墨西哥位于美洲大陆的中间地理位置，往北对接美国市场，往南对接中美洲、南美洲国家，墨西哥也成为我国商品进入美国的重要中转站之一。因此墨西哥市场“蛋糕”很大，涌现出非常多的贸易商，越来越多的中国卖家开始进军墨西哥市场。而墨西哥的市场环境也越来越具合规性，进一步促进了中国卖家在墨西哥市场的发展。
2024年1-6月中国与墨西哥双边货物进出口额为536.46亿美元，相比上年同期增长了56.7亿美元，同比增长12.2%。其中中国对墨西哥出口商品总值为443.02亿美元，相比上年同期增长了50.84亿美元，同比增长13.3%；中国自墨西哥进口商品总值为93.44亿美元，相比上年同期增长了5.86亿美元，同比增长7.3%。
近年来，墨西哥的经济发展迅速，对外贸易活跃。中国企业如何成功进入并拓展墨西哥市场？以下是一些针对墨西哥市场的攻略。
全称为墨西哥合众国，面积约196.44万平方公里。人口约1.29亿。 西班牙语为官方语言。88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教。货币为墨西哥比索，首都在墨西哥城。
【对外贸易】墨主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。
【主要港口】墨西哥城港、曼萨尼略港、瓜达拉哈拉港、韦拉克鲁斯港、恩塞纳达港等。
| 元旦（每年1月1日） |
主显节（每年1月16日） |
| 立宪日（每年2月5日） |
墨西哥宪法纪念日
（每年二月第2个星期一）
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| 情人节（每年2月14日） |
墨西哥建军节（每年2月19日） |
| 墨西哥国旗日（每年2月24日） |
石油国有化纪念日
（每年3月18日）
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| 贝尼托·胡亚雷斯诞辰（每年3月第3个星期一） |
感恩节 |
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耶稣受难日
（每年复活节前1个星期五）
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墨西哥儿童节（每年4月30日） |
| 劳动节（每年5月1日） |
五月五日节（每年5月5日） |
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米格尔·伊达尔戈诞辰
（每年5月8日）
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母亲节
（每年五月的第二个星期日）
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| 墨西哥教师节（每年5月15日） |
墨西哥学生节（每年5月23日） |
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墨西哥国家海事日
（每年6月1日）
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父亲节
（每年六月第三个星期日）
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独立日·墨西哥国庆节
（每年9月16日）
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哥伦布日（每年10月12日） |
| 亡灵节（每年11月2日） |
墨西哥革命纪念日
（每年十一月第3个星期一）
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| 墨西哥海军节（每年11月23日） |
联邦政府换届交接
（每年12月1日）
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瓜达卢佩圣母节
（每年12月12日）
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平安夜（每年12月24日） |
| 圣诞节（每年12月25日） |
墨西哥愚人节（每年12月28日） |
| 新年前夜（每年12月31日） |
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二、开发墨西哥市场注意事项
（1）家居与厨房品类：包括床垫、床单套装、沙发、羽绒被等家居用品，饮水机、咖啡机、餐具、搅拌机等厨房品类。
（2）数码与电子品类：包括电视、智能手表、智能手机、平板电脑、入耳式耳机、监视器等等。
（3）时尚与配饰品类：包括服装、保暖裤、鞋履、手表、手镯、项链、耳环、珠宝等。特别是本土文化元素和手工艺品，深受墨西哥消费者的喜爱。
（4）美容与个护用品：墨西哥人注重个人形象和护肤健康，对护肤品、化妆品、美发产品和健康保健品等产品有一定的需求。
（5）体育与户外品类：墨西哥的地理环境和气候条件提供了丰富的户外活动选择，包括露营、徒步旅行、钓鱼、足球等。
墨西哥客户特点
1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道，最好用西班牙语。
