今年，外贸领域中最受瞩目的两个市场是俄罗斯和中亚五国。俄罗斯不仅是全球重要的经济体，也是中亚五国的主要贸易伙伴和投资来源国。
但是在俄乌冲突后，欧美企业撤离俄罗斯市场，为中国企业提供了更多机会。中国产品因其性价比高而在机械、电子设备、汽车及摩托车等行业受到广泛欢迎。与此同时，中亚各国政府也非常重视与中国深化经贸联系。随着“一带一路”项目的推进，中亚五国与中国之间的经济往来越来越紧密，为中国的出口商提供了大量商业机遇。此外，中亚五国还出台了税收减免、土地租赁优惠等政策，营造了良好的营商环境。那么针对中亚五国，外贸企业需要做好哪些准备工作呢，今天跟随小编一起走进中亚五国。
哈萨克斯坦共和国（哈萨克语：Қазақстан Республикасы，英语：The Republic of Kazakhstan），简称哈萨克斯坦，是一个位于中亚的内陆国家，也是世界上最大的内陆国。
哈萨克斯坦近年来加强了与独联体各国的经济、政治、军事等方面的一体化，2015年1月1日，与俄罗斯、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国家成立欧亚经济联盟。
哈萨克斯坦首都是阿斯塔纳（原努尔苏丹）。哈萨克语为国语，官方语言为哈萨克语和俄语。哈萨克斯坦人口1900.33万（截至2021年2月）。哈萨克斯坦多数居民信奉伊斯兰教（逊尼派）。此外，还有东正教、天主教和佛教等。
土库曼斯坦是一个中亚内陆国家。因地处地中海地震带上，所以时常受地震威胁。
土库曼斯坦人口约643.1万人。主要民族有土库曼族（94.7%）、乌兹别克族（2%）、俄罗斯族（1.8%），此外，还有哈萨克、亚美尼亚、鞑靼、阿塞拜疆等120多个民族（1.5%）。伊斯兰教为主要宗教，占总人口的89%，主要是逊尼派信徒。另外的9%人口为东正教徒。
土库曼语为土库曼斯坦官方语言，俄语为通用语言。英语在当地普及程度不高。
主要工业部门为石油和天然气开采、油气加工、电力、纺织、化工、建材、地毯、机械制造和金属加工等。天然气探明储量居世界第四位。是中国管道天然气最大的进口来源国。
农业主要种植棉花和小麦。重视发展新型农业，大力建设温室大棚，提高蔬菜和水果产量，在保证国内供给的同时，扩大产品出口。
主要贸易伙伴是中国、土耳其、伊朗、俄罗斯、阿联酋、意大利、阿富汗、英国、日本和韩国。
主要出口商品：天然气及其产品、石油及其产品、皮棉、液化气、纺织品等；
主要进口商品：机械设备、交通工具、日用消费品和食品等。
吉尔吉斯共和国（KyrgyzRepublic），简称吉尔吉斯斯坦，国语为吉尔吉斯语，俄语为国家官方语言。地处欧亚大陆的腹心地带，地理位置优越，是中亚的交通枢纽之一。是连接欧亚大陆和中东的要冲，首都比什凯克。
国土面积19.99万平方公里，人口约580万。共有80多个民族，而且80%以上居民信仰伊斯兰教，多数属逊尼派。
该国其经济以农业为主，但近年来政府致力于推动工业化进程，特别是在矿产资源和纺织业方面。
自然资源主要有金、锑、钨、锡、汞、铀和稀有金属等。其中锑产量居世界第三位、独联体第一位，锡产量和汞产量居独联体第二位，水电资源在独联体国家中居第三位。
是世界贸易组织(WTO)的成员国，同时也是欧亚经济联盟(EAEU)的成员，这为其与其他国家的贸易提供了便利。政府积极推动外资引入，并对外贸进行了一系列政策改革，包括简化清关程序、降低关税以及提供税收优惠等。
