今天，我们聊聊特朗普的“二进宫”会对中国产业和经济带来什么样的影响，以及我们有哪些可能的应对措施。欢迎大家在留言区讨论。
当地时间11月12日，美国当选总统特朗普宣布，美国企业家埃隆·马斯克与维韦克·拉马斯瓦米将在他就任总统后共同领导拟成立的“政府效率部”。
竞选的政策主张简析
首先，在对华政策上，制约中国的发展，已经是美国两党之间为数不多的共识了。民主党更喜欢联合盟友温水煮青蛙，但特朗普就表现得非常直接和激进，2018年由关税爆发的中美贸易战，就是特朗普一手开启的。
现在特朗普再次上台，对中国的贸易战可能会上到一个新的台阶。
中国外贸的影响
特朗普多次在竞选中宣称要把所有商品的关税增加到至少10%-20%，注意是所有的关税。针对中国商品，关税至少要加到60%，而且，即使是绕路墨西哥、越南进口的中国产品也要揪出来加关税。
中信等机构分析，这会使我国对美出口大幅下降，拖累整体出口，外贸企业盈利空间也会被压缩，像纺织服装行业，美国消费者买衣服价格会大涨，我国企业盈利更难，只有高附加值和竞争力强的企业才扛得住。
特朗普的贸易政策以贸易保护主义为核心，对全球贸易格局产生重大影响。一直强调振兴美国制造，针对有性价比优势的产品，特别是中国制造。
他的贸易保护主义会让贸易摩擦增加，像家电、电子、机械这些对美依赖度高的行业有挑战。不过这也可能让我们加快找其他海外市场，实现出口多元化，之前贸易摩擦时就有企业借道东盟、墨西哥等地出口美国来避关税。
特朗普可能鼓励企业把生产线迁走，中国出口受冲击，双边贸易额会下滑，中国出口可能转向东盟、一带一路沿线国家。
虽然特朗普经常说大话，但是，他对于逆全球化、贸易保护主义上的坚决态度非常明显，从上一任总统任期就是如此。
关税预期可能引发企业 “抢出口”，之前 2018 年就有类似情况，有风险和不确定性。不管是外贸企业还是需求方，都在抓紧接下来的窗口期生产和囤货，预防明年的关税提升。
所以，不管明年关税会不会真的大幅上涨，先把眼前的订单抓住再说。同时，如果客户以美国市场为主，那要做好转轴策略，转变服务对象和服务的区域。
美国可能限制对中国的技术和设备输出，影响中国高科技企业发展。
美国贸易保护主义可能助长全球贸易壁垒。
特朗普政策可能导致美元进一步升值，对中国企业对美贸易构成利空。
美国对内的税收政策，特别是针对企业和不同收入群体的所得税政策。特朗普比哈里斯更加激进，全面大规模减税，哪怕是富人和公司的税也要减下来。假设他说到做到，一个合理的预测是特朗普上台后，会非常激进地增发国债，开动美元印钞机开始“印钱”。
美国加息意味着全世界的热钱又会回流美国，享受无风险的美债收益。热钱回流美国，加上预期要到来的贸易战升级，对我们的股市包括出口产业的影响都会非常大。
这次竞选期间，特朗普喊出了要终结俄乌战争的口号。俄乌战争、巴以冲突如果真的缓和了局势，对经济最直观的影响就在黄金、石油以及能源品之类的大宗商品价格上。
这两天市场的反应也很迅速，原油和黄金价格都来了一个大跳水。
我们应该怎么做
从2018年中美贸易战以来，我们经济政策就是朝着应对全球经济下行，贸易保护主义愈演愈烈的方向制定的。
比如说宏观上，国内大循环和国际上一带一路的外循环，提振国内消费，加速科技创新的大方向不会变。 微观上，这段时间的消费券补贴、以旧换新补贴、存量房贷的下调，包括对老龄退休人群的补贴，都是为了提高老百姓的消费能力。 未来还会有更大力度的针对生育、医疗、养老的补贴，这同样也是为了国内大循环助力。
对于从事外贸的朋友们，也不要太过悲观。
为了美国可能重启的加息政策，以及贸易保护主义，人民币汇率可能在未来都会保持在一个长期的低位，甚至主动贬值。
这就意味着出口会更加有利，虽然不利于进口，进口货物的价格会变得更贵，但反过来也会促进全面的国产替代。
同时，整个市场也都在期待着更为有力的财政政策刺激的落地，昨天下午，财政部部长公布了6万亿债务限额、5年4万亿的专项债，加上棚改隐性债务2万亿，总计12万亿的化债计划。
回想一下，假如没有特朗普2018年的贸易战、科技战，就不会逼着中国下定决心产业升级，发展新质生产力。
我们可以预见，在特朗普重新上台后，面对可能到来的更大压力，国家对高科技企业、专精特新企业的政策优惠，只会越来越大。这是大趋势，企业要做的就是顺应趋势，坚定地走专精特新、技术立身的道路，为服务对象提供高性价比产品，
借助各种营销方式触达更广的用户，包括全球不同区域的潜在用户。
开发美国客户的注意事项
1、销售季节性强，像圣诞礼品、泳衣、针织帽、服饰等都要把握好开发的节点。拿圣诞礼品说，7-8月大多数客户会休假，但紧接着销售旺季圣诞和黑五的到来，要提前铺货，备好库存，并且做好宣传活动。算上排产、海运和清关时间,基本8月底就要开始着手安排。
2、美国同一地名的地点非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重复率很高。因此，报新客户运费的时候，一定要注意和客户确认州名和邮编。
3、要注意设置贸易壁垒的产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来应对。
4、和美国客户的沟通尽量直来直往，不要拐弯抹角，或含糊其辞，邮件称呼不太感冒dear,比较喜欢hi there,hey。
5、注重质量控制
美国的消费者坚持质量第一，他们购买的产品必须拥有好的品质，因此确保产品质量合格，并且有稳定的质量管理系统，并且能够提供良好的售后服务。
6、发货准时
向客户保证的时间内一定要发货，发货延迟对美国进口商是最严重的的抱怨之一，因此在不确定的情况下，建议告知客户的发货及交货时间可以在原来的基础上增加3-7天，以免出现延期的情况。
