近年来，越南作为亚洲最具活力的经济体之一，逐渐成为国际投资者和企业关注的焦点。其经济稳健增长、年轻庞大的人口基数以及逐渐开放的市场环境，为各行各业提供了丰富的发展机会。

2024年1-10月，越南对中国的商品进口额达1175.2亿美元，同比大幅增长31.41%（相当于增长了280.9亿美元）。在RCEP背景下，中国很多产品在出口越南时有着距离及关税的双重优势。对于外贸人来说，越南也的确是一个值得开发的市场。

以下是一份超详细的越南市场开发指南，希望对各位外贸人士有所帮助。

越南经济在过去十年中保持了稳健的6-7%的年均增长率。

65%的越南人口年龄低于35岁，这使得越南成为一个年轻且充满消费力的市场，尤其是河内和胡志明市。

越南拥有超过1亿的人口，人口规模不断增长为消费市场提供了庞大的基础。

越南电商市场正经历爆发式增长，预计到2025年市场规模将达到570亿美元。这为外国品牌提供了通过电商平台直接触达消费者的绝佳机会。

越南经济持续快速增长，2022年GDP增长率达到8.02%，人均GDP稳步上升至约4200美元。经济增长带动了消费能力的提升，为进口商品创造了更多需求。

越南凭借劳动力成本优势变成了很多国际品牌的“代工厂”，比如优衣库、针织巨头互太纺织、三星、奥林巴斯、诺基亚、任天堂、苹果、歌尔声学、立讯精密等。国内的许多制造企业也在越南建厂，尤其浙江和福建的企业。截至目前，浙商企业在越南累计投资超过40亿美元，约占中国企业在越投资总额的三分之一。

作为全球供应链的一部分，越南受益于制造业从中国和其他高成本国家的转移，特别是在纺织品、电子产品组装等领域，吸引了大量外商直接投资。

当然，越南制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面，比如纺织品、服装、家具和电子产品。同时也存在熟练劳动力短缺、越南人不如中国勤劳、对环境保护过度重视、产业链不完整、劳资纠纷、过于的依赖外贸容易受制于西方国家等问题。但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略，这种局面在今后可能会发生变化。

越南实行社会主义市场经济体制，有一套稳定而强大的社会管理机器，可以集中力量办大事。

近几年积极吸引外资，提供税收优惠、土地使用权等激励措施，并通过加入RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等自由贸易协定，进一步打开了国际市场。

越南国内网络及智能手机普及率很高，很容易获取外界信息。脸书、推特等世界各类信息网站都可以自由通行。数字化转型快速，为在线销售和数字营销提供了广阔空间。

越南的地理位置使其成为连接亚洲其他市场的桥梁，便于货物运输和供应链管理。很多越南买家表示他们每年会从中国进口产品再销往越南及周边国家，进而从中赚取差价。

越南在改善营商环境方面取得进展，简化行政程序，提高透明度，吸引更多的外国企业设立生产基地或开展贸易活动。许多中国企业已在越南投资开展业务，通过中国-东盟自由贸易区的优惠税率，抢占东盟市场。

越南社会主义共和国，是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚的中南半岛东南端，地形狭长，略呈S型，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土狭长，面积约33万平方公里，紧邻中国南海，海岸线长3260多公里，是以京族为主体的多民族国家，人口1.003亿（2023年）。全国划分为58个省和5个直辖市。越南共产党是该国唯一的执政党。

越南的首都和第二大城市是河内。胡志明市是越南最大的城市，也是商业和金融中心，曾被称为西贡。海防市是越南北部最大的港口城市，也是工业和贸易中心，拥有富有特色的港口文化和风景，是越南第三大城市，

官方语言：越南语。货币：越南盾。国际电话区号84。国际域名缩写.vn。宗教：佛教、道教、基督教、伊斯兰教等。越南民间把莲花作为国花。

截至2020年底，全国汽车相关生产企业有358家，越南汽车企业以进口部件组装为主，国产化率较低，仅5%-10%。

近年来，越南手机、计算机及零部件生产出口的主导作用逐渐凸显。2020年，越南手机及零部件、电子、电脑及零部件出口额合计960亿美元左右，占出口总额33.9%。三星、LG、微软、富士康等大型企业均在越南投资设厂。

2020年，越南开采原油1147万吨，开采天然气91.6亿立方米。同时带动如橡胶产品、塑料制品等衍生产业。

越南是一个重要的纺织品生产和出口国。拥有丰富的棉花和纺织品原材料，并且劳动力成本相对较低，因此在全球纺织品产业中具有竞争优势，尤其是对美国和欧洲等市场的出口。

越南已经签署了15个区域和双边自由贸易协定，和世界上150多个国家和地区有贸易关系。近年来越南对外贸易保持高速增长。越南是东南亚国家联盟、亚太经济合作组织、世界贸易组织成员，是亚欧会议的创始成员、未来11国之一。

2023年国内生产总值4300亿美元，人均国内生产总值4284美元，国内生产总值增长率5.05％。货物进出口总额约6830亿美元，同比下降6.6％，其中出口额3555亿美元，下降4.4％；进出口额3275亿美元，下降8.9％，贸易顺差280亿美元，连续8年实现贸易顺差。

