年双边货物贸易额为187.9亿美元，同比下降16.5％，其中中方出口123.7亿美元，同比下降20％；进口64.2亿美元，同比下降8.9％。2024年1-7月，中哥贸易额为123.8亿美元，其中中方出口81.5亿美元，进口42.2亿美元，分别同比增加15.6%、14.5%、17.9%。
中国主要出口电子产品、电器设备、汽车、服装、药品等商品，自哥方主要进口原油、镍铁、咖啡、宝石等商品。中哥经济合作主要涉及石油勘探开发、基础设施建设、电信等领域。
据统计，哥伦比亚电商消费增长最多的品类榜单前十名依次是：服装、鞋类、电子类、食物和饮料类、医药与健康类、美妆与护理类、小家电类、游戏类、宠物类和配件类。
1、搜索引擎
Google哥伦比亚：http://www.google.com.co/
Bing哥伦比亚：http://www.bing.com
Bermudayp：https://www.bermudayp.com/
AOL：https://www.aol.com/
【利用市场分析工具方法】
GoogleTrends：用于了解关键词的搜索趋势和热度，帮助企业把握市场热点。
SimilarWeb：提供网站流量分析、竞争对手分析等功能，有助于企业了解行业现状和竞争格局。
2、企业名录
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3、跨境电商平台
MercadoLibre：月平均访问量为4303万。
亚马逊：月平均访问量为4000万次访问。
Éxito：哥伦比亚最大的连锁超市，每月访问量约为870万。
HomeCenter：一家专门销售建筑和装饰材料的数字公司，平均每月访问量为800万。
Falabella：每月的访问量约为700万
Linio：是哥伦比亚的另一个大型电商平台，拥有超过1000万注册用户，每年的交易额达到数十亿美元。它提供了广泛的商品类别，包括家居用品、服装、电子产品等。
Dafiti：南美最大的电商时尚平台，,提供超过12.5万种产品以及2000个国内外品牌,涉及种类包括:服装、鞋类、配饰、美容产品、家居、体育用品等。
4、获客平台
涵盖搜索引擎数据、全球海关数据、展会数据、社媒数据、地图获客等数据来源，搜索信息包括企业背调、联系人、联系方式等，数据每日更新
5、独立站/官网（西班牙语）
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6、展会
哥伦比亚国际建筑材料博览会，每年5月在首都波哥大举行，是该国建筑行业的重要年度盛事。展会聚焦于建筑技术、材料设备、地面铺设解决方案、木材加工品、天然石材如大理石和花岗岩，以及电气装置与照明装饰等领域。
哥伦比亚国际汽车零部件展，每两年6月在波哥大城市举办。哥伦比亚最具权威性的汽车配件展览活动之一，汇集了广泛的汽车零部件供应商，包括安全系统组件、刹车部件、提升及维修工具和服务设施等。
哥伦比亚国际五金产品展，每年7月左右在波哥大举办，涉及各类手工工具、紧固件技术、五金制品，还有针对建筑与家庭改善的各种创新产品。
哥伦比亚国际制造业展，每两年9月举办的的大型工业盛会。展示最新的机械工程成果、生产设备、技术创新、原材料供应、中间产品和制造零件。
哥伦比亚国际塑料与橡胶技术展，每年9月底10月初举办，是哥伦比亚最大且历史最为悠久的展会。展示了塑料成型机、橡胶加工机器以及其他相关辅助设备。
哥伦比亚国际公共交通车辆展，每年12月在麦德林市举办，涵盖了各种类型的客车及其核心部件，比如柴油引擎、轮胎、内部装饰、玻璃制品、转向系统、助力泵、ABS防抱死系统和安全气囊，同时还涉及客车改造技术和装备等。
7、其他网站
哥伦比亚全国工业联合会(ANDI)：www.andi.org.co，作为代表哥伦比亚制造业利益的重要组织，ANDI致力于促进工业发展，并为企业提供政策建议和支持服务。
哥伦比亚外贸协会(ANALDEX)：www.analdex.org.co，专注于推动哥伦比亚与全球市场的贸易往来，ANALDEX提供贸易咨询、培训以及市场准入指导。
