秘鲁，位于南美洲西部，拥有丰富的自然资源和多元化的经济结构，是南美不容忽视的市场之一。作为世界12大矿产国之一，秘鲁的矿业资源丰富，加之其实行的自由贸易政策，使其成为国际投资者和贸易商眼中的宝地。中国与秘鲁的贸易关系密切，中国是秘鲁最大的贸易伙伴，两国间的经贸合作潜力巨大。

以下是针对秘鲁市场的详细分析，内容较多，建议点赞收藏关注，感谢老板们。

2024年11月14日晚，中国国家主席习近平前往秘鲁首都利马，同秘鲁总统博鲁阿尔特在利马总统府以视频方式共同出席钱凯港开港仪式。

钱凯港，位于秘鲁首都利马以北六七十公里的钱凯湾内，地处南美洲的西海岸，面向广阔无垠的太平洋，是中国“一带一路”的重要项目。

有了钱凯港，秘鲁输往亚洲尤其是中国的货物，就不用绕大西洋先转到美国的长滩港了，也不用走巴拿马运河，直接就可以穿越太平洋，从秘鲁开到上海，相当于实现了海上货运直航，而且运输时间上也从原来的35天缩短到25天。时间的节省，就是节约成本，

与此同时，港口也将辐射周边国家，成为拉美地区新的枢纽港和太平洋新门户。巴西、乌拉圭、巴拉圭和玻利维亚等秘鲁周边国家，现在只需经过短程陆路运输，便可直接海运往来中国。

秘鲁共和国简称秘鲁（Peru），首都利马。位于南美洲西部。北邻厄瓜多尔、哥伦比亚，东接巴西，南接智利，东南与玻利维亚毗连，西濒太平洋。地势西南高东北低，从西向东分为热带沙漠、高原和热带雨林气候。矿业资源丰富。总面积128.5万平方千米，海岸线长2254千米。全国划分为26个一级行政区。主要城市有利马（首都，全国政治、经济、文化和科研中心）、阿雷基帕（第二大城市，秘鲁最古老城市之一）、库斯科（著名旅游城市，古印加帝国首都）。

截至2023年末，总人口为3372.6万人，其中印第安人占45％。有中国血统的秘鲁人近300万，约占全国总人口的10%。绝大多数华侨华人居住在首都利马，主要从事商业活动，也有华裔在政府、国会、军警部门担任高级职务。官方语言为西班牙语，大部分居民信奉天主教。

秘鲁是传统农矿业国，海、陆、空交通条件较便利；矿产、能源、森林、农业、水力、海洋资源丰富。是拉美自然资源最丰富的国家之一，是世界12大矿产国之一，矿产总量居世界第七位。主要有铜、锌、铅、铀、汞、金、钼、银、锡、铁、铋、钒、石油、天然气及煤、磷块岩、重晶石、硼酸盐等，其中银储量居世界第一位，铜、钼储量居世界第二位，铅储量居世界第三位，金、锌储量居世界第五位，锡储量居世界第九位。

经济在拉美国家中居于中等水平，市场风险相对较低，宏观经济指标运行良好，外汇储备充足，外债占国内生产总值比重相对较低，以矿业、农渔业为核心产业。秘鲁政府积极推进国有企业私有化，扩大市场开放，大力吸引外国投资开发能矿资源和建设基础设施，提高办事效率，不断改善投资环境；同时，抓住原材料国际市场价格上涨的机会，充分发挥其产业优势，大幅发展对外贸易，积极推动产品出口和市场多元化，主动降低进口关税，使国家经济呈现出良性增长的态势。2023年国内生产总值2646.4亿美元，经济增长率－0.68％，贫困率28.9％，通胀率3.24％。

秘鲁是联合国、不结盟运动、“七十七国集团”、亚太经合组织、美洲国家组织、拉美和加勒比国家共同体、南美国家联盟、安第斯国家共同体、拉美一体化协会、拉美经济体系、亚马孙合作条约、太平洋经济合作理事会、南太平洋常设委员会、太平洋联盟、南美进步论坛等国际和地区组织的成员国。

实行自由贸易政策。2023年外贸总额1131.05亿美元，出口额643.55亿美元，进口额487.5亿美元，同比增长-4.4％、1.1％、-10.8％。2024年1月至5月外贸总额468.82亿美元，同比增长5.5％。

