尼日利亚拥有非洲最多的人口，已超过2.2亿，且以每年2.6%的增长率快速增加，拥有巨大的消费市场。为非洲第一大经济体，是联合国、不结盟运动、77国集团、世界贸易组织、石油输出国组织、非洲联盟和西非国家经济共同体（西共体）等国际组织成员国，
尼日利亚是中国在非洲的第一大工程承包市场、第二大出口市场、第三大贸易伙伴和主要投资目的地国。2023年，中尼双边贸易额225.6亿美元，同比下降3.2％（人民币计价同比增长2.2％）。
为什么尼日利亚会成为非洲热门市场？
尼日利亚拥有非洲最多的人口，已超过2.2亿，且以每年2.6%的增长率快速增加，拥有巨大的消费市场。比如拉各斯是最大港口城市，经济首都，西非航运中心，控制着尼日利亚全国90%的对外贸易，80%的进出口，70%的制造业。阿布贾10年前的人口是50万，现在400万。
约60%的人口在25岁以下，市场的主要消费群体集中在年轻人，对电子产品、服装和数字服务的需求旺盛。
作为非洲第一大经济体，非洲经济发展最快地区，年均GDP增长率5%-7%，2024年，尼日利亚的GDP预计将增长3.1%。预测尼日利亚GDP将于2050年排世界前15名。
作为欧佩克成员国，石油储量及产量居非洲第一，拥有近400亿美元的外汇储备，具有充足的支付能力，市场购买力强。
城市化进程带动了中等收入人群的扩展，虽然未规划的城市扩张导致基础设施缺口，但也为电商和快速消费品提供了广泛的市场基础。
制造业基础薄弱，主要为纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工，大多集中在拉各斯及周边。由于技术水平较低，多数工业制成品都依赖进口。
海运贸易占西非总贸易的近70%。尼日利亚80%的商贸活动集中在拉各斯。拉各斯是尼日利亚经济、金融、工业和物流中心，企业进入西非市场最好的踏板。
尼日利亚可辐射西非约3.5亿人口的市场。此外，尼日利亚为非洲的商业中心，距离欧洲、美洲及亚洲，平均飞行仅8个小时。 相对大部分的非洲国家来说，时间都要短。
尼日利亚近年来积极推进自由贸易政策，与多个非洲国家签署了非洲大陆自由贸易协定(AfCFTA)。2024年，预计尼日利亚会继续推动贸易便利化政策，特别是促进本地企业发展和进出口多样化。
在进口方面，尼日利亚对部分商品的进口税较高，特别是一些生活必需品、食品和服装，因此出口到尼日利亚的产品需注意相关政策和税收限制。对于从事电商和数码产品出口的外贸企业，遵循尼日利亚的数字经济政策和电商法规显得尤为重要。
基础设施差。尼日利亚电力不足，通讯质量差，铁路运力不足，公路普遍年久失修，供水不足，大大增加了企业投资、运营成本，仅电力问题一项就会增加约10%的成本。 通胀水平居高不下。预计仍在24.5%左右，主要受到燃料价格上涨和货币贬值的影响，削弱了居民的实际购买力。尽管如此，尼日利亚政府正在通过财政和货币政策来稳定物价，并增加税收来支撑基础设施和公共服务，尤其是数字基础设施和工业基础的建设。 汇率风险。2023年，提努布总统上任后，宣布放开尼日利亚央行汇率定价区间，事实上废除了“多重汇率制度”。2023年，奈拉平行市场汇率一度触及1美元兑1300奈拉的历史新低，奈拉持续贬值侵蚀了企业利润，也推高了企业经营成本。 尼日利亚安全形势一直很严峻。2023年尼日利亚恐怖主义指数排全球第6位，治安状况相对较差，犯罪活动频繁，在尼日利亚工作的中国人面临较高的安全风险。 尼日利亚市场大但风险也很高，尼日利亚商人很多信誉不好，要特别小心谨防诈骗。尼日利亚商人中存在不少不法分子，他们利用各种手段进行诈骗，如利用付款方式、假借政府采购之名或小额采购获取信任后实施大诈骗等。建议避免随意放账，以免货款无法收回，造成经济损失。
