伊朗是潜在的全球贸易枢纽，霍尔木兹海峡、波斯湾水道、国际南北运输走廊、中国新丝路等都在伊朗交汇，使得伊朗市场潜力巨大，但苦于进入门槛高。
中国已连续10年保持伊朗最大贸易伙伴国地位，中国是伊朗第一大贸易伙伴、最大出口目的国和第二大进口来源地，以及重要的外资来源地。
很多人不了解伊朗市场的特性，开发效果一般，今天跟随小编一起走进中东霸主之一——伊朗。
伊朗有哪些市场和客户特点？
询价的时候以少数来问价格，然后觉得你价格ok，要买的时候增加数量，去跟你要折扣。
很喜欢比价，价格低就选择谁，在没有合作的时候，跟他说质量多好效果不明显。可以选择通过直观的数字让客户知道我们额外付出的成本，有的客户以为我们的运输费很便宜。
会同时选择多个供应商报价，忠诚度不高，即便跟你已有合作了，但是有好的价格就会跳走。
在生意上，你越是紧追不舍，对方就会觉得你越是有求于他，他们反而更会找事。
在没谈到钱，或者只谈意向没签合同的时候，伊朗人重人情、讲面子，出奇的热情大方，几乎不会对任何人、任何事拒绝。
等生意真到了谈钱签合同的时候，会突然变得极具生意人特质，并且口头禅是“生意就是生意（businessisbusiness）”，所以在快到签单时要避免因“不可靠的口头协议”吃亏。
不同的行业有不同的清关公司，清关能力和容量也各不相同。你的产品在伊朗清关的快慢取决于伊朗经济政策、客户付款渠道、清关代理公司实力背景、伊朗客户自身的实力背景。
走进伊朗
国家概况
伊朗伊斯兰共和国，简称伊朗，首都德黑兰，在亚洲的西南部，北接土库曼斯坦、阿塞拜疆和亚美尼亚，濒临里海，与俄罗斯和哈萨克斯坦隔海相望；西与土耳其和伊拉克接壤；东邻巴基斯坦和阿富汗；南隔波斯湾、阿曼湾与科威特、巴林、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国、阿曼和沙特阿拉伯等国相望。伊朗人从古至今就从未自称为“波斯”，“波斯”是外国人对这个民族这个国家的称呼。总面积1645000平方千米，海岸线长2700千米。境内多高原，东部为盆地和沙漠。属大陆性气候，冬冷夏热。
伊朗实施政教合一政体，神权统治高于一切，国家一切行为必须符合伊斯兰教原则，《古兰经》是所有法律的基础，共和制及领袖的权力不可侵犯。
全国共有31个省。主要城市有德黑兰（德黑兰省首府，也是伊朗首都，是伊朗政治、经济、文化中心和交通枢纽，工业产值约占石油工业以外伊朗全国的35%）、马什哈德（伊朗第二大城市，伊斯兰教什叶派朝觐中心之一）、伊斯法罕（伊朗第三大城市，伊朗纺织工业和手工业制造中心）。
伊斯法罕省是伊朗最重要的工业中心之一，工业种类齐全，包括：钢铁、炼油、国防、医药、制造、化工、纺织、手工业等。胡泽斯坦省油气资源丰富，储量占全国的75%，是石化工业重镇。霍拉桑拉扎维省是伊朗的工农业大省，其藏红花产量居全国第一，小麦产量排第二位，省内汽车制造及零部件生产、食品加工、纺织等工业在伊朗占有重要地位。东阿塞拜疆省是伊朗重要的商业和农业省，也是重要工业基地。
伊朗人口为8855万人，波斯人占66％，阿塞拜疆人占25％，库尔德人占5％，其余为阿拉伯人、土库曼人等少数民族。伊斯兰教为国教；官方语言：波斯语；货币：土曼；国际电话区号：98；国际域名缩写：.ir。
伊朗互联网普及率较高，但网速较慢。
伊朗经济