• 一般上班时间为北京时间的（21:30-06:00），经常放假，回复可能比较慢一点。工作日为每周一至周五，每周六、日为公休日（有些公司星期六上午员工继续工作半天）。

• 与其他拉美人一样，热情又奔放，性格积极乐观，健谈好客。

• 社交场合常以握手为礼，朋友之间男性通常互相拥抱，女性则互相亲吻脸颊。

• 对约会的时间总习惯迟到半小时左右，他们认为这是自己的理解风度。

• 正式场合及商务约会十分重视衣着得体，男士着深色西装，女士着套装。

• 喜欢红、黄、绿色，也喜欢鸵鸟图案。偏爱向日葵，人们喻其为国花，还称其为“印加魔花”“太阳花”。非常喜欢猫头鹰，认为这是一种益鸟，会给人类造福，并认为它是智慧和力量的象征。

• 秘鲁绝大部分信仰天主教，和西方人一样，忌讳“13”和“星期五”，他们认为这是不吉利的数字，给人以厄运和灾难的印象。

• 紫色为禁忌色。秘鲁人把紫色视为不祥。所以，对秘鲁客户不宜送紫色包装的东西。也最好不要穿紫色衣服去访问别人。

• 他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟，给人以厄运和灾难的印象。忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。

• 秘鲁客户的信誉属于一般水平，一定要做好风险管控，不给交易方任何漏洞可钻。

2010年，中秘自贸协定正式生效，两国进入“零关税时代”，双方分别对90%以上的产品实施零关税。

2011年，中国首次超过美国，成为秘鲁第一大贸易伙伴、第一大出口目的国。

2013年两国关系提升为全面战略伙伴关系；

2014年，中国超过美国，成为秘鲁第一大进口来源国。

2019年，中国和秘鲁签署共建“一带一路”谅解备忘录。

截至2023年，中国连续九年保持秘鲁第一大贸易伙伴地位。

2024年1~9月，中秘贸易总额为2270亿元，同比增长15.1%。其中，中国对秘鲁出口709亿元，进口1562亿元，中国逆差853亿元。

中国出口产品：中国向秘鲁出口最多的产品是机械电子类产品（占比30%），包括智能手机、笔记本电脑、通讯设备及零部件等。其次是金属类产品（占比14.5%）、纺织鞋服类产品（占比11.2%）以及运输设备类产品（占比9.48%）等。

中国进口产品：中国从秘鲁进口最多的产品是金属类产品（占比90.1%），主要是铜矿砂、铜材、金银等贵金属矿山以及铁矿石等。其次是饲料用鱼粉产品（占比5.9%）和水产品（占比0.6%）等。

1.机械和运输设备

机械设备：秘鲁进口大量的工业机械和设备，用于制造业、建筑业和农业等领域。这些设备包括生产线机械、加工设备、矿业设备、泵和压缩机等。

汽车及零部件：随着经济发展，汽车需求逐渐增加。秘鲁进口了大量的汽车、卡车、公共交通工具及其零部件，主要来自日本、美国和德国等国。

农业机械：作为农业大国，秘鲁对农业机械（如拖拉机、收割机等）的需求也在不断增长，这些机械设备大多来自美国、德国和日本。

2.化学产品

化工原料：秘鲁从国际市场进口大量的化学原料，用于化肥、药品、塑料、染料等工业的生产。化学品是秘鲁主要的进口产品之一，尤其是用于矿业和农业行业的化肥。

药品和医疗设备：秘鲁对药品和医疗设备的进口需求也很大，尤其是进口一些先进的医疗技术设备、制药原料和生物制剂。

3.石油和能源产品

石油及其产品：尽管秘鲁有一定的石油生产能力，但仍需要进口大量的石油及石油制品（如汽油、柴油、航空燃油等）来满足国内需求。石油是秘鲁主要的进口商品之一，特别是随着能源需求的不断增加。