走进尼日利亚
国家概况
尼日利亚联邦共和国，简称尼日利亚，处于西非东南部，非洲几内亚湾西岸的顶点，邻国包括西边的贝宁，北边的尼日尔，东北方隔乍得湖与乍得接壤一小段国界，东和东南与喀麦隆毗连，南濒大西洋几内亚湾，国土面积923768平方公里，首都阿布贾，全国划分为1个联邦首都区、36个州。主要经济中心城市包括南部的拉各斯和北部的卡诺。
2024年至今人口2.27亿，有250多个民族，其中人口较多的大部族有20多个，最大的部族为豪萨族、富拉尼族（并称豪萨-富拉尼族）、约鲁巴族和伊博族，分别占全国人口的29%、21%和18%。此外，尼日利亚还有少数的英国人、印巴人和亚裔人。
尼日利亚官方语言为英语。此外，尼日利亚全国还有500多种部族语言，最主要的3种语言分别为豪萨语、约鲁巴语和伊博语。尼日利亚主要宗教有伊斯兰教、基督教和原始拜物教等。其中信仰伊斯兰教的人口约占全国人口的50%，信奉基督教的占40%，信奉原始宗教的约占10%。
据尼国家统计局统计，尼失业人数已达到33.3%，居全球第二，仅次于纳米比亚。24岁至35岁的年轻人失业率最高，失业人数为75万，占劳动力市场这一群体人数的37%。 现有移动电话用户约为1.5亿；互联网用户约1亿，居非洲第一位。 尼日利亚的电力供应非常落后，电力需求缺口巨大。现有发电量约70%来自热电，30%来自水电，且多数发电设备陈旧，缺乏应有的维护和保养，同时还面临天然气供应不足、偷电严重等问题。由于供电紧缺，尼日利亚大部分政府机关、事业单位以及97%以上的企业不得不自备发电机发电，电力供需矛盾成为阻碍尼日利亚经济发展的主要问题之一。
运输以公路为主，以水路、铁路运输为辅。交通运输较为紧张。
公路：公路是尼日利亚的交通命脉，承担全国95%的货运量，96%的客运量。由于雨季影响和缺乏维护等原因，尼日利亚东南部和西北部公路段情况较差，路面毁损严重，尤其乡村地区道路状况极差。据估计联邦道路中40%处于年久失修状态。
尼日利亚经济
尼日利亚是非洲第一大经济体。2023年尼日利亚国内生产总值3900亿美元，人均国内生产总值1760美元，国内生产总值增长率2.9%。
尼日利亚是非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国，也是石油输出国组织OPEC（欧佩克）成员国之一。石油工业是国民经济的支柱，石油出口收入占出口总收入的98%，占国家总收入的83%。为改变本国经济对石油工业的过多依赖，尼政府已实施天然气开发战略，大力开发国内丰富的天然气资源。因国内炼油能力较低，约85%国内成品油消费需依赖进口。
现有电力装机容量1250万千瓦，仅不足四成家庭通电。全国有3座钢厂，年产量仅1万余吨。纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工等行业大多集中在拉各斯及其周围地区。制造业发展水平低，多数工业制品仍依赖进口。
尼日利亚非法采矿严重，每年因非法采矿损失至少4万亿奈拉（约合130亿美元）。
尼日利亚自然资源丰富，已探明具有商业开采价值的矿产资源44种，主要有石油、天然气、煤、石灰石、大理石、铁矿、锌矿、金矿、天然沥青、盐矿以及锡、铌、钽和铀等。是非洲第一大产油国、世界第十大石油生产国及第七大原油出口国，已探明的石油储量居非洲第二位，世界第十一位；已探明天然气储量居非洲第一位，世界第十位；是西非唯一的产煤国。