伊朗一直执行两种汇率：自由市场汇率和伊朗中央银行每天制定的官方汇率。
2023年伊朗国内生产总值约4015亿美元，人均国内生产总值4500美元。
受美国制裁和疫情双重影响，伊朗近几年内忧外患，经济社会发展形势不容乐观，货币贬值幅度大，失业率上升，通货膨胀高企，居民收入下降。伊朗还存在法律执行不透明、政府资金紧张、金融服务不到位、外汇管制不合理，以及行政效率不高等营商环境欠佳问题。
伊朗农耕资源丰富，农业机械化程度较低，近年来，伊朗政府高度重视、大力发展农业，粮食自给率达90%。农业及农产品外贸在国民经济和非油贸易中占重要地位。
由于国际制裁等因素，伊朗的贸易环境可能会面临较大的挑战。然而，伊朗拥有丰富的自然资源和庞大的人口，仍然对外贸易有着较大的潜力。
伊朗前五大出口目的地依次为：中国、伊拉克、阿联酋、土耳其、阿富汗。最大的三个进口来源地为中国、阿联酋和土耳其。
2024年1月31日，南非外交部部长潘多尔表示伊朗已确认成为金砖国家正式成员。 2024年7月15日，欧盟理事会发表声明称，决定延长对伊朗的制裁至2025年7月27日。 2024年6月27日，美国国务院发布声明，宣布对参与伊朗石油和石化贸易的实体和船只进行制裁。 2024年11月11日，伊朗中央银行（CBI）称，伊朗和俄罗斯的银行网络已正式连接，用户可以在俄罗斯境内的ATM机上使用伊朗银行卡，以卢布方式接收资金。
重大节日
Nowruz诺鲁孜节是伊朗伊斯兰太阳历春天的第一天，也是中国农历的春分，相当于公历3月21号。目前全球至少有15个国家把“诺鲁孜”定为国家节日，有超过3亿人过诺鲁孜节。
其次就是革命胜利日（2月11日）和共和国日（4月1日）。
伊朗人大多信奉伊斯兰教。 女士（学前儿童除外）须戴头巾。穿长袖、盖过臀部、宽松、不透明的上衣或风衣，官方场合须穿颜色较深的长风衣，不得显露腿及脚腕部位。男士不得穿背心或短裤外出。 商务上的会面多半是预先约定的。商务会议要求准时到达，而在一般社交活动中准时就不那么重要了。 握手加上欠身弯腰是习惯的见面方式。等级观念很强，身份相同的人以互相吻嘴唇为礼；身份稍差的人以吻面颊为礼；身份相差很大的人，则一方应俯拜在另一方面前。男人不与女人握手。 喜欢打招呼时称他们的姓并加上学术或职务的头衔。 赴宴中客人是场中的焦点，人们指望你能就各种不同的话题进行交谈，但是不要讨论宗教政治的话题。 带一份盆景或鲜花或糖果赴宴是常见的。礼貌的做法是经过再三推辞而后接受邀请。 饮茶是伊朗人日常生活的一部分，大多爱喝红茶，并喜欢在茶中加些糖。 玫瑰花是伊朗人最喜爱的鲜花。人看成是圣洁、完美、幸福和纯贞爱情的象征，并喻之为国花。对金鱼怀有很深的感情，认为金鱼是一种美丽而又吉祥的观赏物。他们特别喜欢兽中的狮子，认为狮子有神圣和吉祥的意义。
忌讳左手递送物品，把左手称为肮脏之手、下贱之手。 忌讳“13”这个数字，认为“13”数会给人们带来不幸或灾难。 伊朗人不喜欢与外国人有身体上的密切接触，勿与伊朗人挎胳膊（如照相时）。不得用手触摸小孩子的头部。称好时不能竖大拇指。说话时忌用食指指向他人和大声喧哗。随地吐痰、扔杂物尽量不要去做。 对婴儿的眼睛特别敏感，最忌讳别人议论婴儿的眼睛，被称为邪眼。 伊朗禁止与不信奉伊斯兰教的人通婚。 伊朗是一个宗教色彩非常浓厚的国家。女子出门必须披上从头到脚的恰杜勒（一种黑色长袍）或风衣，外国来访的女士也不例外。男女见面时不能握手，有些地区包括首都德黑兰的公交车还会做物理隔离，男、女乘客分门上下车。伊朗女司机开的出租车车身上标明只载女客，男士不得上车。