7、赠送宣传册
发货时可以附带赠送公司产品宣传画册，重点推荐产品销售特点及优势，建议简短，美观，突出重点。
8、阅读行业相关的美国新闻
了解相关行业新闻时事，当地最新政策，便于了解客户需求，更好的推进业务进展。
9、商业和法律发展非常健全，维权意识强，所以合同尤其是大订单条款一定要明确。在控制成本的时候也要注意知识产权的问题，质量方面也要做到不投机取巧，以免不必要的麻烦。
10、应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品。
11、美国人认为狗是人类最忠实的朋友。对于那些自称爱吃狗肉的人，美国人是非常厌恶的。在美国人眼里，驴代表坚强，象代表稳重。
12、美国人对13或3特别敏感，忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。另外，他们对颜色的偏好也因地域不同。
13、出口美国市场需要的认证
美国十分注重产品安全，对认证要求极高，在和新客户沟通展示公司优势的时候，认证一定要提及到。以下是美国产品常见的认证：
1) UL认证，针对产品和材料的安全性，非强制性，但民众度高；
2) ETL认证，同UL认证相似，但费用比UL便宜差不多一半；
3) FDA认证，针对药品、食品、化妆品和仪器；
4)FCC认证，强制性，针对所有带电产品；
5) DOT认证，强制性，针对机动车和配件产品；
6) CPSC认证，针对家电，儿童玩具和娱乐消费产品等；
7)ASTM认证，针对家用设备、电器、电子产品、婴幼儿产品等；
8)CARB认证，强制性，针对复合木质产品；
9) NSF认证，针对水处理产品、设施、设备；
10) CPSIA认证，强制性，针对玩具和儿童产品；
11) DOE认证，强制性，充电器，适配器，电视，冰箱，空调等；
12) MET认证，音视频产品，工控产品，照明灯具。小家电，电动工具等；
13) cTUVus认证，家电，医疗产品，测试铰器等。
开发美国客户的渠道
1、美国数据透明度和公开程度比较高，可以利用数据库的数据，结合社媒和谷歌开发。比如海关数据或者企业名录如Find The Companys收录3000万+美国企业。
2、B2B平台。例如SeeBiz, Thomas Net, Tradewheel.这几个都是在美国比较出名的。
一些美国B2B网站地址供参考
www. usbid. com
www. tpage. com
www. aaaoe. com
www. worldbid. com
www. liquidation. com
www. cometotrade. com
www. fibre2fashion. com
www. exportbureau. com
www. wholesalecentral. com
6、美国客户对开发信或者newsletter的接受度高于其他国家。但开发信一定要开门见山，强调价值。书面英语要力求简练、明确，不拖泥带水。
7、制作一个独立网站
好的独立站更容易吸引客户，精美的网站便于客户更直观的查看你的产品信息，公司信息，让客户全方位的了解你们的公司信息，附带联系方式，便于客户联系你。
8、在美国设置办事处
可在美国当地设立代表商，让客户可以在当地直接接触到你们的业务，解决了时差和语音的问题，设立仓库，也便于交货。也更好的解决了客户的信任问题，客户可以实地考察。
9、通过参展，面对面的和客户沟通，增加客户的信任度。
1.CES国际消费电子展（CES）
2.拉斯维加斯国际五金展览会（NHS）
3.北美国际汽车展（NAIAS）
4.芝加哥国际家庭用品展（IHS）
5.美国国际建材展（IBS）
6.美国国际塑料展览会 (PLASTEC West)
7.纽约国际玩具展（NYTF）
8.北美国际体育用品博览会（OR）
9.美国国际包装机械展 (PACK EXPO)
10.美国国际服装展览会 (Magic Las Vegas)
美国市场其他分享
美国市场常见的客户类型
①Resller/Trader 贸易商
②Agent 代理商
③Importer/Dealer 进口商/经销商
有时①②③会直接对接HK的贸易商/贸易公司，进行国内订单的采购，而非直接对接工厂。
除此之外，Wholesaler经销商, Distributor 分销商，distributor指的是某些公司产品的“分销商”，而wholesaler 作为“批发商”并不仅限于代理某一种产品。比如：furniture wholesaler 可以是各个不同品牌家具的代理批发商。Retailer/Outlet 零售商: retailer 是最基层的零售商可大可小；outlet 是品牌专营店或折扣店，只销售品牌的产品。
1、liquidation；https://www.liquidation.com/index
2、usbid；https://www.usbid.com
3、tpage；http://www.tpage.com
4、cometotrade；http://globaltradevillage.com/index.php
5、Wholesalecentral；https://www.wholesalecentral.com/index.htm
6、ThomasNet；https://www.thomasnet.com
7、TopTenWholesale；https://www.toptenwholesale.com
8、ExportBureau；https://www.exportbureau.com