独立初期，棉花、花生等许多农产品在世界上居领先地位。随着石油工业的兴起，农业迅速萎缩，产量大幅下降。近年来，随着尼政府加大对农业投入，农作物产量有所回升，年均增长7%以上。木薯年产量4000万吨，位居世界第一。大米、面粉等粮食不能自给，年均500万吨大米消费量中200万吨依靠进口。
尼日利亚近10年来食品进口费用年均增长11%。主要农产品包括：木薯、玉米、高粱、小米、稻米、花生、棕榈、可可、腰果、橡胶等。尼日利亚主要进口小麦、大米、棕榈油、糖、鱼类等，出口可可、腰果、橡胶、芝麻、棉花等。尼日利亚为世界第四大可可生产国和第三大出口国。该产业主要大型企业包括：美国嘉吉公司（Carghill）、新加坡翱兰国际公司（Olam intl）、美国孟山都公司（Monsanto）等。
尼日利亚财政收入主要靠石油出口和税收。是地区金融和商业中心，拥有西非第一大证券交易所，西非50强企业中有44家来自尼日利亚。尼日利亚证券交易所是撒哈拉以南非洲地区的第二大证券交易市场。
主要出口产品为石油、可可、橡胶和棕榈仁，主要进口产品是机械设备、交通设施和消费品等。2023年，尼日利亚进出口总额达到1275.3亿美元，增长2.8% 。其中，出口632.2亿美元，下降0.3%；进口643.1亿美元，增长6.0%。
奉行广泛结好、积极参与国际事务、促进和平与合作的外交政策。长期执行以非洲为中心的外交战略，力图发挥地区大国作用。积极倡导南南合作、南北对话。重视发展与西方、发展中大国关系。与100多个国家建立了外交关系，共设105个驻外机构。是联合国、不结盟运动、77国集团、世界贸易组织、石油输出国组织、非洲联盟和西非国家经济共同体（西共体）等国际组织成员国，为非洲第一大经济体。
重大节日
尼日利亚实行每周五天工作制，周六、日为公休日。法定假日包括：1月1日，新年；复活节前的星期五及之后的星期一，耶稣受难日及复活节；5月1日，劳动节；6月12日，民主日；10月1日，国庆节/独立日；12月25日，圣诞节；12月26日，礼盒节；宰牲节，时间不固定；另外，先知穆罕默德生日和开斋节为穆斯林假日，时间不固定，由尼日利亚联邦政府提前通知。
尼日利亚居民中有近半数人信奉伊斯兰教，34.5%信奉基督教，12.3%信奉其他宗教。
社交场合避免穿着暴露或不合适的服装。尼日利亚人对于着装的要求比较保守，特别是在宗教场合或正式场合。在这些场合，请选择适度保守的服装，以尊重当地的社会规范和价值观。 性格直爽，待人真诚，热情好客，讲究礼貌，注重礼仪。在商业交往中，他们见到外国客人会主动打招呼，握手致意，并热情问候。 等级观念分明，下级对上级多称职衔、学衔或者军衔。 在施礼前，总习惯先用大拇指轻轻地弹一下对方的手掌再行握手礼。尼日利亚豪萨人对亲密的好友相见，表示亲热的方式不是握手，也不是拥抱，而是彼此用自己的右手使劲拍打对方的右手。 对男性客人多称为先生，熟悉者可称为朋友或兄弟；对女性多称为夫人、女士或者小姐。 事先约会很重要，特别是与政府官员约会。尼日利亚人虽然一般不太有时间观念，但他们理解东方人遵守时刻的习惯。由于在尼日利亚国内旅行很艰难，所以对到达目的地的时间估计要留有充分余地。 未受到邀请，一般不可贸然到当地人家中。即使受到邀请，也不可随意乱走乱看，不可打听主人的工资收入或家庭情况等。 尼日利亚人不喜欢黑色，在送礼时应该避免送黑色的物品。可以送给尼日利亚人茶叶茶具和中国特色的手工艺品，例如陶瓷。 谈话中应回避的一个话题是宗教。恰当的话题是有关尼日利亚的工业成就和发展前景，还喜欢谈论非洲的政治活动，特别是他们对非洲统一组织、西非国家经济共同体以及其他非洲国家所作出的贡献。