中伊贸易
中国已连续10年保持伊朗最大贸易伙伴国地位，中国是伊朗第一大贸易伙伴、最大出口目的国和第二大进口来源地，以及重要的外资来源地，而伊朗则是中国海外工程承包、成套设备和技术出口最主要的市场之一，也是中国重要的投资目的地与原油进口来源地。
海关总署数据显示2023年中伊双边贸易额146.6亿美元，其中中方出口额100.8亿美元，中方进口额45.8亿美元。2024年上半年中伊双边贸易额69.1亿美元，其中中方出口额47.5亿美元，中方进口额21.6亿美元。
2016年：中伊共同签署《中华人民共和国和伊朗伊斯兰共和国关于建立全面战略伙伴关系的联合声明》。以“一带一路”为主线，扩大在电力、通信、工程机械等领域的合作。 2021年3月27日，中国与伊朗签订《25年全面合作计划》； 2023年3月10日，共同签署《中华人民共和国、沙特阿拉伯王国、伊朗伊斯兰共和国三方联合声明》； 2023年7月4日，伊朗作为新成员加入上海合作组织； 2024年1月31日，南非外交部部长潘多尔表示伊朗已确认成为金砖国家正式成员； 伊朗对中国护照免签。
伊朗进口需求
伊朗对工业原材料、机械设备、消费品等有着较大的需求，主要进口资源有：
能源和原材料：尽管伊朗是石油和天然气资源大国，但其经济发展仍需要进口一定数量的能源产品，如精炼石油产品等。此外，伊朗还需要进口大量的原材料，如金属矿产、聚乙烯等，以满足其制造业和基础设施建设的需求。 机械设备和零部件：随着伊朗国内工业的发展，对机械设备和零部件的需求也在不断增加。这些产品通常用于提高生产效率、扩大生产规模或进行产业升级。 消费品：伊朗的消费品市场也在不断扩大，消费者对于高品质、多样化的消费品需求日益增长。因此，伊朗需要进口大量的消费品，以满足国内市场的需求。
有不少伊朗商人采购中国产品很喜欢通过“在中国的伊朗人开的华人公司”或者“在伊朗的华人公司”进行。
发展伊朗当地代理商，一方面解决了语言障碍，另一方面会更了解当地市场，更容易发展客户、拿下订单。
招伊朗代理商，一定不要急于签订“总代理”合同，可以先签订“经销商”合约；因为该地区的一些客户视代理合约为摇钱树及护身符，如果因为一些原因你要终止合同的话，他们可能会做出一些过激的行为让你损失惨重。
伊朗贸易注意事项
伊朗关税政策
伊朗的进口关税起征点5％。
伊朗采用世界海关组织税则商品分类目录的关税体制，是在从价基础上征收关税。关税按中央银行制定的汇率以里亚尔支付。
大部分机械设备的征税比例为到岸价的5%到10%，某些产品则高达150%。进口货物还要被抽取数笔小税，其中包括占到岸价总值1.5%的商会税。
经批准的外国投资项目所需进口的资本货物和原材料可免除关税，对医药、实验室用的化学品不征关税。
几乎所有的货物都要征收商业利润税，税率在每年的进口规则中都会列，商业利润税大都以重量计，但某些也以数量或价值计。若以重量来计算的话，海关会把普通包装的重量从总重量中减去。
按值计价的税率从1%到200%各不相同。商业利润税中还包括垄断税，该税必须在清关前付清。若申报有假或有其他违反进口规则的行为，海关将会没收货物或处以罚款。