天然气和液化气：秘鲁虽然有天然气资源，但进口液化天然气（LNG）主要用于满足国内需求，尤其是在能源供应不足的情况下。

4.电子产品和电气设备

电子产品：随着消费需求增加，秘鲁进口大量的电子设备，包括手机、电脑、电视、家用电器等。尤其是智能手机、电视、平板电脑等消费电子产品的进口量在近年来不断增加。

电气设备：秘鲁也大量进口用于工业和基础设施建设的电气设备，如变压器、电力开关、配电装置等。

5.金属制品

钢铁和铝制品：尽管秘鲁生产一定量的金属制品，但仍然需要进口大量的钢铁、铝和其他金属产品，特别是在建筑和基础设施建设方面。

贵金属：包括黄金和白银，尽管秘鲁是全球主要的黄金生产国之一，但仍有一定量的黄金和其他贵金属的进口，主要用于投资和珠宝制造。

6.食品和饮料

谷物、粮食和大宗农产品：秘鲁的粮食生产主要集中在一些农产品（如玉米、土豆、米和小麦等），但仍需要进口大量的谷物和其他粮食作物，尤其是为了满足国内人口增长的需求。

食用油、糖、咖啡：虽然秘鲁有一定的咖啡和糖生产能力，但对食用油、糖、咖啡和一些特殊食品的进口依然较大。

7.纺织品和服装

原材料和纺织品：秘鲁出口一些羊驼毛、棉花等纺织品，但也需要大量进口纺织原料、纺织品和成衣，尤其是来自中国、印度和其他亚洲国家的低价衣物和面料。

成衣和时尚产品：秘鲁进口大量的成衣和时尚产品，尤其是来自亚洲（中国、印度）、美国和欧洲的品牌服装。

8.家具和建筑材料

家具：随着城市化进程的推进，秘鲁对家具和家居用品的需求逐年增加。家具产品大多来自中国、美国和欧洲。

建筑材料：秘鲁大规模的基础设施和城市建设项目对建筑材料的需求巨大，因此，钢铁、混凝土、瓷砖、木材和其他建筑材料也占据了进口商品的较大份额。

9.塑料制品

塑料原料和制品：秘鲁进口大量的塑料原料和各种塑料制品，尤其是在包装、家居用品和工业用途方面。

10.其他产品

纸张和纸制品：包括书写纸、打印纸和包装纸等。秘鲁的纸品需求在不断增长，尤其是在办公和印刷行业。

化妆品和个人护理品：随着消费者生活水平的提高，秘鲁对国际化妆品和个人护理品的需求也在增长。

1、搜索引擎

Google秘鲁：www.google.com.pe

Yahoo秘鲁www.yahoo.com.pe

Bing秘鲁www.bing.com

【利用市场分析工具方法】

GoogleTrends：用于了解关键词的搜索趋势和热度，帮助企业把握市场热点。

SimilarWeb：提供网站流量分析、竞争对手分析等功能，有助于企业了解行业现状和竞争格局。

2、企业名录网站

https://www.paginasamarillas.com.pe/这是一个有50多年历史的名录网站，可以查当地的公司，需要用秘鲁当地的语言查询。查出来的客户有公司名，地址，电话，网址，whatsapp（部分）