9、fibre2fashion；https://www.fibre2fashion.com
10、exportbureau；https://www.exportbureau.com
11、foreign-trade；https://www.foreign-trade.com
12、toboc；https://www.toboc.com
13、fedvendor；http://www.fedvendor.com
14、Toboc；https://www.toboc.com
15、imexbb；https://www.imexbb.com
黄页网站
1、美国进口商http://www.importersinusa.com
2、美国海关提单查询https://portexaminer.com
3、美国各州企业http://www.trueyellow.com
4、BBB企业https://www.bbb.org
5、Garply；http://www.garply.com
6、GetHuman；https://gethuman.com
7、Worldpages；http://www.worldpages.com
8、whitepages；https://www.whitepages.com
9、Fita；http://www.fita.org
购物网站
1、amazon；https://www.amazon.com
2、ebay；https://www.ebay.com
3、overstock；https://www.overstock.com
4、walmart；https://www.walmart.com
5、compusa；https://www.compusa.com
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7、target；https://www.target.com
8、BuyDig；https://www.buydig.com
9、frys；https://www.frys.com
10、circuitcity；https://www.circuitcity.com
11、ikea；https://www.ikea.com
12、walgreens；https://www.walgreens.com
13、Brookstone；https://www.brookstone.com
14、shopzilla；http://www.shopzilla.com
15、pricegrabber；http://www.pricegrabber.com
官方对外经贸网站
1、https://www.whitehouse.gov
2、https://www.state.gov
3、https://www.usa.gov
4、https://www.house.gov
5、https://www.cia.gov/index.html
6、https://www.senate.gov
7、https://www.commerce.gov
8、https://www.usitc.gov
9、https://www.usda.gov
10、http://www.china-embassy.org/chn/
11、https://www.transportation.gov
12、https://www.trade.gov/export-solutions
13、https://www.doi.gov
14、联合国贸易统计数据https://comtrade.un.org
15、美国进口关税https://hts.usitc.gov/current
16、美国政府采购研究所https://www.nigp.org
17、美国加拿大海关数据
http://www.ic.gc.ca/eic/site/tdo-dcd.nsf/eng/Home?OpenDocument
民间对外经贸网站
1、丹佛市商会https://denverchamber.org
2、凤凰地商会http://phoenixchamber.com
3、中国驻洛杉矶经商参处http://losangeles.mofcom.gov.cn
4、中国驻旧金山经商参处http://sanfrancisco.mofcom.gov.cn
5、中国驻纽约经商参处http://newyork.mofcom.gov.cn
6、中国驻芝加哥经商参处http://chicago.mofcom.gov.cn
7、中国驻美国经商参处http://us.mofcom.gov.cn
8、美国进出口商协会https://aaei.org
9、美国进口托运人协会https://www.aisaship.com
10、亚利桑那州商业厅https://www.azcommerce.com
11、美国机床经销商协会http://www.texas-gulf-coast.net/amtdaorg/
12、美国鞋类经销商和零售商https://fdra.org
13、美国纺织品和服装进口商https://www.usfashionindustry.com
14、北美进口商协会https://www.usacan.org
15、美国食品经销商协会https://foodinstitute.com
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适合美国客户的开发信
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