获客之Google搜索升阶版（指令运用）

外贸人在寻找客户时，通常会通过多种渠道和平台进行开发。展会和B2B平台往往属于被动式获取客户，我们参展或注册会员后，尽量希望被潜在客户发现。

在主动寻找客户方面，谷歌搜索是外贸业务员常用的工具，通过它可以获取大量客户信息。

然而，由于谷歌上的数据量非常庞大，搜索到的客户信息质量参差不齐。很多外贸业务员在使用谷歌时，通常只是输入行业或产品关键词加上 "buyer" 或 "distributor" 之类的词，然后手动逐页浏览网站寻找潜在客户，这种方法效率较低。

要想提高在谷歌上寻找目标客户的效率，外贸业务员需要首先理解谷歌的搜索规则，合理运用技巧，才能有效缩小搜索范围，找到更精准的客户信息。

一、Google 的“与”“或”“非”搜索指令

在 Google 搜索中，最基本的三种逻辑运算关系是：与（AND）、或（OR）、非（NOT），它们能够满足基本的数据筛选需求。

与（AND）：表示搜索结果需要同时包含两个关键词。AND 运算符可以用符号 “+” 代替，也可以直接通过空格隔开。例如，A AND B（中间有空格）、A+B（中间无空格）、或 A B（中间有空格），这三种搜索方法的结果相同，这是我们最常用的方式。

需要注意的是，在使用时，所有指令和符号都应处于英文输入状态。同时，逻辑运算符必须大写，否则会被视为普通单词，而不是搜索指令。

或（OR）：表示搜索结果可以包含 A、B 或同时包含 AB。OR 可以用符号 “|” 替代。例如：A OR B（中间有空格）或者 A|B 都可以实现相同的搜索效果。

注意：OR 指令的优先级高于 AND 指令。这意味着，当我们使用 OR 指令时，如果其中一个关键词包含多个单词，搜索引擎会将单词之间的空格当作 AND 指令处理。例如，搜索 “wholesale OR led light OR distributor” 实际上等同于 (wholesale OR led) (light OR distributor)。

从上图可以看出，使用 OR 指令时，搜索结果只需要包含任意一个关键词即可，不像 AND 指令那样要求所有关键词都必须出现。OR 的优势在于使搜索结果更加灵活，减少对关键词的严格限制。

在进行搜索时，我们常常会遇到一些不相关的信息，比如搜索时结果中会出现大量中国供应商，或者亚马逊、阿里巴巴等平台的内容。这时候可以使用逻辑非指令来过滤不需要的信息。

逻辑非（-）："-" 表示排除符号后面的内容，多个减号可以连续使用。例如：A -B 表示搜索结果包含 A 但不包含 B。

注意：在使用逻辑非时，减号前后要注意空格：减号前面关键词后需留空格，而减号后面的关键词不能有空格。这样才能确保搜索结果包含前一个关键词，但排除后一个关键词的内容。

如果直接搜索 led light wholesale 的时候经常会出现阿里巴巴/Amazon之类的网页，这个时候我们可以使用逻辑非的指令来实现剔除不想要的结果。

除了各大B2B和B2C的电子商务平台，比较高频可以剔除的词汇有：

-China；-Chinese；-cn；-supplier；-exporter；-manufacturer；-platform；-B2B；-member；-forum；-bbsblog；-edu；-gov；-wikipedia；-magazine。

在日常搜索中我们也可以不断补充可以剔除的词汇，让搜索结果更精准。

二、外贸常用的其他 Google 搜索指令

除了前面提到的三种基本搜索指令之外，为了更精准地找到我们所需要的信息，我们还可以使用其他搜索指令来帮助我们提高搜索的精确度。

下面列出一些外贸人常用的搜索指令，供大家参考。

双引号“”指令：这个指令用于搜索时完全匹配双引号内的内容，词组不能分开，也不能改变顺序。之前提到的 OR 指令中，当我们想搜索一个短语时，空格常被误解为 AND 操作，从而影响搜索结果。此时，可以使用双引号将词组包裹起来，以确保搜索引擎准确匹配我们需要的短语。

site:指令：这个指令用于限定搜索特定域名中的内容。该指令必须使用小写字母，“:”是英文格式的冒号，冒号后紧接着域名，不能有空格。通过结合关键词，可以让我们在指定网站或国家的页面上更精确地搜索相关信息。

inurl:指令：这个指令帮助我们找到网站链接中包含某个关键词的页面。它一次只能搜索一个关键词。如果我们想快速找到页面上如 contact、new、about、blog 等常见的部分，该指令可以大大提升搜索效率。

allinurl:指令：指搜索结果的网站链接中同时包含多个关键词。我们在使用inurl:指令时会发现，当我们想要搜索 contact us 的页面时，用inurl:contact us，得出的结果是搜索链接里包含 contact，以及和 us 相关的页面。这个时候，我们就可以使用 allinurl:指令来让搜索链接中同时包含多个关键词。