尼日利亚人在交谈中，从不盯视对方，也忌讳对方盯视自己，因为这是不尊重人的举止。 他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手下贱、肮脏，是不应该干干净的事情的，否则便是对人的挑衅和侮辱。 他们忌讳“13”。认为它是厄运和不吉祥的象征。 尼日利亚伊博人对来访客人若迟迟不端出柯拉果，就是表示拒客。识相的客人就该赶紧告辞。免得发生不快。 已婚妇女最忌讳吃鸡蛋。她们认为妇女吃了鸡蛋就不会生育。因为它的外形似零(0)，所以禁吃。 尼日利亚伊萨人认为食指是不详之物，无论谁用右手的食指指向自己，都是一种挑衅的举动；若是有人伸出手并张开五指对向自己，更是粗暴地侮辱人的手势，相当于辱骂祖宗。这些都是令人不能容忍的。 尼日利亚人认为偶数吉祥，奇数不吉祥，红色、黑色是不吉祥色。 他们对中国饮食怀有极大的兴趣，他们用餐一般习惯以手抓饭，社交场合也使用刀叉。 尼日利亚信奉伊斯兰教的人禁食猪肉和使用猪制品。
在尼日利亚坐出租车需在车费外加付10%的小费。饭店已附加小费，因此不必再付。 一定要在外汇指定银行、尼日利亚旅游局注册的酒店和经过注册的私人外汇局兑换货币，每次入境最多可携带5000美金。 在尼日利亚，有二分之一的居民不使用手机。而最畅销的智能手机品牌，是中国的传音手机！ 尼日利亚当地女性十分青睐各式假发。目前已经成为中国最大的假发出口市场，单假发这一个产品一年就进口了近7亿美元。 尼日利亚奉行“威慑与防御”相结合的战略方针，拥有发达的军事指挥系统网络和军事信息系统网络，军事力量居西非首位。 尼日利亚平民见酋长，必须先脱鞋走近酋长，然后跪下致礼问安，在酋长没下命令的情况下不能随便站起来。 虽然是人口大国，但尼日利亚在国际上名声不显，但因电话诈骗而“闻名”全球。 尼日利亚也有一个瑙莱坞，它的年均出产影片数量早已超越好莱坞，成为全球仅次于宝莱坞的第二大电影产业基地，仅2018年就出产1800多部电影。 大家最熟悉的海盗是索马里海盗，但在全球各国的打压下，已经基本销声匿迹了。现在尼日利亚海盗比索马里海盗还要猖獗和残暴。
中国与尼日利亚贸易
尼日利亚是中国在非洲的第一大工程承包市场、第二大出口市场、第三大贸易伙伴和主要投资目的地国。2023年，中尼双边贸易额225.6亿美元，同比下降3.2％（人民币计价同比增长2.2％），其中中方出口额201.8亿美元，同比下降7.1％；进口额23.8亿美元，同比增长49.3％。2024年上半年，中尼双边贸易额99.8亿美元，同比下降12.8％，其中中方出口额86.6亿美元，进口额13.2亿美元。出口商品主要为机电产品和纺织服装，进口原油和液化天然气等。
截至2023年底，中国企业在尼累计签订承包工程合同额1626.8亿美元，主要承包企业有中土公司、中地海外、华为、中兴等20余家，主要涉及铁路、公路、房屋建设、电站、水利、通信、打井等领域。
2018年4月，中国人民银行与尼日利亚央行在北京签署了中尼（日利亚）双边本币互换协议。2021年6月，续签三年。 2019年7月，中尼双方签署尼日利亚饲用高粱输华植物检疫要求议定书。 2023年是“一带一路”合作倡议十周年，在各方的共同努力下，共建“一带一路”倡议从理念转化为行动，从愿景转变为现实。同时，2023年是中国与尼日利亚建交52周年。 2024年9月，中国和尼日利亚发布《中华人民共和国和尼日利亚联邦共和国关于建立全面战略伙伴关系、构建高水平中尼命运共同体的联合声明》。
尼日利亚热卖产品
尼日利亚有2亿人口，国内市场需求巨大，鞋子、衣服和纺织品是中国对尼日利亚的主要出口项目，占中国对尼日利亚总出口的15%。
