（文末有谷歌搜索公式）

1：关键字精准匹配搜索，加双引号

比如："led lamp"

2: 域名特定搜索，比如：lighting site:fr

3: 产品词+wholesale

搜索陌生客户，可以在产品词后面加一些采购商类型的限定词，比如：importer/industry/buyer/purchasing/dealer/brand/ 等

比如：lighting wholesale

4：产品词+email

这样可以搜出一些与该产品词相关的邮件地址， 我们除了直接加email之外，还可以在里面再加上国家，城市等，可以搜特定国家的客户。

比如：led email

5：产品词/行业词+ csv,pdf等搜相关文件

如果想搜一些与这个产品词或者行业词相关的文档，可以利用这个搜索方法。

比如：led pdf

6：负责人+公司域名后缀

假如您知道某个公司的负责人姓名，可以用姓名，或者姓名组合+公司域名后缀放在谷歌搜索，说不定就可以直接找到某个负责人的邮箱。

比如：sunny @**.http://com.hk

7：行业词/产品词+行业协会，展会等

如果想知道你这个行业有哪些协会，展会，我们可以直接在谷歌上面搜索，比如：lighting +Association 或者lighting +Exhibition

8：领英公司主页+邮箱抓取

通过谷歌，可以把领英上面很多公司的主页搜索出来，然后利用邮箱抓取工具，可以在不需要占用领英搜索次数的情况下，就可以抓领英上面客户的邮箱。比如：lighting linkedin

谷歌搜索公式！！！

“客户类型+行业/品类keyword+目标区域+筛选项”

行业类客户：制造商，方案商，集成商

消费类客户：贸易商，品牌/零售商，批发商

因为产品的不同，我们所需要搜索的客户，常用的关键词就不同。

客户是行业类还是消费类也很好区分

行业类如某行业专用大型仪器、水泵、光纤等

消费类指我们个人日常也需要的产品，如服装、手机壳、口红、包包等

行业/品类keyword

行业关键词：你的产品所能服务和应用的行业（常用AND串联关键词，多用于搜索行业类客户）

品类关键词：你的产品多能覆盖的细分品类（常用OR串联关键词，多用于搜索消费客户）

这些关键词你们对于自己的行业比我专业多了，就不多加赘述。

目标区域：国家

可以从谷歌浏览器首页设置——搜索设置——区域设置 中进行设置

如果只到这一步，你会发现，你搜索出来的结果有大部分的是阿里巴巴、亚马逊等等的广告。

如何更精准的收缩出我们的潜在客户信息，就需要筛选项，把不需要的结果剔除。

筛选项：

操作方法“减号+关键词”如“-amazon-alibaba”，可以自行尝试。

以上方法是先找到潜在客户的网站，

再从网站中找到联系方式和最终的联系人。

最后祝每一个外贸人都能通过搜索找到客户！