塔吉克斯坦共和国，简称塔吉克斯坦，是中亚五国中唯一主体民族非突厥族系的国家，也是中亚五国中国土面积最小的国家，境内多山，约占国土面积的93%，有“高山国”之称。人口1036万（截至2024年3月），共有86个民族，其中塔吉克族约占80%，乌兹别克族占15.3%，俄罗斯族占1%，波斯语为国家语言，俄语为族际交流语言，此外还流行乌兹别克语，英语不普及。
2023年塔国内生产总值（GDP）为1308亿索莫尼（约合119.37亿美元），同比增长8.3％。2023年，塔外贸总额超过83亿美元，较上年增长13.9%。塔与世界上111个国家建立有贸易关系，主要贸易伙伴为俄罗斯（双边贸易额约17亿美元）、中国（约15亿美元）、瑞士（逾13亿美元）、哈萨克斯坦（约11亿美元）。
2023年中塔贸易额达39.26亿美元，同比增长53.5%，创造了中塔经贸合作历史新纪录。中国在塔吉克斯坦外贸额中所占份额为20.7%，是塔吉克斯坦第二大贸易伙伴。塔吉克斯坦从中国进口机械设备、建筑材料、服装、鞋类、家用电器、家具等消费品；出口到中国的主要是原材料：有色金属和稀有金属，如锌、铅、未轧制铝，以及各种矿物、棉纤维、丝织品、干果。
乌兹别克斯坦共和国（乌兹别克语：Oʻzbekiston Respublikasi，英语：Republic of Uzbekistan，Uzbekistan），简称乌兹别克斯坦，是一个位于中亚的内陆国家，是世上两个双重内陆国之一。
人口3540万（截至2022年4月），共有130多个民族，乌兹别克族占83.8%，俄罗斯族占2.3%，塔吉克族占4.8%，哈萨克族占2.5%。乌兹别克语为国语，俄语为通用语。乌兹别克斯坦人大多信奉伊斯兰教，多属逊尼派，信徒占人口总数90%以上，属政教分离的穆斯林国家。
乌兹别克斯坦是世界第6大棉花生产国和第2大棉花出口国，世界第7大黄金生产国，同时也是区域内重要的天然气、煤、铜、石油、银和铀生产国。该国亦为计划经济向市场经济道路平稳转型的独特范例。
新年1月1日 妇女节3月8日
纳吾热孜节3月21日 团结日5月1日
祖国保卫者日5月7日 胜利日5月9日
首都日/阿斯塔纳日7月6日 宪法日8月30日
哈萨克斯坦国首任总统日12月1日
独立日12月16日 宰牲节/古尔邦节
新年1月1日 哀思日1月12日 妇女节3月8日
纳乌鲁斯节/春节3月21日 赛马节4月24日
开斋节/尔地·法颓尔5月3日 胜利日5月9日
复兴统一和马赫栋古利诗歌日5月18日
土库曼斯坦文化日6月27日 独立日9月27日
哀悼日10月6日 丰收节11月13日
中立日12月12日 宰牲节/古尔邦节
新年:1月1日
纳乌鲁斯节:3月21日
宪法日:5月5日
建军节:5月29日
独立日:8月31日
主要宗教节日：
开斋节、古尔邦节、复活节等
新年：1月1日；
纳乌鲁斯节（波斯语和突厥语国家的春节）3月21日；
战胜德国法西斯纪念日：5月9日；
民族统一和解日：6月27日；
独立日：9月9日；
宪法日：11月6日。
新年1月1日 祖国保卫者日1月14日
妇女节3月8日 诺鲁孜节（穆斯林春节）3月21日
纪念日5月9日 独立日9月1日
教师节10月1日 宪法日12月8日
开斋节、宰牲节/古尔邦节
哈萨克斯坦共和国
社交礼仪与风俗禁忌
（1）在社交场合与客人相见时，多行握手礼。面见尊长和宾客，则右手按胸，躬身施礼。与朋友相见，一般客人见到主人的时候，都要先问“牲畜平安”，然后再问“全家平安”。