2、墨西哥人与不熟悉的人相见时，见面礼节主要是握手，或报之以微笑。3、墨西哥人喜爱白色，但却对紫色深为忌讳。讨厌的数字是“13”与“星期五”。4、商务交往中，墨西哥人讲究穿西装套装或西式套裙。在进行闲谈时，最好不要谈及政治以及历史方面的问题。5、玉米、菜豆以及辣椒是墨西哥人比较喜欢的食物。接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视了。6、墨西哥在约会时一般不会准时到达，但是作为客人在与墨西哥客户约定好时间之后，最好要准时到达。7、墨西哥人浪漫、热情、感性，做生意讲究信任、先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变，所以和他们打交道，要把关系先搞好。想要搞好关系，就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，是能增加好感、拉近彼此关系的。8、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，所以和其打交道、你得有耐心，做好长久对接的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。9、受其国内整体经济水平的限制，墨西哥分期付款的观念很强烈，他们对中国供应商提供账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他们打交道，付款方式一定要事先谈好了，以免最后卡到这个环节、僵持不下、丢失了订单、浪费了时间。10、产品出口墨西哥，除了安全认证外，还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做，一般由中国供应商送样，由客户送去测试，测试通过后取得证书，证书有效期是一年，过期后需要renew。11、产品出口墨西哥，在发货后都会要求提供流水号清单，这个清单一定要和实际相符，否则被墨西哥海关发现的话，会扣押整个货柜。12、南美国家清关难，墨西哥也是如此，所以出口墨西哥，一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心，如果不能，最好找专门的公司帮忙做。
国内展会墨西哥商人参加的比较少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，把展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。
墨西哥当地有很多协会，利用协会资源去开发客户，效果比较明显。可以通过Google搜索：产品关键词+ Mexico + association，寻找产品相关的协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。墨西哥进出口贸易协会：https://anierm.org.mx/墨西哥商会：http://www.mexico-chamber.org/墨西哥鳄梨出口和包装企业协会（Apeam）：http://www.apeamac.com/墨西哥浆果企业协会（Aneberries）：http://www.aneberries.mx/墨西哥龙舌兰酒生产企业商会：http://www.tequileros.org/墨西哥肉牛养殖企业协会（AMEG）：http://www.ameg.org.mx/墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/墨西哥索引黄页：http://www.trace-sc.com/firms.htmwww.mercatrade.com/；www.perfeto.com；www.mexicochina.com/这些都是墨西哥比较知名的B2B平台，可以根据自己的行业选择平台入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，做拉丁美洲的市场，就要尽可能地用西班牙语。谷歌：http://www.google.com.mx/ 墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/通过翻译工具将产品关键词翻译成的西班牙语去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。WhatsApp和Facebook是墨西哥网购买家使用的主要社交平台，95%的受访者承认偏爱这两个平台；Instagram紧跟其后，是品牌购物者的首选；TikTok它在墨西哥也很受欢迎，71%的受访者表示经常使用TikTok。再然后是Twitter，受到55%受访者的欢迎。另外，也可以将搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”信息在这些社交平台上搜索，可能会发现该企业更多的联系方式，甚至能直接找到采购决策人。和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要高很多。
三、中国出口墨西哥的优势及清关流程
为何墨西哥受到中国企业青睐
一是区位优势。墨西哥接壤美国，两国边界线长达3100多公里，有40个过境点，交通便利、运输成本低。来自墨西哥的货物能在48小时之内运送到美国大陆上的任何位置，这使得墨西哥成为美国天然的贸易伙伴和制造业基地。美国是墨西哥最大的外商投资国，FDI存量占比超三成；最大的货物进口国，占比超六成。
