两个关键点：

1. TikTok的内容推荐算法机制

2. 越来越多的B端实操案例（包括我们自己）验证有效性

TikTok的流量大，这一点大家都知道；平台偏年轻、C端用户居多，这也是公认的特点。

那问题来了：
我们能捞到海外年龄大、需求稳定的B端客户吗？

我的答案是：可以！

为什么？因为TikTok的推荐逻辑不是靠人群精准画像，而是靠兴趣内容自动匹配。

平台会根据每个用户的内容浏览习惯打上“兴趣标签”；
创作者发布的视频也会打上内容标签（比如抽帧、标题、账号风格等）；
系统再把两者进行匹配——“内容找人”而不是“人找内容”。

换句话说：

如果我是北美的一家汽修店老板，刷到一个关于汽车修理或汽配产品的视频，我会不会多看两眼？会不会点个赞、评论、甚至关注？大概率会。

那么对于国内的B端企业来说，比如做汽配的，你原本的推广路径是：
展会 + 官网 + Google SEO + 广告投放。

现在，有没有可能用TikTok发布专业视频，让系统自动把内容推送到海外感兴趣的客户面前？
——这，就是TikTok对B端有效的底层逻辑。

01｜抢占垂直行业标签（建议立刻布局）

TikTok内容的分发核心是标签系统。

和抖音一样，每条内容都可以手动添加标签，标签就是一个个内容池，打上相同标签的视频会被归类推荐。

重点是：标签可以自己创建！

这就意味着，谁先布局，谁就能卡位成为行业“门神”。

TikTok标签玩法和国内的抖音SEO逻辑一样：

提前布局行业关键词

内容批量铺设

利用算法推荐持续引流

但TikTok有一个额外优势，它的内容在Google上的权重非常高！

举个例子（此处可配图）：TikTok的短视频可以在Google搜索中排到首页，甚至超过官网和B2B平台内容。

想想：百度能搜到抖音内容吗？不能。

但Google能搜到TikTok内容，这个差距，就是红利！

02｜运营账号 + 视频 + 直播：主动出击，引流控场

相比搜索标签的“躺赚式”流量，运营账号就是主动出击的战术打法。

包括：

定期输出行业内容

发布产品介绍、工厂展示、服务流程

结合直播互动建立信任

【账号搭建+内容类型+发布节奏+转化路径】这套方法论，不止适合外贸，还适合本地服务、电商等各行业，建议收藏。

03｜同行账号截流：经典套路，实战依旧好用

有同行的地方，就有截流的机会。

具体怎么做？

关注同行账号，分析其热门视频

留意其评论区中真实有意向的客户

点进用户主页，适当引导、互动或侧面私信

这是一种精准度极高的玩法，但也提醒一句：实操有效，但别太暴力。平台也在管控过度营销行为，注意节奏和方式。

04｜尝试表单广告投放：新红利窗口已开启

广告形式简单直接：

出现在搜索结果最上方，标注“Sponsored”

可引导用户填写表单，完成初步意向收集

我没亲自下场投过，但前几天找了做投放的大佬Albert交流，他实测反馈：

工厂类客户通过TikTok表单广告获客成本极低，且转化率不错。

特别是一些细分小众领域，几百块钱的预算，就能触达大半目标客户，是个非常值得尝试的新入口。