哥伦比亚咖啡种植者联合会：www.cafedecolombia.com，作为世界知名咖啡品牌的背后力量，FederaciónNacionaldeCafeteros不仅维护了咖啡农的利益，还致力于提升哥伦比亚咖啡的质量和国际声誉。
哥伦比亚橡胶生产者联合会(FEDERCAUCHO)：www.fedecaucho.com，FEDERCAUCHO是哥伦比亚橡胶产业的主要倡导者，负责推广可持续的橡胶生产和加工技术。
哥伦比亚稻米生产者协会(FEDEARROZ)：www.fedearroz.com.co，对于关注农业特别是水稻种植领域的专业人士来说，FEDEARROZ提供了宝贵的行业信息和支持，旨在提高稻米产量和质量。
贸易注意事项
海关关税
哥伦比亚的海关关税主要分为5%、10%、15%、20%四档。具体的税率可以在哥伦比亚国家税务局(DIAN)的官方网站上查询。一般来说，未在哥伦比亚境内生产的原材料及中间产品税率为0%～5%，大部分制成品税率为10%，牛肉及大米税率为80%，汽车整车为35%。对安共体内生产的商品实行20%的进口税率，对安共体不生产或临时紧缺的商品，实行零关税或从低税率。
除了关税，进口商品也需要支付增值税。这个税通常在16%至19%，但也有可能根据商品的类型有所不同。值得注意的是，哥伦比亚的IVA是可以抵扣的。在销售商品或提供服务时产生的IVA可以用来抵扣在购买商品或服务时支付的IVA。
一些特定的商品，如奢侈品，汽车，和烟草等，还会被征收消费税。这个税的税率可以在8%到35%之间，取决于商品的类型。
产品认证
RETIE认证
RETIE是哥伦比亚电气安装技术法规，是与住宅或工业用途电气安装的任何组件相关的强制性认证。适用范围：开关，发动机，网点，DPS，隔离开关，电缆，制服，UPS，电流接触器，充电桩等等。
RETILAP认证
该国能源部针对照明产品强制性要做RETILAP认证，有效期是3年，每年需更新一次。适用范围：灯泡（钠灯，荧光灯，LED型）,LED灯，LED隧道灯，灯具，灯泡架，光电池，太阳能电池板等等。
CRC认证
CRC认证是针对通信设备的认证，旨在确保这些设备在哥伦比亚市场上合法销售并符合相关的技术标准和法规。适用范围：手机，无线通讯，电信，终端产品等等。
INVIMA认证
INVIMA是哥伦比亚负责食品、药品、生物制品以及医疗器械和医学用品注册审批的官方机构，依据国际通用的WHO标准对药品生产企业进行质量管理体系认证。适用范围：医疗器械和体外诊断器械等。
清关要求
1、商业发票必须用西班牙语填写，不得删除或更改。发票内容必须包括所有业务的一般说明，并注意以下事项：
1）必须使用商品名称"进口登记"许可证中使用的名称还必须添加注明的税则号。"进口登记"如果包含在许可证中"商品说明"，包括"进口登记"商品细节附文，必须在商业发票上完全列出所有细节。
2）汽车、卡车等必须在发票上填写：制造商的商标、制造年份、车辆发动机号、底盘号码。
3）出口商原则上必须在发票末尾签署以下声明，每份文件一般必须亲自签署："兹发誓证实，本发票所描述的价格与我们向客户收取的价格一致。本发票所含商品的原产地国为。兹在________(城市/国家)发表本声明。"发票不需要商会公证和领事认证。
2、原产地证明原产地证明需2份，须经领事认证。
3、海运提单允许指示式装运。收货人必须注明为"被通知人"，而且须同"进口登记"与许可证一致。必须注明注明。"进口登记"许可证号码和许可证号码还应注明签发地点.签发日期和失效期。
此外，还必须注明。"进口登记"许可证上填写的税则编号。如果海运提单填写不够，需要附页，仍需使用海运提单表作为附录。
4、出口认证
出口罐头肉、冻乳、对于奶粉等乳制品，厂家必须出具纯证明，证明所涉及的产品生产符合生产国卫生规定。证明必须由哥伦比亚领事会签署。
动物和动物产品，必须提出出口国官方卫生检疫证书，证书必须由领事会签字。
出口含酒精饮料，应当提供厂家出具的证明，证明出口饮料的生产符合原产地法和哥伦比亚卫生部门的规定。此外，还应注明酒精含量。证明必须由领事会签字。
出口植物、树、水果、种子，必须提供卫生检验证书，证书必须经领事认证。
出口药品、嗅品、美容品、除虫剂、用于治疗的配制食品、用于工业加工的化学品，必须在哥伦比亚注册。
出口含有可卡因或地奥金的药品，必须经对方卫生部特别批准。