二是关税优势。《北美自由贸易协定》（NAFTA）赋予了墨西哥出口美国商品的低关税优势。从墨西哥出口到美国的汽车需缴纳2.5%的美国关税，在墨西哥组装的零部件则需缴纳0%至6%的关税，远低于从中国直接出口到美国的25%关税。2020年，《美墨加协定》（USMCA）取代NAFTA，提高了区域内贸易的零关税条件，要求汽车公司75%的零部件在墨西哥、美国或加拿大生产（NAFTA规定的比例是62.5%），才有资格获得完全关税豁免，导致在墨中资车企争取关税豁免的难度加大。
三是劳动力优势。墨西哥是拉美第二大人口国，全球第十大人口国，劳动力成本较低，2023年墨西哥平均月收入900美元，仅是中国的七成左右。政府高度重视教育，教育支出占政府总支出的比重高达98%，在OECD成员国中位居第二。鼓励技能培训，利用公共基金、推出有效的激励措施，鼓励企业持续开展人才培训项目。在汽车工业、电子工业、医疗器械、航空航天等多个领域拥有充足的熟练劳动力。
四是工业基础。墨西哥是全球第九大制造国，拥有比较完整且多样化的工业体系，其80%以上的出口收入和约四分之一的GDP总值源自制造业。汽车、电子、纺织三大行业是支柱产业。墨西哥是全球第六大汽车生产基地与汽车出口国；全球第五大白电生产国，冰箱出口居全球第二；主要的电子消费品出口国，其中，手机出口量居世界第三，主要电子制造服务商如鸿海、和硕等均在墨设有生产基地。墨西哥石油资源丰富，能源工业比较发达，石油工业和采矿业也具有悠久历史。此外，墨西哥的海、陆、空、电力、通信等各方面基础设施都较为完善。
五是营商环境。墨西哥对外开放度高，政府大力支持引进外资。《外国投资法》允许外国投资者在墨西哥境内100%投资绝大多数行业，并为外资提供优惠政策，如机械设备、原料、零配件等进口免关税，为产业出口制造商进口原料或机械设备提供优惠条件等。此外，墨西哥还积极参与国际合作，与52个国家和地区签署了14项自由贸易协定（FTA），与33个国家和地区签署了32项相互促进和保护投资协定，以及9项经济互补自贸协定。
六是市场潜力。除了适合做外资企业的生产基地将产品出口至美国之外，墨西哥本身也是一个潜力较大的消费市场。与发达国家相似，墨西哥居民重消费轻储蓄，据墨西哥电子商务协会（AMVO）发布的报告，2022年墨西哥电商增长了23%。
中墨政策因素
墨西哥与美国和加拿大签署的协定，于2020年7月1日生效，取代了北美自由贸易协定(NAFTA);该协定降低了贸易壁垒，促进了墨西哥与这两个国家之间的贸易往来，包括铝及其制品的进口。墨西哥实行了自由化的经济政策，鼓励市场自由竞争和外商投资;这为进口商提供了更多的商机和投资环境，有利于墨西哥铝进口的增长。一是社会不稳定因素。墨西哥饱受社会安全问题困扰，犯罪率高企，以毒品走私集团为主的有组织犯罪集团横行，严重威胁国家和地方治理。贩毒组织主要集中在墨西哥北部靠近美国边境城市，而北部地区也是外资企业的重要聚集区。二是美墨加协定提高了北美市场壁垒。USMCA对非协定国通过近岸外包方式进入北美市场设定了相当高的壁垒。严格的原产地规则，要求产品价值在区域内占比高于一定数值时才能享受USMCA的关税优惠，意味着中资企业从国内进口原材料、零部件进而在墨西哥加工装配的产成品被原产地规则所排除，可能会抑制来自中国的商品进口。三是美国二级制裁风险。尽管在墨西哥投资建厂可以规避美国对华的高额关税，但在墨中资企业仍面临美国二级制裁的风险。迫于美国压力，墨西哥于2023年对包括中国在内的共392个与墨西哥没有自由贸易协定的国家的进口商品提高了5%至25%的关税，其中，对从中国进口的钢材加征高达80%的关税。
在货物到达墨西哥之前，需要准备一系列必要的文件和许可证。这些文件可能包括进口许可证、提货单、发票、货物清单、运输合同和海关文件等。通常，进口商会雇佣墨西哥的报关代理来处理清关事务。报关代理是专门从事海关事务的公司，他们具有专业知识，能够协助您遵守相关法规并加速清关流程。一旦货物到达墨西哥的港口或机场，它们将进入临时存储区，等待海关审查。海关官员将对货物进行检查，以确保它们与相关文件一致，并符合墨西哥的进口法规。这可能包括检查货物的数量、品质和合规性。报关代理将向墨西哥海关提供所需的文件，并向海关申报货物。这个过程需要填写海关申报单（Pedimento），其中包括有关货物的详细信息，包括品名、数量、价值等。一旦货物被批准进入墨西哥，进口商需要支付相关的关税、增值税和其他税费。这些费用通常是根据货物的类型和价值计算的一旦所有文件和费用都被核准和支付，墨西哥海关将核发通关文件，允许货物进入墨西哥国内市场。一旦货物获得海关审批，它们可以被运送到目的地。通常，进口商会与物流公司合作，以确保货物安全送达。某些商品可能需要特定的进口许可证。这些许可证通常由墨西哥的相关政府部门颁发，具体要求因商品类型而异。这是货物的装载和运输指南，包括货物的数量、类型和重量。货物的发票应包括详细的商品描述、数量、单价、总价值以及出口商和进口商的信息。清单应提供货物的详细描述，包括尺寸、重量、材料和用途等信息。这包括运输合同、提单（B/L，Bill of Lading）、船运或航空公司提供的货物运输文件。这是非常重要的文件，需要详细列出货物的信息，包括品名、数量、价值和产地等。通常由报关代理填写和提交。通常需要进口商的注册证明，以证明他们有资格从国外进口商品。某些商品可能需要产地证明，以确定其原产地。这对于享受特定贸易协定的优惠关税待遇很重要。如果货物在运输过程中受到损坏或丢失，将需要相关的运输保险文件。根据货物的性质，可能需要其他特殊文件或许可证，如健康和食品安全证书、动植物检疫证明等。