截至2024年初，尼日利亚的互联网用户数量达到了1.03亿，互联网普及率达到了45.5%，使电子产品市场成为热销产品。尼日利亚电子产品市场收入已达50 亿美元，年增长率超过5%，这包括但不限于智能手机、电视机、电脑、音响设备、相机等。
每10名尼日利亚女性中就有8名佩戴假发。尼日利亚妇女对假发和接发有着特别的喜好，各种尺寸和价格的美发产品都有相当大的市场。此外，洗发水、松弛剂、发膏、梳理刷等护发产品的需求也很大。
尼日利亚被认为是非洲最大的潜在汽车市场。随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽，二手车进口量将会进一步增加。因此，尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。
随着非洲城市化进程的加速以及基础设施建设的不断推进，非洲建材及五金市场呈现出蓬勃发展的态势。而非洲市场上70%的五金产品都依赖于进口。
尼日利亚机电业面临着被边缘化的危险，对GDP的贡献度几乎为零，几乎所有的机电产品包括矿业机械、农业机械、发电设备、铁路设备、车辆、通讯设备，甚至手工具等都依赖进口，中国产品质优价廉潜力很大。 需求：车辆及零件，手工具，机械设备。
尼日利亚塑料加工业已初具规模，国内现有3000多家塑料加工企业，可生产塑料玩具、包装、家具、配件等各类塑料制品。但尼日利亚塑料行业也面对一大困境，虽然当地拥有丰富的石油资源，但国内化工产业落后，制塑原料的产能有限，每年绝大部分的生产原料都依赖从国外进口。 需求：制塑颗粒、塑料加工机械、回收机械及模具。
作为非洲第一人口大国，尼日利亚食品行业受人口刚性需求的影响，每年对各类谷物、果蔬产品及加工食品的消费量巨大。尼日利亚食品工业正迎来快速发展期，包括联合利华、雀巢等国际连锁食品巨头都已先后进入尼日利亚市场，当地制造商覆盖啤酒、面粉、棕榈油、软饮料等众多类型。 需求：食品加工原料、加工机械、包装机械及包装材料。
婴儿用品也是尼日利亚最畅销的产品之一。这包括玩具、教学书籍、服装、婴儿食品、游戏、鞋子、家具等。
居民健康意识提高，药品、保健品、个人防护设备等需求显著增加，医疗健康市场呈现扩展趋势。
尼日利亚客户特点
口头禅就是Hey Bro，如果你用这个口头禅和男客户沟通，可以瞬间拉近距离。再加上我们国家对非洲的大力援助，更是增加了非洲对中国人的好感。
可以经常和他们保持交流、主动问候，多分享一些有趣的事情。
非洲尤其是尼日利亚，电力供应不足，客户一般是倾向于打电话沟通问题，所以在沟通时要做好记录，并且通过书面确认细节。
尼日利亚客户注重耐用性和产品认证，特别是在电子产品和工业品中，对质量把控尤为严格。
非洲客户对价格很敏感，最根本的原因还是非洲的经济问题。非洲客户喜欢高性价比的产品，有时候会为了追求低价，不惜牺牲产品质量。在与非洲客户沟通的时候，不要说产品质量多好，还价的过程中要解释影响成本价格的因素，比如人工贵、工艺复杂、做工耗时久等。
客户会保持高频沟通，要求获取实时订单和物流状态，期待及时反馈确保合作顺畅。
非洲人办事不紧不慢。尤其体现在工程机械设备方面的谈判，对非洲客户要有耐心，积极配合客户进行详细的沟通。
要求高交期严格，尼日利亚客户非常注重准时交货，交期延迟可能导致合作关系紧张。
客户更倾向于长期、稳定的合作伙伴关系，注重供应商的信誉和长期的交付稳定性。
注重性价比。消费者对价格敏感，购买时倾向高性价比产品，尤其是生活必需品和家电，常货比三家。 移动支付普及。移动支付与电商在年轻人中普及，特别是智能手机支付方便快捷，线上购物和支付方式日益流行。 依赖口碑推荐。消费者偏向通过朋友或社交媒体评价进行购买决策，熟人推荐尤为重要，特别是在首次购买时。 实用性优先。倾向购买经久耐用的产品，尤其是家用电器和手机等大件商品，对实用性要求高。 节假日集中。购物复活节、圣诞节、开斋节等节日是购物高峰，消费者在节日期间集中购买食品、服饰和家电。
