一，安全稳定的VPN，找我就行，是外贸从业者的必需品。

二，各种海外平台和网站的下载注册使用，比如LinkedIn，Facebook，YouTube，Amazon等，这个排第二是为什么？

①文化。国外文化有差异性。②市场调研。通过这些平台网站可以了解你感兴趣或者想了解的市场行业。③交友。可以加一下好友或者行业社区，提前积累一些行业人员或者人脉。④准备工作提前。

三，选品+市场+客户选型。这两个方向是捆绑的，尤其在外贸行业。这种案例很多，波导手机为例。

这个相当于你把自己定位成中间枢纽，链接上游国内货源和下游国外消费。很多外贸公司跳槽出来创业的人是基于上下游之一的保证，即国外的客户订单或者国内谈好的供应商。所以经常看到是外贸业务+外贸采购的组合创业。

①供应商：

目前国内大多数产品的货源供应基本都有的，难的点在于，供应商是否稳定，你是否能找到给你足够支持的供应商，供应商层面优势足不足。保险起见，你是不是考虑有备选供应商。

②选品和市场：

选的品与市场的关联性大不大。有些品是有市场特征的，有些是适合大多数市场的。比如选壁橱你做中东东南亚，可行吗？

单品还是全品。比如做在杭州和宁波的文具，其实全品类更好，类似以前国外公司在国内的买手；

产品服务的难易程度及隐藏风险。比如宁波和广东小家电，带电的产品肯定比不带电的风险高，售后难；比如儿童服饰肯定比成人服饰要求高。

产品的利润空间，跑质还是跑量等。

③客户选型：

商超：全球类型的，跨国类型的，本土连锁的。

品牌商、批发分销商、工程承包商、当地制造商。

四，公司准备（营业执照，公司海内外账户，资质认证等）

五，获客及开发

很多人说创业前期不需要官网，其实基础的网站成本并不高，前期做个简单的，后期可以慢慢增加网站内容或者替换。出门在外，身份是自己给的，高端的网站也是身份象征，是给客户展示的名片。另外还可以在不同的渠道平台做推广引流宣传。而且，网站结合下面的开发渠道，效果是叠加的。

有自己的独立站很关键，找我就能做。

这些渠道哪些做哪些不做，是根据企业发展阶段和产品决定的。你做工程承包的，去投国际站，去买海关数据有用吗？肯定是去相关展会，去找当地政府网或者有钱后做Seo优化谷歌广告之类的。

（一）线下

①展会分国内展和国外展，国内华交会、广交会。国外展也要分是不是专业展。也要分展会流量大和小。我不做这块，但是认识做这块服务的朋友。

现在很多企业不只是去三四天展会，既然出去了，就待15-20天，当地拜访老客户、意向客户。有条件的弄个酒店沙龙，一对多做开发。去实地了解下当地的文化、产品市场。

另外只靠展会三四天开发出客户，现实吗？所以展会前3-4个月就要了解这个展会，能找到之前参展过的企业更好，然后开始做邀约，能有一些联系上的客户，带着客户感兴趣的产品去展会，针对性更强，更有希望成单。

②实地拜访。做非洲市场，你说靠展会，海关数据，网站，谷歌排名有用吗？还不如找些当地人长期实地开发。

（二）线上

①海关数据。

这个是很早就有的开发方式。针对部分市场，用处很大，比如美国这种透明度很高的，通过海关数据能找到准确性较高的跨国上下游企业。再配合社媒或者谷歌等找联系人联系方式的渠道进行开发。目前市面上的海关数据源头大部分是国外海关的数据，小部分是合作船公司的数据。数据本身其实大差不差，区别在于对于数据的处理程度，比如货代船公司去掉没，同公司抬头有无CO., LTD的数据是否整合到一起，有没有图表化分析等，是否进行了数据的反查整合（市面上欧洲俄乌英国以外海关数据的内幕）。

海关数据知己知彼，有需要找我就行。

②外贸B2B平台。

环球资源，中国制造网，阿里国际站三家。切记，不要人云亦云，别人用的好不一定也适合你，你用得好不一定适合别人。

环球资源算落寞了。

中国制造网偏向于做大客户的，行业是机械和配件类为主。在和某家大数据平台合作营销。

阿里国际站本身流量来源于Google，名声在外，造福过很多外贸企业，但是目前小客户多，美国和东南亚流量为主，同行竞争明显，入驻门槛规则不低，进去能不能赚钱不知道，有些能，有些不能。询盘有内部等级划分，基本按照在平台投入漏斗型分询盘。目前收购了小满，也就是okka，不知道有没有捆绑。

③海外社媒

海外社交媒体如Facebook、Instagram、Linkedin、Twitter、VK等，类似于国内的QQ，微信，微博等，用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的企业来说入门的门槛也是比较低的。

前期不要想着找代运营和广告，Facebook这种粉丝量先上到几千，再去做广告更好。为啥前期不找代运营，因为代运营那么多客户，公司内部有几个人，几个懂社媒运营逻辑的，多少精力能放在你的账号。

④邮件营销推广（EDM营销）

邮件营销推广（EDM营销），是传统外贸推广营销方式，也就是外贸业务员的开发信。记住，所有的开发渠道都是工具，业务员自己的开发能力才是关键，才是基本功。

现在EDM营销很多和海关数据，大数据获客，客户管理之类的crm系统绑定统称为大数据平台或者智能营销平台。这类的关键在于邮件发送是不是代发，邮件发送的送达率是送达到国内第三方服务器还是送达到国外邮箱的收件箱，邮件发送的送达率高不高。

现在很多公司在用这个模式，目的很多，有些是为了让业务员有事情做，有的是让业务员省事高效。最终的目的还是出业绩。

切记，平台是工具，要会用，要去用，要坚持用，不然有客户也是运气。

有需要的找我，同类型性价比最高。

⑤搜索引擎，SEO/SEM/GOOGLE排名之类的

前期不建议做，有钱了可以投，如果是机械或者专业性高的产品行业，可以投，有个玩法是成立多家公司做Google排名的矩阵。

⑥其他线上渠道

很多老业务有海外各种协会网页，获客工具，邮箱验证工具等，这块有需要的也可以找我，可以试用。

六：收款发货物流报关退税等

有订单了这类都不是问题，第三方服务公司一堆，朋友推介或者合作过的更好些。