越南与中国之间的贸易量最多，其次是美国、日本、韩国和欧盟国家。越南也是世界上最大的电子和纺织品出口国之一。

主要出口商品有：原油、服装纺织品、水产品、鞋类、大米、木材、电子产品、咖啡。主要出口市场为欧盟、美国、东盟、日本、中国。

主要进口商品有：汽车、机械设备及零件、成品油、钢材、纺织原料、电子产品和零件。主要进口市场为中国、东盟、韩国、日本、欧盟、美国。

2027年，越南将担任亚太经合组织东道主。

1.使用正确的称呼，如“先生”或“女士”加上姓氏，以及在适当场合使用职位或学位称呼，以显示尊重。

2.握手时，男性之间较为常见，而与女性握手应等待对方先伸手，否则采用微笑和点头作为问候。

中国是越南的头号贸易伙伴，也是越南的首要进口来源地和第二大出口目的地。越南主要的出口目的地则是美国。越南庞大的市场需求、电商潜力、人均GDP增长、政府支持和RCEP等多重利好因素，为中国企业提供了广泛的商机和发展空间。

海关总署数据显示，2024年前7个月，我国对越南进出口1.03万亿元，同比增长24.1%。其中，出口6478亿元，增长25.5%；进口3829亿元，增长21.7%。据越南海关总局的数据，2024年1-10月，越南对中国的商品进口额达1175.2亿美元，同比大幅增长31.41%（相当于增长了280.9亿美元）。

中越两国发布了联合声明。在联合声明中表示，双方将推动中越跨境标准轨铁路联通，研究推进越南老街－河内－海防标准轨铁路建设，适时开展同登－河内、芒街－下龙－海防标准轨铁路研究。

越南从中国进口的主要产品涵盖电脑、电子产品及零部件、机械设备、各类布料、手机及零件、建筑相关产品、钢材、塑料制品、化学产品、纺织、服装、皮革、鞋材原材料、钢铁制品、化工、普通金属制品、电缆、纺织纱线等。

电脑、电子产品及零部件是越南出口额最大的商品类。其次是各种类型的手机和零部件。此外，机械设备、工具及其他零配件出口额达355.1亿美元；服装纺织品达278亿美元；鞋类达160.5亿美元；运输车辆及零部件约达115.8亿美元；木材及木制品达108亿美元。

1.时尚品类

儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单。母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。

美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。家具用品重点子类目为厨房和餐厅。

买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。

1.机械和冶金业到2025年，优先发展用于工业生产的机器设备、汽车及零配件、钢铁；2025年后优先发展造船业、有色金属和新材料。

2.化工业到2025年，优先发展基础化工、油气化工、塑料和橡胶零配件化工；2025年后优先发展医药化工。

越南的官方语言是越南语，法语也很通行，英语比较差，但可以尝试用中文沟通。在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意。去越南可以选择聘用会说越南语的翻译。

在越南经商，人际关系非常重要，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小。要在越南做生意，建议与决策人员多接触建立感情，疏通关系。

另外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。在越南，桌下交易比较多，佣金文化比较流行。

多数越南客人也不赞成有话直说。真正的意图和想法时常秘而不宣。越南客人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。

在越南，面对商业街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，铁卷门后，藏着的木箱纸箱里货品一应俱全。越南客人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩。

很多越南客人付款不痛快，总是找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折。这点要注意，要从一开始就要坚定地把付款方式讲清楚，坚守原则、不能让步，牢牢控制主动权。

在越南，企业整个制度强调一致性。遵循亚洲传统的集体决策模式，重视群体的和谐。外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。

与越南客人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南客人的一个特点。

越南客人喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。

越南市场对B2B线上平台的要求主要是物美价廉、非常看重质量、及良好的售后服务。

越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶，询价几个月，一旦要货，恨不得你第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。

如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORME，其中FORME只能用于中国-东盟自由贸易特定国家。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案。如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和发票即可，大约一个工作日出证。

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。做T/T需要注意，一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大；做L/C需要注意，越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间。

越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此，发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌、品名、型号、材质、数量、价值、单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。

根据运输方式的不同，越南的清关时效存在差异。空运货物通常需要1-2天进行清关，而陆运货物则一般需要2-3天。一般情况下，如果货物没有被特别查验，到达河内后的隔天就可放行。

总体来说，越南的清关流程一般需要大约2天左右。在空运清关方面，货物抵达越南机场后，需提交相关文件进行申报，并经过海关审核。如果无需查验，货物通常能够快速放行。需要查验的话，放行可能需要2-3天，查验可分为随机查验和布控查验。而在陆运清关方面，货物抵达国内仓后，需要确认重量和体积数据，并进行越南进口清关和缴纳进口税。同时，国内客户也需准备报关资料，并安排货物出口报关等多个环节。

2019年8月越南工业贸易部发布了“越南制造”(原产地)的新标准。越南制造可以是：原产于越南的农产品和资源；最终在越南完工的产品，根据国际HS代码标准，必须至少包括30%越南本地附加值。也就是说，100%海外进口原料，必须在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的标签出口。