如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作，这是很有可能将业务做大的一个方法。
很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源。而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。
尼日利亚贸易注意事项
尼日利亚主要港口有拉各斯的莱基深水港、阿帕帕港、廷坎港、科科港、瓦里港、哈尔科特港、卡拉巴尔港和萨派勒港等9个主要海港。拉各斯港（包括阿帕帕港和廷坎港）是西非最大、最繁忙的港口，承担了尼日利亚70％左右的进出口货物运输。
尼日利亚港口通关环节的贸易壁垒明显，表现为清关手续复杂、停泊和装卸费用较高。尼日利亚政府实施装船前检验和货到目的港的双重检验制度，造成港口货物积压，有的长达几个月，企业应对此有所预期，并提前做好相应的规划。
清关注意事项
尼日利亚清关要求文件如下：
货物跟踪单或货物进口清单（简称：CTN NO.）
提单原件
装箱单
海关发票
SONCAP认证
原产地证明书
检验检疫证书（活鸟兽、动物，须附卫生检疫证书）
其他文件
a.风险报告单（RAR交税凭证）
b.对食品、化妆品、药物制品，需附制造和自由销售联合证书
c.对食品、食品的基本原料和饲料，需1份放射性证明和2份成份分析证明书
d.含酒精的饮料，应附酿造年代证书
e.必须提供发货人以及收货人完整的公司名、地址，并且显示在提单上。如果收货人是To Order, 则通知人需遵照上述要求。
另外需要注意：
任何人要进口货物到尼日利亚，首先要从尼日利亚海关阿布贾总部获得一个ASYCUDA的进口商号。在此前，进口商是向货物清关的地方海关关长申请该号的）
任何人要进口货物到尼日利亚，必须要在他所选的银行填写Form M，并显示ASYCUDA号。
Form M必须明确说明是“可购外汇”或“不可购外汇”。
在支付进口税和其它费用前，进口商必须确认他所进口的货物的准确位置。
进口商须亲自支付进口税和其它费用。
尼日利亚进口税费
无论个人或商业实体在尼日利亚从事商品进口，均须缴纳进口关税及其他税费。进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算。
尼日利亚产品认证
尼日利亚市场产品认证主要有3种：SONCAP认证、NIS认证、ECOWAS合规。
适用范围：消费品和工业产品，这些产品通常涉及人身安全、健康以及环境保护等方面，具体包括但不限于以下几类：电器、电子产品，汽车及零部件，煤气设备与用具，玩具与文具，镀锌钢产品，食品和食品相关产品，化工产品，建筑材料：用于建筑和土木工程的各种材料等，此外，还有机械设备、五金工具、纸质产品及卫生用品、纺织品、皮革、塑料和橡胶产品、家具、安防产品等。 认证机构：尼日利亚标准组织（SON）及第三方检测机构（如SGS、Intertek）。 强制性：是，清关必须提供。
适用范围：食品、建材、电子产品等，符合尼日利亚工业标准。 认证机构：尼日利亚标准组织（SON）。 强制性：是，部分产品必须达标方可清关。
适用范围：适用于在西非区域内贸易的商品。 认证机构：西非国家经济共同体（ECOWAS）与尼日利亚标准组织（SON）。 强制性：强制，符合区域标准方可流通。
尼日利亚付款方式