如果从应缴付罚款那天算起，在两个月内还没有支付，那么会将相当于罚款价值的部分货物公开拍卖。
如货物被海关无理扣留，扣留期间每个月可得到不超过货物价值1%的赔偿费。
伊朗进出口管制政策
伊朗的进口项目规定在每年伊朗农历的元旦(3月21日)由商业部颁布。该规定将进口货物分为四等：授全权的、有条件授权的(若干部门决定的)、未授权的、禁止的(按伊斯兰的法律和规定禁止进口的)货物。由于“进口规定”不断变化，因此建议需要时提前向主管的“采购供应中心”询问。
对某些食品、饮料、药品和盥洗设备有很多规定。例如标签上必须写上：
对进口的活动物、蜜蜂和昆虫、禽蛋、植物的根、球茎、杆梗、嫩枝、新鲜的水果蔬菜、种子及任何植物或植物部分，都需原产国的卫生证明文件，并得到伊朗农业部的事先许可。进口许可通常规定了入境要求、特殊对待、入境口岸限制及有关细目所需的证明文件。
向伊朗出口兽药制品(包括喂养精料和补充饲料)要按伊朗农业部的要求提交一份证明，阐述该产品在原产国内自由生产、使用和销售的情况。该证明书要经原产国农业部兽医药部门的批准。
伊朗清关认证和流程
【清关认证】
1.产地证：证明产品的生产地和生产厂家，必须由中国出口商的当地商会或相关权威机构颁发。
2.商检报告：由中国进出口商品检验局等检测机构出具的，证明产品符合贸易合同要求和伊朗进口标准的检验证明文件。
3.COI（相当于国际贸易的许可证）：根据伊朗政府相关部门要求，证明所购商品在伊朗符合出口的资格和合法性。
4.其他特殊的贸易凭证或卫生证书等。
【清关流程】
收集提单和附属单据；
到本国出口商业银行办理出口货币押汇或兑付货款；
运抵伊朗有关岸后单位报关；
伊朗海关或通关机构抽查货物；
支付关税；
经伊朗贸易部、海关及岸后机构同意，取得出口货物放行手续并交付货物；
交付所引进的货物费押金或买断金；
拆箱及货物运回中国；
完成出口报检手续，由属地检验检疫部门签发《出境货物检疫证明书》；
向当地银行申请押汇解付；
办理汇入本国银行的出口汇款手续。
中国贸易商做伊朗贸易的风险
签订书面贸易合同，明确双方责任、义务及纠纷解决途径、时限和程序。 推荐使用第三方国际仲裁，确保合同的有效性。 避免赊账，即使是对多年的老客户，也要谨慎行事，不要轻易接受先发货后付款的条款。 关注货物到港后的清关情况，根据伊朗海关规定，货物到港3个月后未清关，海关有权拍卖处理。 如发现伊朗方面有意拖欠，应立即采取措施，尽早办理退运，避免损失。
确认合作的伊朗银行、公司及业务领域是否受制裁。 检查我国商业银行是否可以与这些机构正常合作。
由于长期受国际制裁，伊朗货币汇率波动大，关税政策和各项收费变化频繁。 建议企业在开展新贸易合作前，多方搜集相关信息和政策。
伊朗企业常要求签订“独家代理”协议，中方需缴纳保证金。 确保协议中明确伊朗方面的义务，如保证出货量、明确提货日期等，以避免风险。 “独家代理”在伊朗的实际操作中与国际标准有很大差异，可能导致保证金损失。
伊朗是中国企业贸易纠纷高发的国家，主要原因包括支付途径不畅、信息不对称和语言文化差异。 发生纠纷后，通过法律途径维护权益，而非选择息事宁人。 伊朗法律规定债务期限为五年，超过五年的债务可以不支付。 确保合同的严谨性和法律效力，以便在后续讨债时有更强的法律支持。