（2）身体强悍，勇猛爱锻炼；叨羊、骑马和摔跤；格外喜欢猫头鹰，视为坚定和勇敢。哈萨克斯坦的国花是郁金香。
（3）作客时，主客相见，男女要分开坐，最主要的客人坐左首，按地位或辈份依次而坐。主人在最右首。如果家里来了尊贵的客人，主人一定要宰羊招待。
（4）交际应酬商务活动和对外来往中，大都衣着西装或者套裙。民间活动中，往往穿民族服装。妇女爱好饰物，爱戴手镯项链耳环。
（5）进行商务往来，必定要留神价廉物美。当地商人讲求经商的机动性，无论你的开盘报价有多低，他们也不会容易就接收你第一次所报的价钱，所以在商务会谈时对此应有筹备，留有必要的余地。
（6）忌讳与人谈话时脱帽。认为脱帽是不礼貌的；忌讳别人当着他们的面赞美他们的孩子和牲畜。认为这样会给孩子和牲畜带来不祥之兆；忌讳用手指或用棍棒比划清点人数。认为这意味着把人比喻成牲畜，是污辱人的举止；有“以右为上左为贱”的民族传统观念，特别忌讳用左手待客服务，认为这是极不礼貌的；做礼拜时，忌讳别人从面前通过；忌讳有人用脚踢羊和用脚踏食盐及其他动物；厌恶黑色，认为黑色是丧葬的色彩。
餐饮礼仪与禁忌
哈萨克人的主要食物是牛羊肉、奶、面食、蔬菜等，习性和欧洲基本相同。用餐贯以手抓饭取食，只在社交场合时，有人才以刀叉用餐。
禁食猪肉、骡肉、驴肉和动物血及一切自死的动物；也不吃原条鱼。并禁用猪皮制品。
土库曼斯坦
社交礼仪与风俗禁忌
（1）土库曼斯坦穆斯林人恪守宗教和信仰， 崇拜真主为心愿。讲究文明礼仪，自古就有敬老爱幼的优良传统，讲究秩序、遵守交通规则、不打听别人隐私。
（2）国家公职人员男士着西装，女士着民族长裙。男子的民族服装为用羊皮缝制的高帽、领口精心修饰的长衬衫、肥大的裤子和东方式的长袍。女子往往穿着长及脚踝、领口精心绣制的长裙。他们对绿色较为偏爱，认为绿色给人以吉祥之感；喜欢红色，视红色为勇敢和胜利的象征。土库曼斯坦国花是玫瑰。
（3）在社交场合与客人相见时，土库曼人一般多以握手为礼，初次见面有交换名片的习惯。时间观念较强，说话算话讲究信义。不喜欢通过私人的感情去促成某笔交易。指人说话为不敬， 左手服务多讨厌。
餐饮礼仪与禁忌
（1）在饭桌上吃饭的客人只要不起话头，主人就不会向客人提问题，因为他们认为应该让尊敬的客人吃饱饭后，由客人先谈话，这是一种礼貌。在交谈中，不打断对方的谈话。在谈论问题时不大吵大嚷，认为吵闹是不体面的行为。
（2）在家里最明显的位置上，往往摆放着被咬掉几口的面饼，这一古老风俗意在缅怀那些出征而未能返家的亲人们。
（3）爱吃牛肉、羊肉、鱼、鸡、鸭、蛋类等；蔬菜喜欢豌豆、菜花、土豆、胡萝卜、白菜、西红柿、葱头等；调料爱用丁香、番红花、胡椒、糖、盐等。以面食为主，馕为主要食品，也喜欢吃抓饭。
禁食猪肉、忌食狗肉、驴肉、骡肉及一切自死的动物肉和血液。
吉尔吉斯斯坦
社交礼仪与禁忌
（1）社交场合相见时，一般为握手礼，与人握手时，只能使用右手。与亲友相见时，常以右手按胸并鞠躬施礼，同时要说“真主保估”等祝愿的话。
（2）吉尔吉斯斯坦人之间互赠礼品很常见，礼品有牲口、猎鹰、马饰品、皮鞭、乐器以及首饰等，回赠礼品会愈加贵重。应邀到吉尔吉斯人家中做客、赴宴，一般应携带鲜花和礼品，且所送鲜花枝数应为单数，切忌送双数。
（3）偏爱绿色，认为绿色乃生命之色，象征着美好和吉祥。吉尔吉斯斯坦国花是郁金香。
（4）机关人员、知识分子多穿西服。男士传统服装即穿长袍，外罩羊皮衣，下着长裤或皮裤，脚穿皮靴或毡靴。妇女的传统服装为色彩鲜艳的宽大连衣裙，妇女必扎头巾，青年女子的头巾多为红色、绿色，而老年妇女的头巾则多为白色。
