印度尼西亚的主要贸易伙伴是中国、美国、日本、新加坡以及印度等国家。中国是印度尼西亚最大的贸易伙伴。2022年印度尼西亚与中国的双边贸易规模达到了1383.5亿美元，占总贸易额的25.4%。

出口方面，主要出口目的地是中国、美国、日本以及印度，出口额分别为674.7亿美元、303.3亿美元、262.7亿美元以及249.1亿美元，占比分别为21%、10%、8%以及8%。

进口方面，主要进口来源地为中国、新加坡和日本，进口额分别为708.8亿美元、215.1亿美元和151.1亿美元。中国一直都是印尼重要的进口来源地，进口规模占总进口额的31%。其次是新加坡和日本，占比仅为9%和7%。

印尼政府在2024年继续推进贸易自由化，特别是在亚细安（ASEAN）框架内的区域合作。然而，为了保护本地产业，政府可能会继续对某些进口商品设置较高的关税或其他非关税壁垒，例如电子产品和农业产品。

同时，印尼也在积极签署自由贸易协定（FTAs），如与欧盟的CEPA（综合经济伙伴关系协定），以吸引更多外商投资。这将为外国企业提供更多进入印尼市场的机会，但同时也要求企业严格遵守印尼的法律法规和市场准入标准。

印度尼西亚是东盟创立国之一，也是东南亚最大的经济体及20国集团成员国，全球最大的群岛国家。随着RCEP政策红利的释放，区域内90%以上的货物贸易将实现零关税，市场准入手续也大幅简化，企业进军印尼市场愈发通畅。

2023年东盟十国名义GDP总量为3.78万亿美元，其中印度尼西亚名义GDP为1.37万亿美元，占总体的36.3%，增长率为4.02%，位列第一，是东盟各国中唯一名义GDP超过万亿美元的国家，其次是泰国，GDP为5149.4亿美元，占比仅为13.6%。

2024年10月31日，印尼外交部发言人罗伊·苏米拉特称，印尼已提交加入金砖国家的申请。

• 印尼人忌讳用左手传递东西或事物。
• 忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养的行为。
• 忌讳老鼠和乌龟。
• 参观庙宇或清真寺，不能穿短裤、无袖服、背心或裸露的衣服。
• 进入任何神圣的地方，一定要脱鞋。在巴厘，进入寺庙必须在腰间束腰带。
• 印尼人忌讳夜间吹口哨，认为它会招来游荡的幽灵和挨打。
• 忌讳吃猪肉食品，忌饮烈性酒，不爱吃海参，也不吃带骨带汁的菜和鱼肚等。

东南亚国家联盟（简称东盟）对印度尼西亚的贸易贡献度始终在20%以上的，是印度尼西亚重要贸易组织。中国一直是印度尼西亚最大的贸易伙伴和进口来源国，近年来，贸易额不断增加，2023年，中印尼双边贸易额1394.2亿美元，其中中国进口742.2亿美元，出口652.0亿美元。

印度尼西亚主要对中、美、日3个国家出口矿产品、贱金属及其制品、机器、电气等设备及零件和动植物油脂等产品；进口矿产品、机器、电气等设备及零件、化工产品、贱金属及其制品等。

海关总署数据显示，2024年前十个月，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。中国与东盟贸易总值5.67万亿元，增长8.8%，占中国外贸总值的15.7%。其中，对东盟出口3.36万亿元，增长12.5%；东盟成员中，与中国前三大贸易伙伴依次为越南、马来西亚和印度尼西亚。

• 母婴产品（作为人口大国，对母婴用品的消费需求增长空间巨大）
• 3C电子（注重印尼年轻一代需求，如音箱、蓝牙耳机、智能手表、电子设备、相机、无人机、手机配件）
• 家电（吸尘器、扫地机、小型家电如mini加湿器、小风扇、便携应急灯管）
• 汽车品类（摩托车、汽车）
• 鞋服（印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，对“保守时尚”的挖掘，更有利于爆款打造）
• 户外运动(运动和健身产品、露营设备）
• 时尚用品、清洁用品、护肤保健用品、家居生活用品
• 厨电类用品（空气炸锅、烤箱）

印度尼西亚遵循所谓的弹性时间，在商业会中，迟到30分钟甚至更长时间是常见的现象。对此，外贸从业者需保持耐心与理解，提前做好时间管理上的预案。

印尼客户的决策过程通常较为复杂，多方参与，注重集体决策，因此做决定比较慢，业务谈判一般都很长，但信用度还可以。和他们打交道，你要做好持久战的准备，一定要有耐心。

印尼人非常重视交情，很讲旧情。一定要注重关系的培养。要着眼于将来，应把印尼商人当作你的朋友，充分展现出你的真诚，才能获得他的信赖。赠送礼物是一种常见的商业礼节。同时与印尼人交往，一两次见面是不能抱太大希望的。

印尼商人喜欢有人到家里访问，家访是和印尼商人谈商务一种有效的手段。

商业谈判，如果能选择在印尼人的家中进行，那是最好不过的事，可以消除主客之间的隔阂，交易洽谈的效果更佳。

为了避免不必要的损失，在你出价的时候要留有特殊的余地。

1、印尼海关数据

印尼海关数据是经过印尼海关统计的、记录了印尼企业的详细进口数据，是真实可靠的信息。

所有出口到印尼的管制产品都需要（SNImarking）SNI标志，是唯一在印尼适用的标准，截止到目前，强制清单标准已达到200+，涉及到汽车、摩托车零部件，家电，建材，钢铁，日用品，食品等类型，而且每年以5-10种的速度递增。

指印尼的通讯产品认证，所有进口到印尼的通讯类产品必须经过印尼邮政、电信总局的形式认证以及海关检验才能进口到印尼

印尼医疗企业市场通常要求产品符合ISO标准

凡是加工的食品、药品、美容品、化妆品、保健品等，取得BPOM许可方可进口到印尼市场

清真认证范围包括食品、饮料、药品、化妆品、化学品等，通过清真认证的产品更有市场竞争力（因为印尼80%民众信仰穆斯林）

印尼政府颁布了2023年第36号关于进口政策和规定的贸易部条例，其中包含对进口许可证（API）与进口配额内容的调整，以便加强对进口贸易的管制。该条例将于2024年3月11日生效，涉及到的相关企业需要及时关注。

印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下四类征收：A类商品（国内必要的进口商品）、B类商品（工业产品必需的零部件和材料）、C类商品（国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品）、D类商品（奢侈品、某些消费品以及国内可以生产但应加以进口保护的商品）。

目前印尼进口清关的基本原则是，货值低于100美元的货件免税；货件的海关价值高于100美元但低于或等于1500美元可根据以下任一方式进行清关：使用托运收据清关（单一关税7.5%）或通过递交PIBK/PIB进口申报进行清关。

在印度尼西亚，海关分为红灯海关和绿灯海关。一般来说，每年的12月至次年3月是印尼进口清关的高峰期，海关会与其他执法部门联合严查清关手续，需要更多手续和更长时间。