https://www.yellowpages.com.pe/秘鲁的名录网址，直接输入当地语言，用关键字搜索就可以，一般公司名，地址，电话，社交媒体都有了。

www.business-yellowpages.com/peru秘鲁名录，还可以查基他国家的名录，操作很简单，就是客户名单不多，有相关行业的可以看看。

https://www.yellowpagesonline.com/peru秘鲁当地的名录网站

3、跨境电商平台

Falabella稳坐秘鲁电商平台第一，流量持续飙升。

Linio是拉美最大的B2C电商平台，后Linio秘鲁站点合并至falabella。

Ripley是秘鲁最大的零售商之一，主营百货公司零售服装、配饰及家居产品等

Plazavea是秘鲁最大的连锁超市品牌，在秘鲁全境有103家分店。

Billabong是澳洲极限冲浪休闲品牌，全球500强第20位品牌。在秘鲁颇受欢迎。

Hiraoka是一家秘鲁家族企业，成立于1964年，是秘鲁最重要的电子产品销售链之一。

Cuponatic是拉美优惠券和折扣市场的领先公司，以大幅折扣的价格提供产品、服务和旅行。

MercadoLibre秘鲁：www.mercadolibre.com.pe

SagaFalabella秘鲁：www.falabella.com.pe

Oechsle秘鲁：www.oechsle.pe

Wong秘鲁：www.wong.pe

Tottus秘鲁：www.tottus.com.pe

Pardo秘鲁：www.paris.pe

PeruOnlineStore：www.peruonlinestore.com

4、海外社媒

Facebook是秘鲁用户使用最多的社交网络(66%)，然而，TikTok和WhatsApp是去年增长最快的应用程序。其次是Instagram、Twitter。

5、海关数据

涵盖搜索引擎数据、全球海关数据、展会数据、社媒数据、地图获客等数据来源，搜索信息包括企业背调、联系人、联系方式等，数据每日更新

6、独立站/官网（西班牙语）

【工具推荐】

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7、展会

秘鲁利马建材展览会:一年一届，每年10月在秘鲁利马举办，参展产品有建筑五金、建筑材料及建筑设备等。

秘鲁利马纺织工业展览会:一年一届，每年11月在秘鲁利马举办，参展产品有机械类、纺织品、消耗品及辅料等。

秘鲁利马汽配展览会展会时间：2024年5月17日-19日

秘鲁利马塑料橡胶展览会/包装展览会展会时间：2024年8月21日-24日

秘鲁利马食品展览会展会时间：2024年9月1日

秘鲁利马矿业展览会展会时间：2024年9月11日-13日，两年一届，参展产品有矿山及相关产品、工程机械、矿用电力设备及相关产品等。

秘鲁石油天然气展览会展会时间：2024年10月23日-25日，两年一届，参展产品有机械设备、仪器仪表及泵阀等。

秘鲁利马水产海鲜及渔业展览会2025年9月3日-9月5日，两年一届，参展产品有捕鱼设备、养殖设备、海运船及设备、水产加工及设备等。

Expoalimentaria：这是拉丁美洲最大的食品和饮料行业展会。

PERUMIN-MiningConvention：作为拉丁美洲最大的矿业展会之一。

ExpoPesca&AcuiPeru：这是秘鲁渔业和水产业展会。

Protela-InternationalTextileSuppliesExhibition：这是专门针对纺织和服装行业的展会。

ExpoPlastPeru：这是秘鲁塑料和橡胶工业的国际性展会。

8、其他网站

秘鲁国家工业协会：https://sni.org.pe/

秘中商会（CAPECHI）：https://capechi.org.pe/

秘鲁出口商协会（ADEX）：https://www.adexperu.org.pe/

秘鲁利马商会（CCL）：https://www.camaralima.org.pe/

秘鲁外贸协会（COMEX）：http://www.comexperu.org.pe/

秘鲁汽车协会（AAP）：http://www.aap.org.pe/

秘鲁全国渔业协会（SNP）：http://www.snp.org.pe/

秘鲁全国矿业、石油和能源协会（SNMPE）：http://www.snmpe.org.pe/

秘鲁全国私营企业机构联合会（CONFIEP）：https://confiep.org.pe/

秘鲁论坛http://www.expatperu.com/expatforums/

秘鲁商务部网站：（秘鲁外贸和旅游部）www.mincetur.gob.pe

秘鲁海关网址：www.sunat.gob.pe

秘鲁投资促进局https://www.gob.pe/proinversion

2021年4月，秘鲁经济财政部发布第N067-2021-EF号最高法令，允许企业使用ATA卡。ATA卡是一种国际海关文件，亦被称为“商品护照”，源于世界海关组织（OMA；英文简写为WCO）和国际商会（CCI；英文简写为ICC）的一项联合倡议，旨在暂时性地便利化低风险商品入境（展会展览物品、专业设备、体育艺术用品等）。此举将有助于减少商品运往海外的时间和成本，出口商可以临时手续方式，将商品样本（不包括易腐和易耗品等）运往中国、美国、巴西、英国等87个国家（地区），从而避免多余行政手续。

2022年5月，秘鲁国家海关和税务局（SUNAT）与阿根廷、巴西、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、危地马拉、巴拉圭、多米尼加和乌拉圭等十个拉丁美洲和加勒比国家海关部门签署互认协议（ARM-AcuerdodeReconocimientoMutuo），以推动与各国贸易便利化。该协议为截至目前最大的互认协议，共有11个签署国。协议认可来自11个国家的2000多家企业为授权经济运营商（OEA-OperadoresEconómicosAutorizados），并在地区贸易活动中，向其提供便利服务。

• 秘鲁的海关关税税率根据商品的HS编码来确定。进口税一般在0%到12%之间，根据商品的HS编码和价值而有所不同。

• 增值税的标准税率为18%，但某些商品可能有不同的税率，包括零税率。

• 特别消费税适用于一些特定商品，如烟草、酒精和汽车，税率因商品类型和价值而有所不同。

• 为了保护国内产业，一些特定商品可能会征收更高的关税税率，这被称为保护性关税。

• 某些商品可能可以享受免税待遇，尤其是生活必需品。

目前，出口秘鲁通常可以申请的产地证主要有一般原产地证CO或者FORMR原产地证；其中，FORMR原产地证具有减免关税的作用，而一般原产地证CO只能证明货物的原产地，不具有获得减免关税的作用。