（5）吉尔吉斯人重视衣帽。他们认为，随便抛掷帽子，拿错帽子或者走路不戴帽子都是很不礼貌的。人们不能从衣服上跳过。
（6）忌讳黑色，黑色被视为死亡的化身；用左手递接物品或握手是有意侮辱人的举止。
餐饮礼仪与禁忌
吉尔吉斯人的饮食中多半是牛奶和肉类。食用羊肉、马肉、牛肉、骆驼肉和牦牛肉。
忌食猪、狗、驴、骡、蛇肉以及猛禽肉和自死畜肉。
塔吉克斯坦共和国
风土人情
（1）性格：塔吉克斯坦人善良朴实，无论在什么场合即使互不相识，塔吉克斯坦人总是对对方抱以微笑。
（2）着装：塔吉克人传统的民族服装以棉衣和夹衣为主，没有分明的四季换装。男子喜穿肥大的白色衬衫、灯笼裤、外罩一件宽大长袍。
政府官员及商务人员一般着西装。
（3）饮食：塔吉克人每日三餐都离不开馕，喜食酥油、酸奶、奶疙瘩、奶皮子等，还喜欢饮奶茶。
信仰伊斯兰教，肉食以羊、牛、骆驼为主，忌食猪、马、驴、狗、熊等动物，禽类食用鸡、鸭、鹅等，忌食乌鸦和猛禽，并忌食所有动物的血。凡可食动物，宰杀时必须祈祷。
（4）塔吉克人特别崇拜鹰，认为鹰象征着勇敢和英雄。崇尚白色，认为白色纯正洁净。还喜欢绿色，认为绿色象征着幸福和美好。
客户接待注意事项
（1）塔吉克人十分重视礼节，幼辈见长者要问安，亲友相遇时要握手、抚须，即使遇到不相识的人也要问候，将双手拇指并在一起道一声好。
（2）与塔吉克斯坦人洽谈商务，最佳季节是每年的 10 月到次年的 3 月。
（3）塔吉克斯坦人在商业会谈中迟到时，不要责怪他们不守时。
（4）送礼可以选择茶叶、丝绸围巾、有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。
乌兹别克斯坦
社交礼仪与风俗禁忌
（1）男性见面时，多用握手，但在握手之前要把右手放在胸前鞠躬。女性的习惯是拥抱，但也要在拥抱前把右手放于胸前鞠躬。长辈可以亲吻晚辈的面颊或额头。
（2）在公众场合里，要求穿戴整齐，行为举止文雅。当地喜欢戴绣花帽，色彩鲜艳，绣花图案很多，帽子的样式也很多，不论男女都喜欢戴。他们普遍喜爱绿色，认为绿色象征美好和幸福。崇拜狼，把狼看成是本民族的标志和神的化身。乌兹别克斯坦的国花是木棉。
（4）忌讳左手传递东西或食物，认为使用左手是不礼貌的；忌讳黑色，认为黑色是丧葬的色彩。
（5）喜欢礼物：可以送些具有中国风格的陶瓷器具，丝绸围巾，国内零食、精美包装的本地特色小吃。
餐饮礼仪与禁忌
（1）以牛、羊、马肉和奶制品为主要食物。喜欢吃抓饭、烤肉串。日常饮食离不开馕和茶。
（2）用餐时，长者居上座，幼者居下座。吃饭时严禁脱帽，不能当着客人的面咳嗽、揍鼻涕或者大声说话。否则会被认为没有礼貌。
（3）信仰伊斯兰教，忌食猪、狗、驴、骡肉等。也忌讳食用自死的动物肉和血液。
（4）参加宴会中不能拒绝主人递来的馕，整个馕不可扣放在桌子上，不能刀切，只能用手掰。
（5）客人要用右手接茶碗，告辞前将茶碗里的茶水喝尽。
一、搜索网站
http://www.google.kz（哈萨克斯坦）
https://www.google.tm（土库曼斯坦）
http://www.google.kg（吉尔吉斯斯坦）
http://www.google.com.tj（塔吉克斯坦）
http://www.google.co.uz/（乌兹别克斯坦）
二、官方对外经贸网站：
中国驻哈萨克斯坦大使馆：
http://kz.china-embassy.gov.cn/
中国驻哈萨克斯坦经商参处：
http://kz.mofcom.gov.cn/article/todayheader/
中国驻土库曼斯坦大使馆：
http://tm.china-embassy.gov.cn/
中国驻土库曼斯坦经商参处：
http://tm.mofcom.gov.cn/article/jmxw/
中国驻吉尔吉斯斯坦大使馆：
http://kg.china-embassy.gov.cn/
中国驻吉尔吉斯斯坦经商参处：
http://kg.mofcom.gov.cn/index.shtml/
中国驻塔吉克斯坦大使馆
http://tj.china-embassy.gov.cn/
中国驻塔吉克斯坦经商参处
http://tj.mofcom.gov.cn/
中国驻乌兹别克斯坦大使馆：
http://uz.china-embassy.gov.cn/
中国驻乌兹别克斯坦经商参处：
http://uz.mofcom.gov.cn/
三、社媒平台
1. YouTube：YouTube在中亚地区非常受欢迎，乌兹别克斯坦近一半的人口都在使用它。在塔吉克斯坦，YouTube占据了约40%的市场份额。
2.Instagram：在中亚地区，Instagram也拥有较高的用户群体。如乌兹别克斯坦，Instagram的使用率占比23%，位列第二位。在吉尔吉斯斯坦，女性用户（70%）比男性用户（51%）更倾向于使用Instagram。
3.Facebook：Facebook在中亚地区也有一定的市场份额。在乌兹别克斯坦Facebook的占比约为15%。在塔吉克斯坦Facebook的使用率达到了22%。
4.TikTok：TikTok在全球范围内非常受欢迎，但在中亚地区，尤其是乌兹别克斯坦，其占有率相对较低，仅为5%。考虑到TikTok在全球范围内的快速增长，它在中亚地区的潜力不容忽视。
5、Odnoklassniki：在俄罗斯及中亚地区，Odnoklassniki是一款流行的社交媒体平台。在塔吉克斯坦，它的使用人口约占9%。
6、即时通讯工具：中亚人主要使用WhatsApp（58%）、Telegram（39%）、IMO（10%）和Viber（4%）等即时通讯工具进行日常交流。
这些工具在中亚城市居民中的普及率更高，且使用与年龄相关，年轻人更倾向于使用这些工具。
四、获客工具（捷信云）
中亚五国（乌兹别克斯坦）国际汽车零配件及售后服务展览会中亚五国（乌兹别克斯坦）国际工程机械、建筑机械及矿山设备展览会中亚五国（乌兹别克斯坦）国际汽车服务用品及设备展览会客户付款方式
（1）信用证付款L/C
（2）T/T(Telegraphic Transfer)电汇
（3）西联汇款
进口税收制度
按现行海关法的规定，哈海关有三种不同的关税征收方式：从价税、从量税和混合税。哈进口关税通常每年调整一次，大约95%以上的进口产品从价税都在0-15%,加权平均税率为8.6%。除关税外，还征收进口增值税，税率为14%。部分消费品包括各种酒和酒精、香烟、鱼子酱、汽油、柴油、汽车等产品的进口还征收消费税。
此外，哈对每笔进口贸易征收50-70欧元的清关费。
进口管理制度
哈已完全放开贸易权，所有自然人和法人均可从事对外贸易活动。除武器、弹药、药品等11类产品限制进口以外，其余产品均可自由进口，也不受配额和许可证的限制。
原产地制度