一般原产地证（CO）全称为CertificateofOrigin，是用以证明有关出口货物制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。在特定情况下，进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。但一般原产地证不具有获得减免关税的作用。

中国-秘鲁自由贸易区优惠原产地证书（FORMR）全称为《CERTIFICATEOFORIGINFORMFORCHINA-PERUFTA》，是原产地是中国的产品出口到秘鲁享受零关税优惠待遇的重要凭证。

FORMR原产地证申请时间：应在货物出口前或当天申请办理。后发证书申请要求同FORMA证书一致，补发标记“ISSUEDRETROSPECTIVELY”在证书右上方标题栏内的“（seeOverleafInstruction）”下方空白处生成。

FORMR原产地证有效期：自证书签发之日起一年内有效。

FORMR原产地证申办网址：

国际贸易单一窗口：https://www.singlewindow.cn/

中国贸促会原产地证制单系统：https://co.ccpit.org/

FORMR原产地证申请条件：

1、申请人必须是在中国海关备案的正规外贸进出口公司；

2、产品符合相关标准

3、产品在生产国没有同类或类似产品销售；

4、产品的包装符合国际运输标准

5、产品的技术资料齐全。

FORMR原产地证的申办程序

1、向当地检验检疫部门提出申请，提交以下文件：1）《中华人民共和国出入境检验检疫报检企业登记证书》复印件。2）《营业执照》（副本）复印件。3）组织机构代码证复印件。4）法定代表人身份证及护照复印件。5）委托书6）《自理报检单位注册登记申请表》

2、当地检验检疫局审核后，出具受理通知书和领取证书通知单；

3、凭受理通知书领取并填写全套签证所需资料清单表，并加盖公章。

4、将填好的签证所需资料清单表交回发证机关进行审核确认盖章后，即可获得正式签证所需的全部资料了。

【秘鲁清关流程】

1、提前准备文件：在货物到达秘鲁之前，您应该准备好所有必要的文件。这些文件通常包括发票、提单、装箱清单、进口许可证（如果需要）以及其他相关文件。确保这些文件准确、完整且规范

2、提交文件：一旦货物到达秘鲁的目的地港口，要提交所需的文件给秘鲁国家超级官方海关局。

3、清关检查：货物可能会接受海关检查，以确保它们与文件相符。这可以包括对货物的实际检查、重量和数量的验证等。

4、关税和税费：根据货物的性质和价值，您需要支付适用的关税、进口税和增值税。确保这些费用已支付。

5、海关审批：一旦文件和费用都得到批准和处理，海关将核准货物的进口，并发出相关许可证。

6、解除封印：如果货物被封存，海关将解封货物，以便进行分发。

7、分发和交付：一旦货物已被清关并支付相关费用，它们将被分发并交付给最终收件人。

【秘鲁清关所需资料】

1、商业发票（CommercialInvoice）：这是一份详细的商业发票，列出了货物的描述、数量、单价、总价值以及出口商和进口商的信息

2、提单（BillofLading）：这是货物的运输文件，包括货物的详细信息、出发地和目的地，以及货物的运输方式。

3、装箱清单（PackingList）：这份文件详细列出了每个包裹或集装箱内的货物，包括数量、重量、尺寸和包装方式。

4、进口许可证：根据货物的性质和秘鲁的法规，某些货物可能需要特定的进口许可证。

5、货物价值证明：进口商通常需要提供货物的价值证明文件，如付款收据、合同或信用证。

6、清关申报（CustomsDeclaration）：这是提交给秘鲁海关的文件，列出了货物的详细信息，包括货物的分类、价值、数量、国际货币编码等

7、起运国和目的地证书：这些证书可能是根据出口国或目的地国的要求而提供的，用于确认货物的来源和目的地。

8、海运公司或航空公司文件：包括提单、货运通知、船名/航班号、船/飞机日期等。

9、付款证明：包括与货物相关的支付证明，如银行汇款证明、信用证等。

10、许可证和特殊证明文件：根据货物的性质，可能需要额外的许可证或特殊证明文件。

11、海关代理委托书：如果您使用海关代理，需要提供授权委托书。