一般情况下哈不要求进口产品提供原产地证明，但是进口产品在下列情况下需出示原产地证书：1）需要对进口货物提供关税优惠；2）从某些国家进口的货物适用于非关税调节措施，哈海关部门有理由认为进口货物产生于上述国家；3）哈参加的国际协议和关于保护自然环境、居民健康，保护消费者权利，维持社会秩序和国家安全以及对哈国家利益至关重要的法律所作的相应规定。
客户付款方式
信用证付款L/C
电汇T/T
清关要求
清关要求
（1）该国家不再接受任何包装条款的电池件（包括内置电池）
（2）国际快递均无服务
（3）需要商业发票
（4）大多数商品，进口关税税率为2%-5%，出口关税税率为5%，免征进口关税和非限量进口的商品;生肉，植物油，小麦、大米、糖等;免征出口关税和非限量出口的商品:缝纫制品。针织品鞋布烟草酒精饮料小轿车矿泉水等。
（5）对于一些国际出行比较多的人来说，拥有一张美国绿卡或者欧洲绿卡会非常方便，因为持有这些绿卡在很多国家都可以免签。但是在土库曼斯坦，这些东西不管用，而且是在别的地方越方便的绿卡，在这越不受待见，土库曼斯坦，主打两个字，封闭。
想要入境土库曼斯坦，最容易的方式是过境签证，就是你单纯的想要从这里路过。比如从中国去伊朗，如果不乘坐飞机，那就只能是从土库曼斯坦或者阿富汗经过，过境阿富汗就像是在和死神玩轮盘赌，当然还是要选择土库曼斯坦。
风险管理
在与吉尔吉斯斯坦的客户合作时，需注意以下风险：
支付风险：与客户明确支付条款，使用安全的支付方式，如信用证或国际银行转账。
市场风险：保持对市场变化的敏感，及时调整市场策略。
清关要求
1.该国家不再接受任何包装条款的电池件(包括内置电池)。
2.重量及尺寸不能超:长120CM*宽80CM*高80CM，单件不能超70KG。
3.从2015年1月1日加入欧亚联盟，并且开始强制性执行欧亚联盟的一切技术法规开展EAC认证。 吉尔吉斯坦签发的EAC认证证书和EAC符合性声明，在各成员国同样具有法律权利，适用于：俄罗斯，白俄罗斯，哈萨克斯斯坦、亚美尼亚，吉尔吉斯坦全境。
4.交货文件，比如发票/合同，需明确交货地址、运输方式等。
5.海关关税 (注意该国有很多灰清，要留好关税票据)
海关手续费、进口关税、消费税、增值税
除上述4个主要税种外，海关还有权征收:
自然人统一关税，主要针对从事“旅游购物”贸易的个体商人，一般以整车为单位计算。
办理知识产权证明手续费。银行或其他信贷机构在吉海关总署登记手续费。
客户付款方式
1、L/C 信用证付款。对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。
2、T/T 电汇。一般用 30%预付 T/T 较多。
交通运输
塔吉克斯坦的铁路系统主要承担旅客和货物进出境运输，国内运输主要依靠公路。塔吉克斯坦有北、中、南三条互不相连的铁路线，通过邻国乌兹别克斯坦与独联体及周边国家相连。
主要机场有杜尚别机场、胡占德机场、库利亚布机场。其中，杜尚别机场是塔吉克斯坦最大机场。内陆国家，无海运，也无内河航运。
其他注意事项
1.交货文件，比如发票/合同，需明确交货地址、运输方式等。
2.海关关税（注意该国有很多灰清，要留好关税票据）
客户付款方式
L/C信用证付款
T/T电汇
清关单证
1.发票
2.装箱单
3.原产地证
4.质检证书
5.提单
出口乌兹别克斯坦最为常见的认证是GOST-UZB，出口乌兹别克斯坦的很多产品都需要完成GOST-UZB认证后才能清关。乌兹别克斯坦关于产品的另一种认证方式为PSI，也就是我们常说的货物装运前检验，目前机械、电气、食品中的部分产品都需要完成PSI检验后才能清关。
